求职综艺照进现实，年轻人解锁大厂“新玩法”

作者/姚淼

编辑/张成

2024年底，王瑶的自媒体账号突然收到一条私信，是关于《开播吧，青春采销》综艺节目的邀约。

此时的她正在泰国过着自己惬意的旅居生活，这是她去过的第17个国家。在此期间，她也曾收到过其他综艺的邀请函，她本人却并不感冒。

〓王瑶旅居生活照（小红书：Wiley）

可这次，直觉告诉她应该去。

一方面，经过为期一年的环球旅行，她认为在广度的探索完之后，接下来应该进入一个深度的自我沉淀和成长；另一方面，她喜欢京东这个品牌。

在报名截止的最后一天，她提交了录好的自我介绍视频。

选择参与这档京东青春采销综艺节目的不止王瑶，全网有超800万粉丝的杨潍嘉是暂停了拍摄工作专心投入其中，拥有稳定工作的何俊宏更是干脆裸辞，决定放手一搏。

在《开播吧，青春采销》节目中，每位选手都将迎来一场全新的职业挑战，用“跨界”和“破圈”重塑自己的职业边界。如果最终能够突出重围，他们将有机会获得京东的百万年薪Offer，开启一场全新的职业历练。节目当中，纵使需要绞尽脑汁去策划方案、需要通宵达旦去筹备脚本，但没人喊苦、没人嫌累，他们的目标很明确：当人生的轨迹似乎都已经定型的时候，要向新的边界迈出勇敢的一步。

在京东，开启一段独特的旅程

24岁的王瑶喜欢体验一切新奇的生活，虽然年纪小，却已经尝试过各类型的工作，她做过地产销售，外卖员、模特、英语服装带货主播，甚至还在运营自己的自媒体账号。

直到“京东青春采销”的邀约摆在眼前，她把目光集中到了这里。

在此之前，王瑶从未了解过大厂生活，“我是一个对新事物很开放、包容的人，这里所有的一切都是新的体验、学习和成长的机会，我可以学到很多以前接触不到的东西，我没有理由拒绝。”

作为京东全球购《开播吧，青春采销》中第一个拿到红马甲、挺进12强的人，王瑶很快进入到“战斗状态”，真实感受到京东青春采销和一般主播的不同之处。

〓《开播吧，青春采销》王瑶面试通过截图

在海外做服装主播时，她形容自己是个背包客，拖着一个大行李箱游走于各个国家，每个月公司会给她寄50-100套衣服，整场直播节奏由她完全掌控，会在讲解衣服的同时穿插旅行趣事和家常，“说些有的没的，整体氛围会非常轻松。”

但当把身份转换成京东青春采销，要考虑的东西明显多了起来。

选品是其中的重要环节之一。王瑶记得，有一次考核前，参赛队员们收到了一个选品清单，要在有限的时间里从上百个品中选出自己想要的，“它不是说随便选，而是真的要仔细琢磨每一个品最后选几个，挺抓马的。”

这让王瑶意识到，想要做好京东青春采销的工作，必须要对整个行业都有深入的了解，对每款产品都要进行专业的分析，这样才能在采销的日常工作中做到得心应手。

2002年出生的张杭也把参加《开播吧，青春采销》当成难得的机会。她自己是一个美妆博主，也曾在某直播电商公司任职过，做过短视频制作，但考虑到从事直播电商行业只做短视频有些边缘，她就想试试人生新的可能性，“在不同领域发展，路才能越走越宽。”

〓《开播吧，青春采销》张杭面试环节截图

为了抓住机会，她准备了个特别的自我介绍，把自己形容成彩椒，张杭想，“彩椒”与“采销”可以谐音，与自己的性格特质贴合，这样能更容易被记住。

〓《开播吧，青春采销》张杭面试环节截图

而综艺节目播出后，张杭令评委和观众记忆深刻的是，在面试环节中，她提到想做“诚信为本，不说假话”的真诚主播，这是她认为做京东青春采销最基本的原则。

“我是一个网购狂热爱好者，但也踩过不少坑，比如前一阵很火的卧蚕笔，说是一笔成型，我拿回来画半天都画不好。”张杭说，一些直播间的主播夸大其词，为了卖货故意误导消费者，京东采销直播间就不一样，同样是美妆护肤产品，采销会先说清成分、功效和给皮肤带来的真实改变，用真诚赢得口碑的同时，他们又会有自己的直播风格，很接地气。

