部门TOP1！9天近60万业绩背后，是运气还是用心自有回响的坚持？

刚刚过去的3月，邓先奎创下9天近60w的业绩纪录，顺利登顶部门第一。入职一年半，这位95后面对区域业务的调整，4次更换门店，即便经历大半年的“业绩寒冬”，依然能保持每日复盘、精进能力的节奏。

在不确定的市场里，把每个确定性细节做到极致。秉持着这种信念，邓先奎在太平洋房屋完成了心态与能力的飞升。

“佼佼者”

时间倒回2021年夏天，刚刚走出校园的邓先奎怀揣着对未来的期待踏入职场。这个说话轻声细语的年轻人，首份工作便和房子结下了不解之缘。从城市建设工程品质监督的基础岗位起步，到成都某售楼部主管。那时邓先奎就开始对销售有自己的认知，“不是巧舌如簧的博弈，而是专业服务的交付。”

很快，为了有更多成长机会，邓先奎决定来到更有广阔天地的上海，这个看似随意的决定，也成了他职业生涯第一次“淬火”。2023年7月，当邓先奎选择加入太平洋房屋，做起二手房房产经纪人时，他清楚自己选择的是一条更具挑战的道路。

入职初期，邓先奎表现出了异于常人的定力。他没有着急跑盘拓客，而是沉下心消化公司系统的培训内容，在笔记本上密密麻麻记录着各种经典案例：“租房业务要有效率”“置换客户最关注资金衔接周期”......

他像块海绵般吸收业务知识和实操经验。即使在雨天，他也会骑着电瓶车跟随外出前辈学习。1个多月后，邓先奎才开出自己的第一单租赁单。这看似缓慢的开局，却为后续爆发埋下伏笔。

11月门店师兄离职，一套经手过两位经纪人的还未有意向客户的联排别墅，被戏称为“硬骨头”的房源，被邓先奎接手。打印出同小区近期成交记录，重点突出周边学校、菜场、公共交通，拍摄全方位视频，详细介绍房子的优缺点。根据房子的特性，邓先奎“以房找客”，根据自己手中有意向客户的需求，为房子匹配最合适的买家。仅仅带看到第三组，客户就敲定了下来。

12月初通过系统线索，耗时7天再次完成千万别墅置换；12月中驱车接送老年业主办理手续，最终赢得“卖旧买新”双单委托。当年度业绩定格，入职不到半年的邓先奎，完成超50万业绩，成为公司新人中的佼佼者。

用心自有回响

市场的考验，同样是猝不及防。2024年下半年，邓先奎迎来了自己的“开单荒漠期”：几个月的零成交，让曾经他得心应手的业务方法“失效”。“看着市场利好政策频出，忽然觉得自己像个不知所措的新人。”邓先奎说。

即使在焦虑的时候，邓先奎也会常常盯着小红书后台，看着个位数的阅读量发呆，但每天早上，他依然准时出现在门店。没有客户带看，就骑着电瓶车去不熟悉的小区转，坚持每天完成实地勘察；业绩低谷期，邓先奎反而有更多时间打磨房源视频的拍摄，即便新媒体账号互动几乎为零，仍每天都准时更新内容。

“风浪越大，越是要保持定力。”这种“近乎偏执”的坚持在2024年年底迎来曙光——看到邓先奎小红书笔记的李哥（化名）对他发的别墅房源很感兴趣，通过私信联系上邓先奎，简单了解后便进行了实地看房。最终花19天时间，邓先奎帮助李哥买到了一套满意的别墅。

在门店和商圈，邓先奎都讲述过个人的成长。这个低调的年轻人，经常分享三点经验：

第一是“对专业敬畏”，不管市场好与坏，都有人能有业绩，夯实专业是基础；第二是“服务”，真诚服务要贯穿业务全程；第三就是坚信“长期主义”，把每次带看都当作能力检验，调整心态不在意一时业绩。

热爱

在邓先奎的手机里，一直留着成交后和陈叔及其家人的合影。这对曾把中介拒之门外的夫妻俩，在他长达两个月的耐心维护中逐渐敞开心扉。从打扫到搬运，出售完后，更在1天内就推荐了叔叔阿姨非常中意的一套低楼层房子。

“小邓和其他人不一样，他没把我们当客户，而是当成长辈在照顾。”也正是这种超越交易的情感连接，让邓先奎与客户之间黏性越来越高。

如今冲击半年百万业绩目标的邓先奎，没有忘记服务初心，依然保持对客户事无巨细的关心。采访中，当被问及未来时，邓先奎表示要继续保持热爱，走好当下每一步。

正如他常说的那句话：“只要方向是对的，慢一点也没关系。”