在快手，AI让品牌扎根生长

作为一名商业观察者，我常常行走在不同的城市之间。我始终坚信，只有深入到更多地方，接触形形色色的人，才能洞察到最新的市场变化和那些独具特色的商业模式。

今年，我就在与不少品牌沟通时发现，AI已经深入品牌营销的各个环节，全面提升了品牌的经营效率。我也将这一路来的有趣见闻收集了起来，打算在4月中旬的直播中分享给大家听。

现代文明的底层逻辑，就是科技的发展。它为我们的生活带来便捷的同时，也一定程度上拉远了人与人之间的距离。可科技是工具，生活才是目的。

在科技更为先进的当下，我也观察到：人们对烟火气的追寻从未停歇，越来越多人们开始在快节奏的生活中出逃，看一场演唱会、计划一次出行，也期待着人与人之间更紧密的交流与沟通。

可对品牌来说，如何平衡科技感和人们对烟火气的向往？3月31日，主张 “科技为本，用户为先”的快手，在见证了诸多普通人不同的生活后，以一场磁力大会揭示在延续烟火气的同时，如何以AI赋能品牌。我也看到，在呈现着老铁们生活百态的快手上，全新的商业模式正在生成。

有温度、有创意，AI营销的正确打开方式

一个不可否认的事实是，AI在品牌营销中已经很普遍了。无论是平面海报还是动态TVC，品牌们都在积极探索AI的深度参与。

但与此同时，我们也看到，AI在品牌营销方面出现了一系列的水土不服。满是网红拼凑脸的快餐广告片、4根手指的漫威英雄、地铁广告栏中面条粘在嘴上的小孩......AI制作的广告频频翻车。

各种文生图的细节差错、过于冷冰冰的视频画面、过度炫技而忽略品牌想表达的内核......都成为先前品牌AI营销的通病。

显然，AI营销迈向成熟的显著标志，在于其素材呈现愈发细腻自然，同时能精准触达品牌的核心价值主张。而在快手这一土壤之上，我也看到了AI重塑营销的全新样本。

• 延展美好的想象，用AI传递温情

岁末年初，人们大都通过翻看照片来回顾过去的一年。每张照片的背后，都是一个个动人精彩的故事，是每个人一年中想要记住的难忘瞬间。基于这一洞察，今年春节前夕，vivo和可灵AI合作推出了一部AIGC元春贺岁短片《用AI给照片加点惊喜》。

躺在蒲团上的猫猫拿起扫帚一起分担家务、天上的云朵成了孩子手中软绵绵的棉花糖、墙绘上的热带鱼跳出墙面游动了起来......一切困于方寸屏幕之中的美好瞬间，都插上了想象的翅膀以人们意想不到的形式动了起来。

而这些真切的、温情的画面，就是人们一年来生活中的点滴缩影，满是生活气息的场景，极易引起人们的共鸣。在AI的加持下，更为灵动的照片画面和向着美好延展的场景，也足以让人们在疲惫的生活中会心一笑。

• 定制化产品，用AI将创意落地

用AI做广告片的不在少数，可落地成产品的却不多见。今年新春，AI艺术家“土豆人Tudou_man”就使用可灵AI创作出一条“灵蛇”。

蛇身淡雅粉色水晶与璀璨黄水晶交相辉映，灵动中尽显尊贵。不仅展现了灵蛇的优雅姿态，更寓意着新的一年好运与幸福。

灵蛇精妙的设计绝不止于线上的传播，各大品牌纷纷与之联名打造出新春氛围的定制化产品。周大福推出“灵蛇足金手镯”和“灵蛇足金吊坠”，采用可灵AI生成的中国结形状盘旋的灵蛇设计，传递传统文化理念。玛氏箭牌打造“德芙灵蛇纳福礼盒”，将灵蛇剪影与“福”字结合，表达“结福”之意。青岛啤酒推出“灵蛇开运红金罐”，以灵动的钻石灵蛇形象搭配烟花元素和红金配色，营造浓厚的新年氛围。

快手电商营销观察

在过去的认知中，AI常常给人一种看不见摸不着、虚幻缥缈的感觉，只是存在于数字世界中的概念。然而，当这些品牌与艺术家用可灵AI创作出的作品联名，并打造出个性化的产品，让AI得以从虚拟的网络空间走进了现实的生活场景，真正地融入了人们的日常。

• 趣味性开屏，用AI增强交互体验

营销心理学里有一个七次法则，即用户连续7次看到同一个品牌信息后，才能产生兴趣和信任，从而实现转化。因此在过去，不少品牌选择使用app的开屏资源，通过一次次与用户触达抢占消费者的注意力。

但传统开屏广告大都是静态的，消费者体验感较弱。快手就打造「开屏广告 - 灵动引力」玩法，让开屏广告动了起来。用户晃动手机，广告元素随之晃动，极大增强交互感与趣味性 ，这种创新体验为用户带来新鲜感与惊喜感。

小葵花就将经典品牌IP形象融入灵动引力样式，通过趣味、互动性强的方式呈现。这种方式使品牌不再是高高在上的宣传，而是以更亲近、有趣的姿态与用户互动，拉近品牌与用户距离，让用户在互动中对品牌产生好感与认同。