〓张杭运营自媒体账号“凤尾妹妹”截图

张杭也想成为这样的青春采销。原以为这会是一份较为轻松的工作，只要背靠平台，动动嘴皮子就能卖货，但在真正成为见习京东青春采销之后张杭才发现，什么是台上一分钟台下十年功，“原来跟商家沟通不是谈价格带个品回来就行，要自己先收集关于品的资料，清楚品牌在市场的行情，不同品牌之间的差异，有太多东西需要去了解。”

随着综艺赛程逐步深入，挑战难度节节拔高，王瑶和张杭都明白，要成为合格的京东青春采销，必须投入十二分努力。

肩负压力，享受挑战

和王瑶与张杭不同，何俊宏绷着的弦更紧。在参加《开播吧，青春采销》前，他做了个大胆的决定，辞去当时稳定的运营工作，“别人可能是抱着体验的想法来，我是真的希望得到这份工作机会。”

〓何俊宏同济大学生活照

在同济大学上学时，何俊宏学的是表演专业，他曾想过自己会当演员，但认识的朋友中有人是大厂员工，他给自己制定了新的职业规划，主动学习了不少市场营销方面的课程。

当《开播吧，青春采销》找到何俊宏时，他觉得京东青春采销这个岗位太适合自己了，艺术可以在台前展示，幕后需要的运营和策划能力自己也有。

可是来到综艺后发现，身边的伙伴能力都很强，何俊宏没有百分之百的把握拿到入职机会，有时压力大到失眠。

怎样能让自己表现得更好？何俊宏经常通过复盘寻找进步空间。比如最开始的面试环节他是待定席，他的题目是把三位老师当成朋友，向他们介绍产品。“如果当时可以不那么紧张，不那么急，先聊一聊听听他们的需求再去介绍产品，更松弛一点就好了。”在回顾面试表现时，何俊宏说。

〓《开播吧，青春采销》何俊宏等待面试结果截图

每次想到自己能优化的点，或者学到更专业的知识，何俊宏就记在文档里。而且私下里一有时间，他还会在房间里模拟现场直播，“我不知道自己的风格是什么样，太咋呼不合适，太安静又无聊，只能多练习，希望自己能达到京东青春采销的要求，在镜头面前把更好的商品推荐给大家。”

经过节目录制过程中各种各样的锤炼后，何俊宏感觉自己在能力和心态上有了不小的提升，对于从上一份工作辞职的决定，他一点不后悔，“不能既要又要，这就是青春。”

〓《开播吧，青春采销》何俊宏截图

而全网拥有800多万粉丝的杨潍嘉准备要来参加《开播吧，青春采销》时，也暂停了自己的拍摄工作。

来了就要做到最好。作为几轮小组队长，杨潍嘉身上的担子更重，既要负责队内分工，更要照顾到每个人的情绪。

想着要缓解组员们赛前的紧张心情，在3C项目考核前一晚，杨潍嘉组织了一次夜聊，给组员们加油鼓气，“在成为青春采销前，大家都是新手小白，或许还不够特别专业，但一定要真诚，尽力做好每一件事就可以了。”

〓《开播吧，青春采销》杨潍嘉比赛复盘截图

只是，比赛中还是免不了会有意外发生。由于磨合不够，杨潍嘉的小组在某一期节目中讨论“甲方”毕雯珺的需求上花费了太多时间，分工也比较乱，以至于进度太慢，决策时间过短。

而在选品环节杨潍嘉和何俊宏甚至产生了意见分歧，一个考虑到旅行要带轻便的Switch，一个想的是打游戏PS5才能满足高画质需求。

“专业的人做专业的事。”争执了半分钟，杨潍嘉拍板，将最终决定权交给了何俊宏，最终取得小组胜利。

〓《开播吧，青春采销》3C任务比拼截图

有失误、有挫折是工作中的常事，杨潍嘉抱着越挫越勇的心态克服了一道道难题。在做见习

京东青春采销期间，她体会到了之前工作不曾带给她的挑战，“它刷新了我的工作模式，我很享受，克服困难之后获得的成就感要比以前更多。”

