多多转型，美团减亏，淘菜菜撤退

淘菜菜关停早有预兆，原初团队不断更换，起起伏伏，少壮派易主，随后戴珊离场，合合分分，不是市场角逐结果，也是什么劣币驱逐良币，更不是品质好输给品质差，核心原因还是在于内部分崩离析，以及阿里那套按资排位权力游戏，我已经忘了淘菜菜内部做了多少次人员内部调整了，而且每次都是动到了负责人，割到了大动脉，最后也被逐渐边缘，求了个体面立场。

而在起起伏伏当中，模式也在变化，比如淘菜菜曾加入即时零售业务，又被放入淘鲜达业务，在不断整合中，最后还是难逃边缘化，越发鸡肋，在业务权力角逐中，逐步被瓦解和真空，而当中故事可以参考我之前文章。

而在淘菜菜关停同时，美团也做出抉择，减亏、收缩、打平，走品质路线，做更高复购，淘菜菜没有实现的战略，被美团找到，而且逐步要盈利，美团把淘菜菜未完成的目标实现了。

美团去年大规模减亏，今年将继续，除了继续去年提品质、砍无用团外，目前尚未有大动作，今年更多精力放在开校园团上，校园团购在疯狂增长，比如目前高校团日单量都在100件以上，校园便利店为团长，学生社群裂变，美团把更多地推和运营精力放在拉高效团上。

另外的高效团则来自乡镇，一乡一镇单量也被拉起来，高品质，中高端团，高时效，美团把资源都砸在中高端路线上，蜕变成一种更区域化团购的打法。

最后就剩多多买菜一个人面对这市场的“荒芜”，孤独的同时，却是一家独大定义规则的时候，一家撤退，一家减亏，留下的市场空间足够实现更多模式的革新，我们把目光回到上海。

“上海到家一开始只是内部测试，一开始单量都是他们金虹桥那批人下的。”上海供应商透露多多买菜到家最初发起情况，“后面也试过关关停停，但最后还是有量，所以又继续了。”

买菜到家一开始好像是鸡肋，因为上海特殊，有地头蛇叮咚买菜，又有美团小象，当时没有供应商看好。“叮咚买菜在上海当地非常强势，其背靠上海实现了盈利，主要用户群体为上海白领，彼时已在当地完全打开心智。

另外则是小象超市，也能扛能打，在上海完全站稳脚跟，而且二者都能在当地实现盈利，不论时效，还是品质，还是心智，买菜完全不是对手，小象超市时效快，叮咚靠生鲜品质杀出来，买菜就是便宜。

定位的模糊以及对手强大，使得买菜到家也关关停停，但出乎意料的是，还是有人下单。

“和叮咚买菜，小象超市不同，买菜隔日到家主要区域是郊区，主要在青浦、长宁郊区附近，用户群体都是在偏僻区的外来务工人员。”上海当地供应商补充道。“对他们而言叮咚、小象太贵，市场、自提点太远，多多买菜服务提高一点，仍然是性价比最高。”

一线市区，偏远地区，偏远人群，这是买菜隔日到家主要客户，这个世界真神奇，人间烟火都难出现在互联网中，在跌跌撞撞中，买菜选择没有关停这个业务，而是继续去做模式变化；

“买菜业务部门开始做合并，会继续做业务迭代，可能会做小象，或者把买菜上海模式继续推广。”一个核心供应商透露道：“关键是有没有人下单，因为现在小象和叮咚买菜价格都很贵了，这可能是一个机会，总部觉得。”

“买菜要调整了，有些买手已经透露了，后面社区团购都要变了。”广东团购供应商补充道。

多多买菜转型，美团减亏，淘菜菜撤退，故事的最后，仿佛没有赢家，大家都在变动中生死一线，同时也涌出更多可能性。

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*本文来源于六哥调研，作者六哥JOJO。欢迎加首席交流官白帆微信（fan_062400），围观新浪潮朋友圈，深度交流资源对接，加入行业创始人社群。