在快手，品牌自由生长

用AI赋能营销，是快手商业化基于对用户和品牌的洞察，不断升级为品牌定制化营销内容的能力。也正是如此，我观察到，这一年来越来越多品牌已经成功融入快手的独特语境，在生态中自在生长。

QuestMobile数据显示，快手汇聚了7亿用户，其中超6成来自三线及以下的新线城市，在这里人与人的社交往往围绕熟人展开，而快手独特的“半熟人社区”氛围，让用户间构建起牢固且充满信任的“老铁关系网”。这一独特的社区生态，为品牌提供了极为有利的营销环境。

比如，一汽红旗就在快手找到了以地缘文化为基石的营销玩法，从而撬动更多的新线市场人群。去年11月，快手就在都江堰打造了一场由一汽红旗冠名的“快手山野音乐会”，并邀请万晓利、马頔、金玟岐等知名歌手参与。在青城山下的民谣声中，一汽红旗将品牌理念 “中国式新高尚精致主义” 具象化为 “山野出行搭子” 的符号意象。品牌展区的自驾体验与直播场景，也将汽车从冰冷的交通工具升华为承载自由与诗意的文化载体。

群众体育，也是新线城市中不断崛起的内容。从“快手村BA”到“快手村冬奥”，快手精心策划了一系列别具特色的群众体育赛事，极大地激发了群众体育活力，也为地域文化旅游发展添砖加瓦。

去年6月，小鹏汽车就与快手村BA合作，以“全力AI，为热辣上投”为主题，在四川举办了一场「篮鹏友智胜赛」。赛前的话题预热，赛中的AI主持人和各大官方账号矩阵的直播，赛后的颁奖环节，都助力小鹏实现实现品牌曝光、车型展示与智能技术体验的三重突破。

近年来，短剧也是爆火的品类之一。2019年，快手就以“快手小剧场”早早布局短剧业务，并在2021年打造星芒短剧厂牌。去年，快手“星芒短剧”合作计划正式升级，探索“微短剧+IP”、“微短剧+文旅”等新模式，构建起短剧精品化支持体系。

百多邦就借助快手短剧《我和女儿坐同桌》，实现了品牌营销与剧情的深度结合。剧中巧妙地通过场景化植入和道具展示，突出了百多邦莫匹罗星软膏的抗菌效果及适用场景。同时，利用评论区置顶和搜索关键词等功能，引导用户直接跳转至品牌购买页面，打造了从种草到转化的完整闭环。

光有好内容可不够，营销的目的，依旧是实现转化。

儿童节前夕，肯德基与经典IP“宝可梦”联名推出玩具套餐，利用宝可梦的高人气和情感价值吸引用户。新品上新期，肯德基在快手开启直播大场，借助大牌上新日IP提供的S+级资源和专属营销氛围，通过短视频和直播生态促产，结合搜索热点加持，迅速提升品牌热度，实现仅预售期间核心玩具餐单品支付GMV超300万。

无论是一汽红旗、百多邦等国民品牌，还是肯德基等国际大牌，都在快手都找到了与用户对话的独特方式。在这个以真实和信任为基石的社区，品牌广告也不再是冰冷的商业宣传，而是化身为融入用户日常的温暖触点，在传递品牌价值观的同时，输出品牌的精彩故事。

从工具赋能到价值共生

不同于过去AI作为营销某一阶段的工具，在快手构建的商业新生态中，我看到AI成为一种基于算法、技术的连接，正重塑品牌的整个增长逻辑，使得平台与品牌实现价值共生。

AI不仅能为内容生成提供更多的创意，还能深入洞察消费者的行为模式、购买习惯和偏好，发现用户行为背后的消费需求。用户与品牌的关系，也从传统的交易模式，转向更精准的价值匹配。而在品牌经营的各个环节中，AI也成为品牌认知、市场洞察和增长策略的“智能引擎”，推动品牌增长从“玄学”向“科学”转变。

而之所以快手在AI的助力下能够生成新商业的原因，是因为其具备新模式的所有落脚点，也是快手自然生长的结果。

首先，在用户上。快手以“老铁文化”为核心，形成了浓厚的半熟人社区生态。用户之间关系紧密，互动频繁，这种基于情感和信任的社交连接，让用户对平台产生强烈的归属感和依赖感。

其次，在内容上。快手坚守对每个个体生活的关注，每一个普通人都可以在快手记录自己的点滴生活，这种“人间烟火”也时刻在快手绽放。

再次，在营销工具上。快手打造了以5R人群资产为核心的科学营销体系。通过整合品牌在平台内的全域数据，依据用户各异的行为表现，沉淀并清晰呈现出与品牌产生交互的人群资产规模大小、动态流转态势 ，为品牌客户在营销决策方面提供有力支撑。

除此之外，快手还持续丰富达人供给。目前，在快手聚星平台，有数量超过460万的优质达人，覆盖多达40余个特色垂类领域。

毫无疑问的是，下一个AI与品牌营销共建的时代即将到来。而在这条未知且充满挑战的路上，快手已然做好了准备，也正趟出一条独特的商业化路径。

内容作者：刘白

编辑：郑晶敏