“纯爷们”的劲酒，怎么成了姨妈神仙水？这届女生有点疯

不知从什么时候开始，专属中年男人“加油站”的劲酒，开始风靡女性社交圈。

“纯爷们”的劲酒摇身一变，被称为“大女人喝的酒”。

甚至还有网友称喝了劲酒，有促进“大姨妈”，调理经期的功效，堪称“姨妈神仙水”。

一个传统的保健酒，怎么就突然破圈了？

20年前，劲酒的财富密码是中年男人。20年后，劲酒的“代言人”却是一群年轻女性。

有女生意外发现劲酒在催姨妈和缓解痛经方面效果很好，于是分享在社交平台上，结果关于劲酒的“姨妈风”就这样吹起来了。

还有网友说：

自己平时一睁眼就累，前一天晚上整一瓶劲酒下去，第二天走路、干活都不累，就像植物人突然起来犁了十亩地。

在网友们的各种安利下，女生们纷纷开始试水，不管会喝的不会喝的都想整一点，毕竟劲酒那度数喝起来没压力。

会喝的直接瓶饮不在话下，不会喝的左一盖右一盖也能过把瘾。劲酒的配料表摆在那里，妥妥酒蒙子的红糖水，喝起来瞬间没负担了。

为了让劲酒更好入口，年轻人们想着花样整活，把劲酒玩成了“中国人自己的威士忌”，各种网络梗也是顺手擒来。

劲酒加红牛，从此不低头；

劲酒加旺仔，东方爱情海；

劲酒加普洱茶，老树也能发新芽；

劲酒加酸梅汤，一杯重返温柔乡……

网友们的热情和脑洞大开，惊动了劲酒官方，什么？劲酒居然还能这样喝！

要提醒的是，劲酒并非为女性或调酒而设计，社交平台不乏各种“避雷”贴，指出饮用劲酒后的各种不适。

但不管怎么说，劲酒凭借网友们的自发“种草”，莫名地出圈了。

1993年，劲酒凭借广告语“劲酒虽好，可不要贪杯哟”登上央视黄金档，从此火遍大江南北。

劲酒销售额首次破百亿，超过了泸州老窖和汾酒，成为中国白酒行业的一匹黑马。

但之后发展遇到瓶颈，销售额一直止步不前。

2002年，劲酒试水的草本白酒。

据业内人士透露，毛铺草本年份酒8年市场价499元，52度毛铺本草年份酒12年售价759元，但市场基本没销量。

而主力劲酒的销售额也开始下滑，两者只能共创百亿营收。

2012年，劲牌还布局了浓香型白酒，并在宜宾成立了宜宾六尺巷酒业有限公司，后更名为南溪酒业。

此外，酱酒领域也是劲牌布局的一部分，不仅与神农御酒公司联合成立劲牌神农架酒业有限公司，还先后通过收购和整合方式进一步拓展酱酒和基酒市场。

2014年，入驻茅台镇中心建厂酿酒，第二年收购贵州台轩酒业。

2017年11月初，劲牌茅台镇酒业二期投产，正式宣布“十年一酱”战略，10年时间酒只酿不卖，真正产品得等10年后出厂。

尽管劲牌布局广泛，但劲酒和草本白酒增长乏力，酱酒尚在想象阶段。

劲酒做梦也想不到，进入2023年，居然迎来一波互联网的泼天富贵。

网友们的自发种草和传播，刷新了劲酒停滞多年的业绩。

劲牌在去年的经销商大会上公布了2023年7月到2024年6月的营收情况，全年实现销售额130.5亿，同比增长14.81%。

营收占比七成以上的就是劲酒的头号产品“小劲酒”，一年就能卖出8亿瓶。

千瓜数据《2024年高增长赛道洞察报告（小红书平台）》显示，养生风潮年轻化成年度五大高增长赛道之一。

在社交平台上“喝出好气血、脾胃”话题讨论度高涨，浏览量均达十亿量级。

越来越多年轻女性希望通过补气血来提升免疫力，改善气色，对于食物滋补的意愿强烈。

而劲酒的配料表更是击中了女生们的养生痛点，所以歪打正着。

当养生群体年轻化，迎合新中式养生，作为养生酒的劲酒也开始顺着年轻人思维，走年轻化路线。

与以往的直白广告不同，这次的品牌宣传语是“我养你啊”，主打“中式养生。食养”主题，做有温度的品牌营销。

劲酒不仅与腾讯合拍“一方水土养一方人”的美食纪录片，还与美团携手打造劲酒主题外卖。

从线下“菜市场养生学”到线上社交平台“劲酒配美食，食养两相宜”。

劲酒充分撬动平台的内容共创，开启了一场“自下而上”的场景种草和品牌态度传播。

去年12月下旬，劲酒还在泉州举办“养生越千年”活动，吸引更多年轻消费者参与。

顺应“新中式养生”潮流，迎合年轻消费群体，劲酒的多平台、多元化传播，让产品和品牌的传播更快、更广。

劲酒的出圈，意味着养生酒群体的年轻化和潮流导向，但机遇与挑战并存。

除了劲牌、椰岛、致中和、广誉远等传统保健酒企业外，茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒等酒企巨头也相继入局。

养生酒除了口感体验，还要在健康理念和品牌认同方面做更多的工作。

劲酒能否重展雄风？现阶段的营销转型，或许是个突破的开始。

参考资料：

1.潮起网 于见专栏 “守不住”百亿营收的劲牌，千亿营收目标如何落地？

2.伯虎财经V 从保健酒到酱酒，劲酒走出一条新路

3.营销兵法 劲酒，为什么成了“新中式养生”的热门单品？

4.FFL未来食品实验室 大量年轻女孩，开始喝养生酒？

作者：彩伊

编辑：柳叶叨叨