广东
当照明行业从"价格内卷"转向"价值重塑"，一场关于光与空间的品质革命正在悄然发生。
爱奇光电总经理常学和在复盘2024年项目进程时，指出等中高端项目的密集落地，印证着市场对专业照明解决方案的渴求已超越单纯的功能需求。面对消费者"既要高级感、又要性价比"的新诉求，爱奇光电如何实现降本增效？
本期，将对话爱奇光电总经理常学和，一同了解爱奇光电瞄准哪一创新赛道构筑护城河。
新一轮良性竞争悄然而至
“在经历过低价产品体验不佳后，消费者对品质的要求正在显著提升，过去单纯追求低价的市场策略已难以为继。”爱奇光电总经理常学和在接受古镇灯饰传媒采访时指出，当低价产品因质量差、寿命短等问题被消费者诟病时，“高品质”与“价格合理”正成为新的市场刚需，他直言，新一轮良性竞争已悄然而至。
△大连圣佩斯家居艺术酒店客房丨受访者提供
回顾2024年，爱奇光电集中资源于核心主线产品，强化了产品和服务的统一性与整体性。并实现了多个中高端酒店、商业场所的项目落地，如大连圣佩思家居艺术酒店、武汉汉阳公馆、保利锦上印、三出山火锅餐饮店等多个中高端酒店、商业场所的项目落地。
围绕着消费趋势的变化，2025年，爱奇光电制定以“标准化”“流程化”“体系化”三大战略部署。实现从研发、批量生产再到项目落地全流程优化。常学和直言，作为工程商照供应商，产品品质是必须紧抓的，唯有品质过关、有标准认证支撑，才能在投标与谈判项目时更有说服力、竞争力。
在产品上，爱奇光电今年将围绕着灯具“小型化”、大功率化建立了定制体系与标准体系，为客户提供操作更灵活、便捷的选择。并大力推广双色温小角度筒射灯、深防眩射灯产品以及5毫米磁吸轨道立体化照明系统。
深挖设计师渠道
精准定位潜在客户
客户渠道方面，爱奇光电计划在2025年大力发展设计师渠道，一方面，与设计师行业协会展开紧密合作，共同筹办一系列设计活动。旨在给设计师们提供一个交流经验的平台，同时为经销商与设计师之间搭建了供需对接的桥梁，促进了双方的深度合作。另一方面，将积极参加设计行业相关展会，谋求精准拓客。
“随着物质水平的提高，人们越来越注重在有限空间内打造更具美感的整体布局，而灯光正是其中的重要组成部分。”常学和表示，这正是爱奇光电深挖设计师渠道的信心所在。通过以方案输出取代单一的产品售卖，谋求增量市场的同时，有效提升了产品的附加值。
△爱奇光电灯光体验馆
同时，餐饮照明也同样是爱奇光电重点布局的领域，常学和透露，如今，在大型商超中，餐饮店铺占其总商铺的30%，无论是新店装修还是旧店改造升级，都存在可观的改造量。合适的照明灯光不仅能营造舒服的用餐氛围，还能让食物的卖相更漂亮，激发食客食欲。
在经销商渠道建设方面，爱奇光电在2025年加大了对经销商的培训力度，并重点推行服务理念和产品优势的传播。在此基础上，通过深入分析市场需求和客户心理，爱奇光电为经销商提供了多种有效的拓客策略和方法。
例如，针对不同类型的客户群体，爱奇光电建议经销商采用不同的营销策略和沟通方式，以实现精准定位和高效转化。同时，爱奇光电还鼓励经销商积极参与各类行业展会和活动，拓宽人脉和资源，为后续的市场拓展打下坚实基础。
多走终端，多听反馈
谈及春节期间爆火的“deepseek”，常学和认为需要理性对待。“照明本质是“光与人的关系”，他认为只有深入终端才能捕捉真实需求。与其依赖AI给建议，不如多走出去接触客户终端，了解他们想要什么、需要什么，自身还有什么不足。”常学和直言，归根到底，AI软件始终是工具，只能起到一定的辅助作用，不能过于依赖。
△爱奇光电总经理常学和接受古镇灯饰传媒采访
谈及2025年的行情，常学和分析，尽管市面上同质化现象依然存在，但智能化与照明的融合却为照明行业开辟了一个广阔的差异化存量空间，关键在于企业能否准确把握市场方向，开发出具有竞争力的差异化产品。正如他所言：“再不景气的市场，都会有一帮景气的人，差距就在于市场提出的要求我们是否能做到。”
作者丨编辑 | 阿恒
校对 | 贺奕信
审核 | 区晓欣
总编辑｜何春燕
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