电梯媒体如何成为品牌破局关键？从流量内卷到品牌心智的营销重塑

当流量红利见顶与用户注意力稀缺成为新常态，营销行业处于持续变革之中。消费者对品牌的认知已突破表层信息触达，转向更深层次的价值认同。他们渴望与品牌建立情感连接，追求个性化、真实化的消费体验，凸显商业本质的螺旋式回归。

这一转变推动着营销行业从粗放式流量争夺升级为深耕品牌的精细化运营，为品牌提供从增量空间到心智占领的多维度营销势能。其中，作为线下中心化媒介的电梯媒体，其与真实的生活场景和用户产生深度连接，为品牌提供了“线下场域”的独特价值，成为品牌突破存量困局、触达长效价值人群的关键阵地。

品牌战略回归——

从流量争夺到品牌深耕的转变

随着市场存量竞争加剧，以及消费者对品牌价值的认知，企业愈加深刻地意识到，流量只是一时的烟火，而品牌才是长久的基石，“品牌思维回归”正在成为共识。CTR调研数据显示，69.2%的广告主明确将在2025年增加品牌向的营销预算。品牌营销正逐渐成为广告主的核心战略，这也清晰地诠释出品牌从依赖流量消耗向心智占领的转变。

存量时代，企业面临的最大挑战不再是简单的“做增量”，而是如何在有限的市场中，通过与用户建立深层连接，突破增长瓶颈。而从流量思维向品牌思维的回归，这也折射出企业更加关注品牌塑造和传播，通过优质的内容，以及对消费者的精准触达，撬动消费心智，赢得消费者的信任与认可。

经过品牌更名、更换赛道、品牌重新定位、明星代言以及战略单品打造等一系列营销策略调整后，从2019年起，大卫拖把正式与新潮传媒达成战略合作，品牌广告登陆全国百城电梯智能屏，抓住线下中心化媒体的渠道红利，集中优势资源打透目标消费群体，进一步在消费者心智之中强化了“大卫，中国拖把第一品牌”的品牌认知，掀起新一轮的“大卫风暴”。

品牌，已经成为企业最大的免费流量池，有品牌的企业才有够享受溢价，拥有价格主权。最新调研显示，头部企业品牌资产贡献率已超营收增长的47%。比如，可口可乐连续七年削减数字广告预算，而品牌价值却提升了23%。

从消费端来看，当消费者在众多购买选择中犹豫不决时，他们就会倾向于选择一个自己熟悉、信任且具有良好品牌形象的产品。这也能够解释，为什以企业将更多的资源投入到品牌建设中，通过塑造品牌与消费者建立深厚的情感连接。

重塑用户心智——

构建“品牌+咨询公司+媒体”的营销矩阵

塑造品牌的关键在于占领用户心智。所以，2025年，重塑用户心智是品牌营销的关键战略与核心战场。作为品牌，只有深入理解用户需求、兴趣和价值观，以优秀的内容与消费者生活方式融合，从而在用户心中占据一席之地。

而要实现重塑用户心智的目标，品牌面临着两大挑战：一是如何在海量信息中有效吸引用户的注意；二是如何在有限的接触中建立用户的品牌记忆，并且影响购买决策。数据显示，69.8%的消费者表示，对品牌广告内容的接受程度比之前更高，60.8%的受访者表示，愿意为内容营销的情绪价值买单。

这便需要解决两个问题，一是如何策划精准的内容营销；二是如何实现精准的受众触达。作为品牌应该构建一个多方协同的模型，即“品牌+咨询公司+媒体”的营销矩阵。首先，品牌要与咨询公司合作，共创差异化内容，传递品牌的核心价值和独特卖点；其次，内容完成之后，品牌要选择适合的媒体，在用户心智之中，建立起对品牌认知。

在消费者心智之中建立起品牌记忆，电梯媒体具备了无可取替的优势。首先，从场景洞察来看，电梯媒体处于城市核心生活场景，占领了消费者每天必经的电梯空间，在消费者每天4-6次乘坐电梯的时间里，能够实现对受众的反复触达，从而快速建立起品牌感知，让用户从"被动接收"向"主动认同"迁移；从终端规模来看，电梯智能屏作为第一梯媒，今天终端规模已经超过160万张屏，覆盖4亿城市消费主体人群，为品牌深耕日常生活场景提供了精准切口，为品牌长效运营提供了有价值的营销空间。

