Keep亏损5.35亿元后 准备all in AI 实现盈亏平衡

【亿邦原创】日前，运动科技公司Keep（03650）公布了截至2024年12月31日的2024年度业绩报告。报告期内，Keep实现营收20.66亿元人民币（下同），同比下降3.4%；亏损5.35亿元，与上年相比，2023年实现净利润11.06亿元。

关于营收下降的原因，财报中提到，线上体育赛事收入下滑：2023年高人气赛事推高收入基数，2024年虽探索更多IP合作，但未能抵消基数效应；智能家用设备销售未达预期：受消费市场环境趋紧及消费者信心谨慎影响；其他业务增长：配套运动产品、线上会员订阅及广告销售等核心业务持续扩大，但被上述因素抵消。

用户规模方面，2024年，Keep平均月活跃用户和平均月度订阅会员分别为2992万和316万，会员渗透率为10.6%，均保持稳定态势。截止到2024年底，Keep平台拥有超过4亿注册用户和1亿年度活跃用户，年度运动用户超过 5500万。

值得关注的是，财报指出，Keep将争取在2025年实现盈亏平衡。在亏损扩大的前提下，Keep的自信来自“Keep all in AI”战略。

在业绩电话会议上，Keep CEO王宁表示，Keep于上线至今10年，其核心竞争力为运动内容服务，而这一模式下，用户规模与商业化规模均存在天花板。而AI时代的到来，则可以帮助Keep打破这一天花板。

一方面，AI会急剧地、快速地扩充Keep内容生产的效率，可以让平台一次性地快速补充更多运动品类，比如此前由于人力成本等因素限制而无法覆盖的高尔夫球、网球等课程，如今在AI的助力下就可以达成。随之，Keep可以迅速吸引更多品类课程的而用户，从而扩大用户规模。

另一方面，当前Keep会员大部分目标为Keep课程内容，ARPU值在20元左右，然而，随着AI Coach的到来，从与用户互动、沟通、交流，提供情绪价值以及计划的设计层面，都已经从此前一个简单的视频变成提供一个完整的运动健身的服务。这就意味着，Keep从原来贩卖内容为核心的模式，转变为以服务交付为核心的模式，ARPU 值会有接近 10 倍以上的增长的空间和可能性。

据悉，Keep已于3月25日发布首个运动健康垂直领域的专属模型Kinetic.ai，并基于此模型同步上线了首个通用AI教练体验版——卡卡（Kaka）。

Keep AI教练卡卡（Kaka）当前主要应用在运动方案定制的场景，可基于用户的运动诉求定制训练计划和方案，同时也支持基础问答。据介绍，目前Kaka为测试版，免费对用户开放。Keep预计在 5 月份上线卡卡（Kaka）正式版，增加多模态能力，包括语音指导以及图片识别等能力。

电话会上王宁还介绍，Keep将会与更多IP合作，满足用户的多元化个性需求。下一阶段，Keep还将从个性化的教练去升级到专业教练，如马拉松教练，拳击教练，游泳专业教练等。未来，会将AI Koach分为三个层级，一层叫通用教练(卡卡)，第二层为个性化教练，各种 IP 的个性化教练，第三种则为专业教练，提供专业的服务，也会针对这些教练制定不同的定价系统。

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