和孙颖莎粉丝双向奔赴的汰渍，在地铁搞了个快闪

最近路过北京朝阳门，总能看见一瓶巨型“洗衣原液”矗立在地铁站里。

走近一看，原来是汰渍为了推新品搞的地铁快闪。除了巨型装置以外，汰渍还设置了互动墙和评论展示墙，成为地铁站里最亮眼的一抹橙色。

围绕新品上市，汰渍一边大搞地铁营销，一边推出代言人孙颖莎的周边+新品套组，创下5000份套组4分钟售罄的成绩。

通过趣味地铁投放和代言人孙颖莎的影响力，汰渍将新品上市打造成营销事件，把明星效应转化为新品销量，实现了品效合一。

地铁快闪调动用户感官

在主题快闪开始前，汰渍官方微博发布“隔空投送”预告，邀请用户去到线下打卡。

此次主题快闪最引人注意的莫过于这瓶巨型洗衣液，也成为不少用户打卡的首选。

近几年不少品牌创意爆改地铁包柱，如宜家、奥乐齐、京东等。汰渍的洗衣原液虽然不是包柱，而是完整的产品复刻，但同样起到展示产品细节、吸引目光和打卡的作用。

在洗衣原液的一侧，汰渍放置了三个“神秘”窗口，每个窗口里都挂着一件衣服。

TOP君本以为可以在这里看到脏衣服洗干净的动态过程，没想到似乎只是摆了两件脏衣服在那？第三个窗口开了几个圆孔，可以闻到留香的味道，算是弥补了一点互动感。

汰渍还把旁边的墙布置成了“好评墙”，展示百万消费者的真实使用体验，完全就是电商评论区的线下翻版。

TOP君还注意到，在KOL/KOC布局方面，汰渍投放了不少母婴博主。因为洗衣难题常常发生在家庭场景中，“家长们有救了”之类的文案更能引起消费者的共鸣。

新品+周边限量发售，激发粉丝参与热情

在利用线下快闪吸引路人的同时，汰渍也不忘发挥代言人孙颖莎的影响力，调动粉丝群体的参与。

随着新品上市，汰渍推出莎莎语音NFC钥匙扣、定制卡片套组、限定鲨鱼帆布包等代言人周边，最初限量5000份零点发售。

为了凑齐全套周边，不少粉丝定好闹钟抢购，5000份周边+产品套组在四分钟内售罄。由于粉丝呼声太高，汰渍后续又追加了1万套周边。

对洗衣液这种家居日常用品，消费者本来就有囤货的需求和习惯。而语音NFC钥匙扣、卡片套组、帆布包等多样化的周边，也足够吸引粉丝买单。

汰渍在预告微博下引导用户在京东下单购买，成功将新品迅速打爆。

在Z世代成为消费主力的时代，品牌需要构建情感连接与价值认同的完整链路。我们看到，通过地铁主题快闪、代言人周边发售等方式，即使是洗衣液这类传统品类，也能在市场竞争中开辟新的赛道。

以情感联结沉淀品牌资产

汰渍此次新品宣发在借势孙颖莎的影响力时相当“低调”。不仅新品和周边是零点开售，地铁快闪也似乎因为行程冲突，没来得及使用代言人的照片，仅让代言人在小红书发布了宣传笔记。

尽管如此，地铁快闪面向路人，周边套组发售面向粉丝群体，仍然取得了不错的效果。

在代言的相关讨论里，不少粉丝戏称汰渍为孙颖莎代言品牌的“正宫皇后”，在更多“购买推荐”中，他们频繁提到汰渍对代言人孙颖莎的支持。

粉丝认为，汰渍在孙颖莎深陷舆论攻击时挺身而出，在日常中一直默默支持，这些行为建立起了粉丝的信任感，促使他们同样愿意长久地支持品牌和产品。

去年6月，巴黎奥运会一个月前，汰渍官宣孙颖莎为代言人。巴黎奥运会期间，官宣运动员代言的品牌不计其数，在运动员最为活跃的那几个月，品牌们想尽办法抓住运动员带来的流量红利。

但更重要的是，经过奥运会这样的高流量窗口之后，品牌应该怎样用好运动员代言人？汰渍给出了它的答案。在日常的相处与关注中，粉丝更能感受到品牌对代言人的重视，从而深化对品牌的好感。

这也启示其他热衷于代言人营销的品牌，代言人固然能够带来一时的流量爆发，但如果品牌不着眼于平时的情感联结，那么粉丝永远也不会转变为品牌的忠实用户。