像海绵一样吸水，成为业务多面手

随着一次又一次的考验接踵而至，王瑶、张杭、何俊宏和杨潍嘉对不同品类产品的认知有了更深层的理解。

什么样的产品是好产品？不同产地的产品特征如何？该怎么直面消费者，把真正的好产品介绍出去？

了解得越多，他们越能意识到，自己在商品链路把控、价格敏感度、客户沟通等关键环节，与成熟的京东采销相比仍有不小的差距。

何俊宏举例，他原来是游戏爱好者，但没有深入到行业当中，比如在3C培训课上，他知道了京东采销在选品前要了解游戏机的市场占有率，各个渠道的不同价格，品牌工厂在哪个地区……这些都要从头开始学习和积累。

〓《开播吧，青春采销》3C培训课截图

京东青春采销不仅要懂直播，更要懂产品、懂行业、懂用户，而要真正做到这些，仅凭他们身上自带的热情和勇气还远远不够。

京东搭建起了一个舞台，而这群朝气蓬勃的年轻人，就像是等待磨炼和雕琢的璞玉。于是，京东专门设置了诸多与行业知识相关的小课堂，以此来快速弥补他们在专业性上的不足。

“我从未这么近距离和海外产品接触过，每堂课下来，我就像海绵吸水一样，吸收的全是知识。”王瑶形容，“每次上产品课，就让我联想到哈利•波特的魔法课，这里会有不同的魔法教授来传授，对我来说学习这些课程、产品，就好像要学会掌握不同的魔法技能。”

王瑶印象最深的是糖果巧克力培训课，她第一次知道，功能性糖果除了润喉作用的“润润糖”，还有吃完想多喝水的的“饱饱糖”，以及提神醒脑的“醒醒糖”；世界第一款牛奶巧克力是瑞士莲的Lindt，瑞士每年巧克力人均消耗量是10公斤，而这些听起来“千奇百怪”的商品在京东全球购上都是明星爆款。

〓《开播吧，青春采销》糖果巧克力培训课截图

“上课之前这些东西就是模模糊糊的概念，觉得没那么难，不就是巧克力和糖吗？上完之后觉得，原来有这么多讲究，原来有这么多东西可以学习。”王瑶说，“我还看到了他们是如何从 0 到1，把一个海外的产品在中国打爆，这个过程令我印象深刻。”

另外，去海外工厂实地考察，是杨潍嘉感觉最能深入了解产品的手段之一。在日本清酒溯源的项目里，杨潍嘉穿着白色的防尘衣，跟随工作人员亲眼见证日本清酒的制作流程，“一进门就能闻到一股很浓的酒香，在里面待久一点就要醉了。”更让杨潍嘉大开眼界的是，预想的人工已被高性能现代机器代替，不仅效率更高，失误也可以有效避免。“来录节目之前没有想到能真的有机会来到海外品牌工厂溯源，但现在看来，这就是京东采销的日常工作之一。”

〓《开播吧，青春采销》先导片中海外品牌拜访截图

后续这款酒该怎么引进国内，如何做营销推广，怎么扩大品牌在国内的影响力，都需要身为京东青春采销的杨潍嘉真实地与品牌方、工厂谈判。临别时两人已成朋友，杨潍嘉送了品牌负责人一款贵州的酒，品牌负责人把身上褂子送给了她，“我当时很感动，体会到人与人即使语言不通，也可以有真诚的交流。”

作为00 后的代表，王瑶、张杭、何俊宏、杨潍嘉四人都有同一种特质，骨子里流淌着勇敢无畏的血液。相较于成为庞大运转体系中千篇一律的 “螺丝钉”，在职业生涯里挑战多样角色，探索无限可能，才是他们踏入职场的终极目标。

他们可以勇敢地向平淡无奇、按部就班的生活大胆说 “不”，也愿意以积极开放的姿态，主动拥抱未来职场中接踵而至的诸多挑战。

京东青春采销这个岗位，恰好构建了这样一个充满全新理念、洋溢鲜明个性的新型职场生态。在磨砺中，他们逐渐褪去稚嫩，大步迈向职场舞台，而属于他们的精彩篇章，此刻才刚刚翻开扉页。