一年狂开12家、最大Max店落子京城！苏宁易购稳了？

坚韧自强的苏宁易购人非但没有被打垮，反而交出了一份令人振奋的成绩单、创造了堪称奇迹的V型反弹！

01，史诗级“大逆转”的真相！

最美人间三月天，有关苏宁易购的好消息，是一件接着一件：

3月29日，苏宁易购发布了2024年度财报， 报告期内，公司实现营收567.91亿，同比减少9.32%，实现归母净利润6.11亿，同比大涨114.93%，经营活动产生的现金流量净额达到45.86亿元，同比增长57.56%，这些重磅利好，对于苏宁上下，无疑是给苏宁上下打了一针最有效的“强心剂”！

时光倒回到2020年，彼时的苏宁易购归母净利润亏损达到了42.75亿元，2021年更是达到了432.65亿元，一度让人觉得这家公司“回天乏力”了，但韧性十足的苏宁易购，愣是咬紧牙关全力自救，上演了一出谷底反弹的爽文式励志大剧：

22年净利润亏损162.20亿元，亏幅大幅缩窄；

23年亏损40.90亿元，让人看到上岸的希望；

24年直接扭亏，实现盈利6.11亿元，堪称史诗般逆转！

实际上，苏宁24年财报取得这样耀眼的成绩在笔者眼里并不意外，早在今年1月 20日晚，苏宁易购“ST易购”就发布了2024年度业绩预告，公告显示，苏宁易购2024年预计盈利5亿元至7亿元，这是自2020年以来，苏宁易购首次实现全年盈利；

另外，苏宁易购还对破产重整做了一个“澄清”，苏宁易购表示全国苏宁家电 3C 门店、百货门店、电商、政企等业务及相关物流售后服务，均为苏宁易购开设与经营，苏宁电器集团有限公司、苏宁控股集团有限公司不经营同类业务。

并且苏宁易购还强调 ，公司在资金、资产、财务、人员、技术等方面都完全保持独立性。上述股东（苏宁电器集团和苏宁控股集团）被申请重整不影响公司持续经营。

可以说，当初将资金与财务还有技术等版块都与苏宁电器集团和苏宁控股集团保持完全独立性，这一点真的是太明智了，因为能最大限度确保苏宁易购的资产不成为相关债权方的执行标的，这无疑给了苏宁易购东山再起的前提！

这份“翻身”的成绩单，已释放出苏宁易购经营状况全面改善的良好讯号，在笔者看来，这是最为硬核的“造血能力”的恢复，单凭这一项，就足以判断，苏宁易购上岸，内因才是关键。

另外，客观来看，苏宁易购也有一些技术性的财务修饰举措，辟如，获得了部分广告商的应付广告费的减免，获得了14家公司减免部分租金和物业管理费的政策，高鑫零售的子公司、天天快递原股东对公司债务豁免、减免。

当然，本质上还是因为这些供应链公司、关联的公司对苏宁易购的未来普遍性看好的一种商业抉择，如果苏宁易购完全没有“帮扶”的价值，这些经验老道的商场伙伴们又岂会让一步呢。

所以，苏宁易购这一次的惊喜成绩，也是天时、地利、人和共同作用的结果，那眼下，也就剩下一个悬念了，从ST易购到苏宁易购，“摘帽”还需要多久？

笔者个人判断，应该是快了，因为苏宁易购仍有利好在持续释放……

02，2万平Max，只是开始！

苏宁易购的逆风翻盘，在笔者看来，充分说明了一个硬道理，任何时候，只要真正用心做好实业，一定有出路！

3月28日，筹备近1年之久的苏宁易购北京中塔Max店正式试营业，据悉，该Max店整体面积达2万平方米，是苏宁易购“一城一店”战略落地北京的标杆店，也是其在北京目前开出的单体最大的Max店，在寸土寸金的北京核心地段，开出2万平的巨店，这是何等的魄力与信心？

据悉，苏宁易购中塔Max店引入了80多个高端品牌首发旗舰店，通过开设AI科技体验专区、适老化专区、全屋智装体验区、会员服务等创新消费场景，致力于为市民打造全场景沉浸式消费体验。

据苏宁易购北京大区总经理章艳光透露，中塔在北京家电市场一直是一个标杆式存在，如今苏宁易购Max店以全新面貌亮相，我们计划将其打造成为“中国家电首发中心”。

苏宁易购对于Max寄予的厚望与商业野心，可见一斑！

这还不算完，按照苏宁易购的规划，今年要在京津冀地带开12家Max店，为何如此重视线下旗舰门店的布局？或许我们从苏宁易购2024年营收构成就能清晰找出答案，2024年，来自家用电器及消费电子的创收达到467.176亿元，占公司总营收超过82%。

这些线下核心门店渠道，在国家大力推动以旧换新和补贴政策以来，迎来了千载难逢的发展机遇，很多消费者购买家电、数码3C电子产品的意愿大大增强，苏宁一方面加大促销力度，推动家电销售增长，一方面优化门店布局，提升服务质量，还吸引了部分“老客户”的回流；

来看一组数据，2024年第四季度，在家电以旧换新政策激励下，苏宁门店销售规模同比增长64.6%，2024年全年，苏宁易购在县域市场，共开展了16000场以旧换新活动，以旧换新订单量增长191%。

正所谓劲往一处使！重新上岸的苏宁易购，比任何时候，都更加明确当下的主业，就是干好家电3C赛道，回归零售本质，打造家电新地标！

那这个时候，光有线上平台远远不够，必须有能承载实际消费场景的线下体验渠道，这也是华为、小米、OPPO、vivo等一众科技巨头，都纷纷加码线下旗舰店布局的重要原因，只在网上看视频，和去线下实际上手体验产品，那感受能一样吗？

比如苏宁易购的中塔Max店，目前已设置了折叠屏手机等新品的首发体验区，还联合品牌合作伙伴提供72小时优先体验服务，并且还店还增设了VR体验舱和智能穿戴测试区，预计每天能接待300多位AI体验者。

章艳光透露“我们已经与多家头部品牌达成合作，未来他们的新品首发、首销、首展都将在这里进行，消费者可以在这里第一时间体验到最新的家电家产品”

这些新潮的家电产品、科技数码3C产品、VR和AI产品、机器人等，必将吸引一部分年轻群体的目光，而这些年轻群体，无疑是现在和未来消费的主力军，从这个角度看，苏宁Max的眼光还是比较长远的。

对现在的苏宁易购而言，摆在眼前的就是要家电标杆这块金字招牌重新擦亮，笔者坚定看好苏宁易购的腾飞，逻辑十分朴素且直给：

消费者越是追求品质与服务，苏宁易购的赢面就越大！

拭目以待~

参考资料：

苏宁易购最新财报

苏宁易购2024年预计盈利5亿元至7亿元，自2020年来首次全年盈昨-第一财经

苏宁易购Max店北京首秀，将打造“中国家电首发中心”-新浪财经

ST易购：2024年盈利6.11亿元，同比扭亏-中国证券报·中证网

苏宁易购“技术性”盈利-斑马消费

部分图源网