优必选去年营收增两成，周剑：跳舞翻跟头不是人形机器人技术路线，盲打盲跳无法进厂打工

在具身智能“泡沫论”引发激烈讨论之际，优必选再次强调人形机器人应该切切实实解决实际问题。

3月31日，“人形机器人第一股”深圳市优必选科技股份有限公司（优必选，9880.HK）举行了2024年业绩沟通会。优必选2024年全年实现营业收入13.05亿元，同比增长23.7%；亏损11.6亿元，较2023年的12.65亿元同比收窄8.3%；经调整亏损9.1亿元，2023年同期为8.2亿元；毛利从2023年的33.28亿元增至37.4亿元，同比增长12.4%；毛利率从31.5%降至28.7%。

按具体业务来看，消费级机器人及其他硬件设备收入同比增长88.1%，达4.77亿元；行业定制机器人业务收入1.4亿元，同比增长126.1%；人工智能教育业务收入3.63亿元，同比增长4.6%。优必选表示，毛利率的降低就主要是由于产品组合变化，消费级机器人收入占比提升而其毛利较低导致。

同时，优必选2024年研发投入4.78亿元，占营收的36.6%。截至2024年12月31日，优必选共持有2680项授权专利，比前一年新增超500件，发明专利占比为57.87%。

优必选创始人、董事会主席兼CEO周剑在业绩会上表示：“工业制造是我们最看重的，是能够切切实实能够帮助客户真正解决实际问题的。”

周剑预计，今年优必选的目标是生产约1000台人形机器人（不包含情感陪护人形机器人），全部进入客户的真实场景采集更多数据，为下一步更大的发展做准备。

他表示：“2025年如果能够有几百台一千台交付落地，能够如我们所想的比较顺利的话，明年可能就会有更大规模的量产，交付部署的具体数字我也不敢说，但我心里的目标是5000到10000台。”

周剑强调，今年对于优必选而言尤其关键，去年在实训，今年在落地，明年希望能够真正把几款产品做得更好。由于人形机器人和AI还是存在难度，复杂度较高，优必选的现场数据和仿真环境的数据也在不断融合，希望能更高效率地实现人形机器人快速部署落地。

“肯定不能是遥控的，也不能有太多人去维护交互，如果人太多，其实性价比也不太高，我们希望做的是尽可能自主地智能地实现……其实客户很简单，满足需求就愿意采购，因为工厂的各种管理成本和沉没成本都会下降。我们也很理解客户，因为制造业必须要去省每一分钱，所以我们也没有去做过多的大家可以常常见到的一些更炫酷的动作，我们的目的还是能够满足客户。”周剑再次强调。

周剑还表示：“这个行业现在的确有点奇怪，出现了大量需要遥控用来吸引眼球的机器人，对融资可能比较有利，但老实讲，这个技术路线不是人形机器人要实现的路线，人类也不可能空翻过去把水拿过来递给别人。我们圈里面有一句话，在硬件层面你要是把自由度降低了，身高也降低了，sensor(传感器)也去掉了，最后出来的价格是没有参考价值的，最后只是为了一个盲打或者盲跳，越小当然越好跳，但没有我们要的自由度，都是这样挥手的，也不能干精细活，我认为这是不能真正在行业落地的。当然这也不失为一种商业模式，它可以到一些饭店或者一些景区里去，让遥控机器人去做事情，吸引很多人来围观，或者用来出租也可以。但这种遥控式的、没有自主智能的不是具身智能机器人，这个方向也肯定不是优必选要做的。”

优必选副总裁、研究院执行院长焦继超表示，客户目前更看重的是人形机器人的可落地性、可复制性和稳定性，“强化学习的算法，我相信优必选内部不比外面的差。其实我们在更老一代的Walker S上已经跑通了所有的强化学习架构，走、跑、跳，包括上下楼梯的结构都不是问题，只是我们没有必要再去对外发布这些动作了，我们更多还是聚焦于现在落地的场景”。

焦继超透露，经过与几家车厂的沟通后，当人形机器人的价格在50万元以下的时候，大部分企业其实是有很大的动力去购买一批产品，“头部的车企觉得人形机器人的效率现在暂时可能还上不了流水线，但是搬运分拣的工作对效率没有非常严苛的要求，基本要求能达到人的40%-50%，但未来的流水线要求会比较高”。

焦继超预计，在保证成功率的情况下，希望优必选的人形机器人今年能在各种搬运场景达到人类的40%-70%，最难的动作争取达到35%-40%水平。而根据不同的场景增加特定的自由度之后以及群脑网络优化效率等方法，还将进一步推动机器人能力的提升。

优必选Walker S1机器人在多复杂场景下实现协同分拣、协同搬运和精密装配等多任务协同作业。

当天，优必选还在线下展示了还未正式发布的Walker S2机器人，支持一分钟自主换电，实现7x24小时连续工作，全身共52个自由度并配备灵巧手。同时，还将基于S2的上半身推出轮式机器人。

目前，优必选已与多家车企宣布合作，日前东风柳汽刚刚宣布将部署20台优必选工业人形机器人，并计划在上半年完成，实现全球首次人形机器人批量进入汽车工厂。此外，优必选此前还联合北京人形机器人创新中心发布了全尺寸科研教育人形机器人天工行者，售价29.9万元，而市场上同类型全尺寸科研人形机器人售价普遍在50万元以上。周剑在业绩会上预计，未来的成本预计还会有大约三四成以上的降幅。

3月31日，优必选股价盘中一度跌超7%，午后有所回升，截至收盘报收78.6港元/股，跌4.73%。