老刘说酒 | 白酒经销商危局：浮沉二十年，这次是真要撑不住了？

各位酒友们，老刘我今儿个不讲酒品，来掏心窝子聊点行业里的实在话。

前几天去河南走了一圈，见了几个做了二十多年的老经销商。

那场面，说句实在话，老刘我这心里头直打鼓。

曾经豪气冲天、出门就是四个S级轿车开道的老兄弟，如今店面冷清，眼神里满是疲惫。

酒过三巡，老刘的一位发小直接红了眼眶：“老刘，这日子真是一天不如一天了，今年春节咱这白酒，真是卖不动了！”

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春节不“旺”，白酒真凉了？

给大家交个底，今年春节白酒市场那叫一个“冷清”！

往年春节档，那可是白酒销售的“黄金期”，经销商们都是“笑着数钱数到手抽筋”。

可今年？

数据显示高端白酒销量同比下滑10%左右，那些名酒二线品牌更是“爆雷”不断。

老刘我走访了山东、河南好几个地方，那些酒行的老板们跟我倒苦水：“往年春节，中高端酒日销五六十瓶起跳，今年好日子也就十来瓶，差的时候一天铁将军把门。”江西一个老哥更是直言：以前厂家一年有“春节、中秋、国庆”三个打款节点，现在活生生被压缩成两个了。

究竟是咋回事？说白了就是这么几条：

1. 价格两极分化：茅台这样的“硬通货”价格倒是稳健，但次高端和中低端白酒陷入了“价格战的泥潭”，各家都在“以价换量”，经销商利润被挤压得不成样子。

2. 消费场景萎缩：过去那种“逢年过节，谈事情必须要整两瓶好酒”的场景在萎缩。现在年轻人越来越注重健康，“无酒不成席”的传统被淡化。

3. 礼品市场被蚕食：各种健康饮品、精致食品正在抢占白酒的礼品市场。老刘走访市场时发现，很多过去专门卖白酒的柜台，如今一半摆的都是各种新式酒饮。

老刘我在这行混了这么多年，敢给大家打包票：这次白酒市场的调整不是简单的“寒冬”，而是整个行业游戏规则的根本性改变！

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二锅头老路，要走到头了？

以前做白酒经销商，那叫一个“风光”。压两车酒在库房，等着涨价；酒厂领导来了，吃个饭就能拿到优惠政策；库存卖不动了，找酒厂“协助消化”……这些路子，如今是真不好使了！

老铁们要看明白，现在已经不是单纯的“消费降级”问题，而是整个白酒分销模式的根本性动摇：

1. 厂家直达终端：茅台、五粮液这些大厂都在精简渠道，线上线下一体化，经销商沦为了“高级搬运工”。

2. 终端价格透明：老刘记得以前地方酒水行给顾客报价，那叫一个“灵活多变”。现在顾客掏出手机一查，你敢多要一分钱试试？

3. 经销商数量锐减：近三年，多家白酒上市企业的经销商数量明显下降，不是经销商不想干了，是真干不下去了！

前几天武汉一个做了15年白酒的老兄弟给我打电话，说准备转行做餐饮了。

他那句话扎心：“老刘，这白酒市场，咱们这种传统经销商，拼得过电商，拼不过厂家直营，更拼不过那些有资本撑腰的新渠道，这行是真没法干了！”

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转型求生，还有啥新出路？

这么些年，老刘我见多了起起落落。实话实说，传统白酒经销商确实日子难过，但行业变局中，也不是没有新机会：

1. 新酒饮正崛起

   ：注意看，茅台、五粮液、泸州老窖这些白酒大佬们都在布局什么？

青梅酒！

有数据显示，2025年低度酒市场将超700亿，青梅酒增长率更是高达32%以上。

有眼光的经销商已经开始调整品类结构了。

1. 全域营销是王道

   ：酒行+小程序+社群营销+专业服务，这才是未来的正确打开方式。

老刘前不久看到一个浙江的酒商，用线上扫码进社群，再通过内容营销带动消费，一个月能卖出上百瓶高端酒，关键利润还不低！

1. 做“专”比做“大”更有未来

   ：比起全品类经营，现在做“区域精品店”反而更有生存空间。有个山东的老哥专做本地特色酒，生意反而越来越好了。

老刘给大家讲个实在案例：河南有个胖东来，今年销售额达150亿。

创始人于东来天天能腾出时间旅游、钓鱼，凭啥？

因为他摸索出了一套适合自己的新型供应链模式，还联手一些低度新酒饮，比如青梅酒品牌梅见，开发出“自由爱”等爆款，据说一年就能卖5个亿！

说到新酒饮，老刘我得多嘴一句。

这梅见青梅酒我喝过，口感确实不错，市场表现更是“杠杠的”。

2024年春节期间，他们的新年装销量据说是几何级增长，这在白酒下行的大环境下，简直是个奇迹！

为啥？

因为他们抓住了年轻消费者“低度、健康、时尚”的需求点。

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变则通，不变则殆

老铁们，我这么多年在酒行业摸爬滚打，看过太多起起落落。啥叫“行业经验”？行业经验就是知道什么时候该坚持，什么时候该改变。

今天这个白酒市场，已经不是“捱一捱就过去了”的问题，而是真正需要做出改变的时候。老话说得好，“水往低处流，人往高处走”，市场环境变了，咱们经销商也得变。

老刘我个人观点：

1. 别把所有鸡蛋放一个篮子里：传统白酒要做，但新酒饮、低度酒等新品类也得布局。

2. 重构数字化能力：社群营销、私域流量这些都不是“时髦词”，而是真真切切帮你节省成本、提高效率的工具。

3. 年轻化是硬道理：不光是产品要年轻化，经营理念和团队也要跟上时代节奏。老刘看到太多老板因为“老思维”错过了新机会。

4. 寻找新型合作伙伴：那些能提供全域营销、高质量运营、数字化转型服务的供应商，才是未来的好伙伴。

借用酒桌上的一句老话送给各位经销商老铁们：“不求你喝得有多大量，但求你懂得适时而止。”在这个行业大变革的当口，知道何时坚持，何时改变，何时全力转型，或许才是真正的生存智慧。

各位老铁，你们觉得白酒经销商还能撑多久？你们身边的酒商现状如何？有没有看到哪些成功转型的案例？在评论区跟老刘聊聊，咱们下期见！

投票互动：你更看好传统白酒还是新酒饮的未来？
A. 传统白酒：根深叶茂，终将回暖
B. 新酒饮：年轻消费势不可挡
C. 两手抓：传统与创新并重

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