面对存量市场的竞争，短平快的营销行为越来越缺乏市场，也注定难以长久，只有树立良好的品牌形象，致力于与消费者建立长期的合作关系，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

公域与私域共生

2025营销新生态的“同心圆”法则

公域流量像大海，广阔但竞争激烈，品牌需要不断投入大量的资源才能获取到一部分流量；私域流量则像是自家的池塘，虽然规模较小，但更加精准、稳定和可控。

2025年，营销重心深度重构。事实上，品牌、流量、私域其实是一个同心圆，企业既要建设私域，也要把线上流量经营好，同时还要加码线下品牌传播。“品牌+流量+私域”共同驱动，才能覆盖最广泛的消费者群体，并且达成品牌共识。

事实上，品牌对于私域规模扩张有着关键的驱动作用。消费者对于有品牌的企业更容易建立起信任感，所以，他们会更愿意加入品牌的私域，享受品牌提供的个性化的产品与服务，因此私域流量的成本会更低，而销售转化率却更高，帮助企业实现更高效的营销。

比如，作为中国白酒头部品牌，五粮液在消费者心智之中有着极高的品牌认同，这样的品牌构建私域的成本是较低的。2025年春节，五粮液旗下核心大单品——五粮液1618重磅开启以“蛇「码」都顺，蛇「码」都发”为主题的“开瓶扫码”活动，引爆春节档，将营销热度拉满。

通过“开瓶扫码”这一精准营销互动，五粮液1618迎合了消费者，尤其是年轻消费者喜欢互动、喜欢体验的心理，进一步夯实了消费者关系，让品牌与消费者达成深度联结，让消费者的每一次“开瓶扫码”动作，都成为品牌私域的增量。

除了建设私域之外，五粮液品牌广告登陆新潮传媒，抢占线下流量高地，以集中引爆的力量形成饱和攻击之势，对目标受众的强势触达与密集渗透，让39度五粮液、五粮液1618独特定位和品牌价值最快最有效地打入城市中高端风向标人群的心智中，并在顾客的心智中建立差异化印象，构建品牌认知优势，强化目标受众的品牌共识。

品牌、流量、私域共同驱动，构成了今天营销生态的新图景，品牌曝光与社交交互相互作用，通过差异化营销和场景化内容逐步渗透用户心智，为探索增长新路径提供了更多可能性。

从“性价比”到“质价比”

打造大单品成为为营销关键战略

越来越多的消费者不再单纯追求低价带来的“性价比”，而是开始意识到：真正的省钱，是为值得的事物支付合理的价格。这种觉醒正掀起一场消费转型——从单纯追求性价比转向重视质价比的消费迁徙，其本质上是对商品全生命周期成本的精明计算。

在这场质价比革命中，企业需要重构价值坐标系，集中资源去推动大单品战略，即通过科学的产品规划和市场策略，打造几款具有极高辨识度和市场影响力的超级爆款。这些大单品不仅提升了品牌的市场表现，还树立起了品牌在消费者心中的强大品牌形象。

2023年10月，十月稻田在港交所主板挂牌上市。公司方面表示：“十月稻田将通过保持创新精神，持续为消费者提供优质健康的食品，通过多渠道广泛触达，实现全域增长，为股东提供更高的价值回报，让中国好米走向世界。”

粮食消费需求已从“吃得饱”“吃得好”向“吃得营养健康”升级。为满足消费者对高品质食品的需求，十月稻田在厨房食品品类上的持续创新与深度运营，先后在高端大米、玉米等品类上成功开发出超级大单品，全国销量遥遥领先，在充分满足消费者对“质价比”的需求的同时，为公司业绩增长提供了有力支撑。

消费者对“质价比”的追求，也催生着品牌营销的迭代与蝶变：一方面通过品牌曝光持续增强用户粘性，以及个性化服务来提高客户生命周期价值。另一方面，充分利用媒体的数字化手段，比如电梯智能屏的智能化投入以及投后可归因的技术，帮助品牌实现对用户的精准洞察，在有限的空间中寻求突破，寻找新的增长方向和增长模式。这种从追求扩张向深耕细作转变的现象，正是存量时代的显著特征。

结语

2025年的营销发展将是一个充满机遇和挑战的时代，站在从增长转向存量的交汇点，把握回归、变革、技术与信任重构的发展趋势，坚守品牌初心、深耕用户价值、终将在重构的商业生态中收获时间的复利，这场变革没有终点，唯有持续进化才能与时代共鸣，才能为企业的发展创造更大的价值。