第四范式董事会主席戴文渊：Agent落地先要考虑能为产业创造多大价值

3月31日，第四范式公布了2024年度业绩。财报显示，2024年第四范式实现总收入52.61亿元，同比增长25.1%；全年归属母公司所有者的年度亏损为2.69亿元，较2023年全年减亏6.40亿元，同比缩窄70.4%，自2021年以来连续4个会计年度同比减亏。

第四范式董事会主席兼首席执行官戴文渊在“2024全年业绩媒体沟通会”上表示，市场正从大模型竞赛向产业渗透转变，AI Agent（人工智能体）正成为落地关键。企业级AI Agent的应用需求正在增长，特别是在金融、能源、零售、制造业等高产值行业。同时，消费电子领域的智能化趋势也在加速，第四范式计划以“第三方AI技术供应商”的角色切入其中并提供AI Agent“软硬一体”解决方案，而非打造自有品牌。

不过，AI Agent的产业化仍面临商业价值验证的考题。戴文渊预计，2025年将是Agent（智能体）爆发元年，但市场热度将在年中逐步回归理性，之后的关键在于Agent如何真正创造产业价值以支撑企业的投入。

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Agent落地从下半年开始会逐渐趋于理性

2024年，第四范式“先知AI平台”实现营收36.76亿元，同比增长46.7%，占第四范式总收入的比例为69.9%；“SHIFT智能解决方案”业务收入为10.22亿元，同比下降20.3%，收入占总收入的比例为19.4%；“式说AIGS服务”业务收入为5.63亿元，占总收入的比例为10.7%。

戴文渊在业绩发布会上表示，过去一年，在生成式AI实现技术突破与规模化落地的双重驱动下，全球人工智能行业加速从模型竞赛阶段向产业渗透阶段跃迁，公司整体业务也在2024年实现强劲增长，核心业务表现出色。

在生成式AI的发展趋势中，Agent已成为AI落地的重要方向。戴文渊表示，第四范式对企业级Agent的理解是利用生成式AI改造企业软件，使得大语言模型以AI Agent的形式与人沟通对话，并在充分理解用户需求后匹配底层垂直行业的世界模型，最终解决问题。

戴文渊注意到，随着DeepSeek的火爆以及企业客户对Agent应用的接受度加深，市场需求在今年逐渐扩大。“从年初到下半年，我们会看到这一块市场的需求越来越多。”

戴文渊表示，Agent是通向AI落地的路径。业界过去两年的关注点集中在大语言模型上，而如今行业共识逐渐变为Agent方向，资源与关注度也随之倾斜。因此，他认为2025年是Agent爆发元年。

但戴文渊同时也表示，2025年年中到下半年，大家看待Agent落地时会趋于理性。他认为，所有的应用都要讲投入产出，那Agent落地会给行业、产业创造多大的价值？他分析说：“如果给产业创造一个亿（元）的价值，产业就愿意投入1000万元建设这个Agent，这是正常的一个商业逻辑。”

“概括来讲，什么领域会率先爆发？那一定是产值比较大的领域。”戴文渊认为，从这一商业逻辑出发，第四范式更看好金融、能源、零售、制造等高产值行业。此外，他认为消费电子领域同样值得关注，因为消费电子领域的智能端正逐渐从手机、个人电脑拓展至手表、耳机、智能眼镜甚至毛绒玩具等。

此外，第四范式在财报中提到“2025年有望成为端侧AI的元年”。对此，戴文渊详细分析说：一方面，在大语言模型上的突破使AI从后台走向前端，这让人与AI能够通过自然语言交互，AI应用随之更加自然和便捷；同时，伴随DeepSeek等技术的出现，大模型应用成本大幅下降，其商业化落地随之加速；此外，与过去大语言模型主要用于信息生成不同，Agent具备更强的理解与执行能力，它能够拆解任务、调取不同模型，以此完成更复杂的操作。

戴文渊认为，大语言模型之后，人可以和一切有屏幕——甚至没有屏幕的设备进行交互，这是端侧爆发的前提。

企业服务与消费电子业务均在上市公司体系内运作

3月18日，戴文渊曾宣布，将成立范式集团，原第四范式的业务将成为范式集团的核心子业务，集团未来还会迈入更多业务领域。同时，戴文渊宣布公司推出新的业务板块——消费电子业务，该板块定位于为电子产品提供基于AI Agent的软硬一体解决方案。

3月31日，戴文渊在业绩发布会上再次表示，公司升级为范式集团后，第四范式的企业服务和消费电子业务（“Phancy”品牌相关业务）均在上市公司体系内作为子业务运作，以此确保整体战略的一致性和协同效应。

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面对外界关于“第四范式是否在向C端（消费端）业务转型”的疑问，戴文渊此前明确表示，集团化并不意味着公司战略转型，而是要多元化发展业务。目前，第四范式的核心业务仍然聚焦于B端（企业端）服务，主要的业绩来源也在B端，公司今年会持续深挖企业客户在各项Agent上的落地需求。

另一方面，戴文渊也表示，多元化发展源自于Agent的能力不断增强。“随着AI越来越会跟人打交道，我们可以看到业务的版图或者AI业务的覆盖范围会随之发生一些变化，或者看到新增了一些其他机会。”

戴文渊认为，尽管消费电子端的业务形态与企业服务业务不同，但逻辑仍然是“Agent+世界模型”的模式——即Agent负责更好的语言沟通能力，世界模型去解决更多“垂直”的问题。在此基础逻辑之上，由于AI与人沟通的能力越来越强，公司的业务也开始和消费者打交道。

“我们不是从B端转向C端，而是抓住技术演进赋予的可能性。”戴文渊表示，消费电子业务的出现是AI能力成熟后的自然延伸，未来公司也将继续寻找新的机会，而不局限于某个特定市场。

在消费电子市场竞争日趋激烈的背景下，第四范式的策略并非打造类似苹果、小米这样的自有品牌，而是作为独立的第三方提供AI软硬件解决方案，赋能传统设备向AI设备升级。

关于商业模式，戴文渊介绍，第四范式的消费电子业务希望主要通过“AI Agent模组销售”“垂直AI能力服务收费”两种方式实现盈利。同时，该业务通过标准化的模组支持不同价位的市场需求，覆盖百元级产品到千元级产品。

戴文渊表示，第四范式的AI Agent底座是一个开放体系，以此求灵活适配不同的模型和硬件。公司使用自研的“式说”模型，同时也接入了市面上的主流模型。由于不同“尺寸”的模型在能力上存在差异，加之硬件设备的算力和存储能力各不相同，市面上未必能找到完全匹配特定硬件需求的模型，因此，在某些场景下，需要针对特定硬件定制专属模型。

他进一步介绍，第四范式始终保持大模型研发能力，但与DeepSeek等公司的定位有所不同。公司自研的基础大模型更侧重于满足特定硬件条件下的需求。

未来，第四范式是否会进一步拓展新的业务领域？对此，戴文渊认为，当技术发展到这个阶段，公司需要不断抓住技术发展带来的新机会。“将来也不仅仅是消费电子，凡是这些新的机会，我认为我们都需要抓到，这是时代赋予科技公司的机会。”他明确表示。