桂阳佰福十点利：一张纸的突围之路

在湖南郴州桂阳县黄沙坪工业园内，桂阳佰福十点利卫生纸品厂的机器轰鸣声已持续了九个春秋。这家从206平方米作坊起步的企业，如今以6000平方米厂房、26人团队和年纳税150万元的规模，成为桂阳工业园区内生活用纸领域的“隐形冠军”。从散切卫生纸到洗碗巾、擦脚纸，从线下批发到抖音直播热卖，这家县域工厂的成长轨迹，折射出中国制造业在时代浪潮中的韧性突围。

2015年，经历餐饮亏损、皮鞋商贸失败的刘世明，带着借来的资金来到“蔡伦故里”桂阳。彼时，卫生纸行业同质化严重，但他敏锐抓住两个核心：原生木浆的品质底线与农村市场的价格痛点。创业首年，仅凭卫生厕用纸、抽纸两三个单品，便以“十点利”（让利10%）的定价策略打开乡镇批发市场。2016年入驻工业园区后，车间扩至1200平方米，新增无芯卷纸生产线，产品线增至十余种，在郴州地区商超铺货率超60%。

真正的转折发生在2023年。面对中美贸易战引发的原料波动和电商冲击，刘世明带队赴南京纸博会“取经”，归来后果断投资新增两条厨房清洁产线。其研发的“福中美洗碗巾”采用双面结构设计——无纺布面去油污、磨砂面除水垢，内含缓释洗洁精成分，湿水即起泡，单月抖音试销突破3万单。而瞄准“懒人经济”的擦脚纸，则以竹纤维材质实现吸水性提升40%，成为拼多多平台家庭个护类目爆款。

生产车间里，三条卫生纸线、三条抽纸线与两条抹布巾线正全速运转。为确保“从木浆到包装”的全链条品控，企业建立原料抽检、过程巡检、成品留样三重质检机制，近三年产品抽检合格率100%。这种对质量的执着，让企业先后获评“安全生产标准化三级企业”“桂阳县重点工业企业”，其“佰福”“十点利”两大品牌覆盖湖南、广东、江西三省2000余家终端网点。

创始人刘世明的办公室墙上，挂着“2019年抗疫保供企业”的表彰证书。疫情三年，企业曾因物流中断面临停工，但在政府“六稳六保”政策支持下，通过桂阳县工信局协调的“点对点”运输专线，将库存的50吨卫生纸准时送达合作超市。这段经历促使企业加速转型：2022年引进ERP管理系统，实现订单响应速度提升30%；2023年联合新华网开展“厂长直播”，单场抖音带货洗碗巾5万包，电商销售占比从不足10%跃升至40%。

眼下，这家“草根工厂”正酝酿新变革。在6000平方米厂区的东南角，刚搭建的研发室内，工程师正测试秸秆纤维替代木浆的环保工艺，计划2024年推出可降解包装的厨房抹布纸。刘世明算了一笔账：“每条洗碗巾生产线日产能达8万片，但电商客单价比传统批发高15%，这就是创新的溢价。”

从作坊到园区，从线下到云端，桂阳佰福十点利的故事没有惊心动魄的剧情，却写满中国中小制造企业最真实的生存智慧：用原生木浆守住品质底线，用洗碗巾擦出新市场，用擦脚纸踏出转型路。正如刘世明常说的：“再小的纸品，也能擦亮品牌的金字招牌。”