微短剧出海论坛实录：监管提出三点期望，五大企业分享心得

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3月28日， 中国网络视听大会之 微短剧出海暨生态健康发展论坛在成都举办，本届分论坛由点众科技主办， 嘉兴九州文化传媒、重庆麦芽传媒、广西山海星辰传媒联合协办，主题是微短剧出海 。

多名监管领导、短剧高管与高校学者共同就微短剧的产业生态与艺术融合创新进行了探讨和分享，现场实录全文4万字。

以下为现场实录：

主持人：大家下午好！（好）欢迎来到由北京点众科技股份有限公司主办，嘉兴九州文化传媒、重庆麦芽传媒、广西山海星辰传媒联合协办的“微短剧出海暨生态健康发展论坛”!为什么是感叹号，两个关键词，一个是出海，第二个是健康。我是主持人崔宇，芒果MCN 联合创始人，我们今天的论坛第一是健康，第二是怎么把生态建得更好。首先，请允许我为隆重的为大家介绍莅临本次论坛的各位领导和嘉宾，他们是：

中宣部版权管理局副局长 /赵杰

国家广播电视总局网络视听司副司长 /杨铮

董年初/国家广播电视总局网络视听司原一级巡视员

中国网络视听协会副会长 /罗建辉

中国版权协会副理事长兼秘书长 /孙悦

中国网络视听协会副秘书长 周结

国家广播电视总局网络视听节目管理司机构监管处处长 尤晓

点众科技董事长 陈瑞卿

九州文化董事长 汪家城

麦芽传媒董事长 何云长

山海文化董事长 周培金

Meta和 Google的合作嘉宾

大家热烈欢迎！微短剧出海是‘轻骑兵’，也是我们讲好中国故事很好的一个途径。但是，这一切离不开政策对内容质量的高标准，以及对产业合规的严要求，我们能“走出去”更能“扎下根”。

下面，让我们以热烈的掌声欢迎中宣部版权管理局副局长赵杰赵局上台致辞，有请！

赵杰：尊敬的各位领导、各位嘉宾大家下午好！很高兴参加今天下午的论坛，与大家共同围绕微短剧出海和微短剧的生态健康发展，这个相关的议题，我觉得具有很强的现实意义。首先我代表中宣部版权管理局对论坛的召开表示热烈的祝贺，向多年以来支持板工作的社会各界表示衷心的感谢。

近年来，微短剧已贴近生活，传播迅速等特点，深受广大群众喜爱，丰富人民群众的文化生活，具有强大的市场活力和发展潜力。尤其在未来，在广电总局视听司的推动下，涌现出一大批的微短剧的作品，行业创新活力不断提升，行业生态环境不断优化，微短剧行业已经成为推动我们创新发展的重要力量。

但是我看到，随着微短剧行业的迅猛发展，与之相关的版权问题也日益凸现。如写稿、搬运、侵权改编、抄袭剽窃等侵权现象时有发生。行业普遍存在从业者版权意识不强，维权能力弱，维权成本高，版权授权使用环节等存在痛点、堵点，部分网络平台版权意识不强，为了落实版权主体责任不到位，微短剧出海也面临着版权不畅，海外维权较难，纠纷处理烦琐等现实问题等等，这些版权问题，不仅损害了创新创作的积极性和制作者的合法权益，也影响整个微短剧产业的生态健康和高质量发展。

对此，中宣部版权管理局将进一步加大网络视频领域的版权保护工作，推动微短剧行业的生态健康发展。

一是进一步加快完善版权立法，新旧著作权法对视听作品著作权归属做了特别的规定，业界非常关注的条例对视听作品的固定要件，电影电视剧作品的具体类型，电影电视剧作品中，表演者的权利等配套的制度，有待进一步的明确。

我们目前正在积极的推进《著作权法》实施条例，《著作权激励管理条例》等配套法规的修改工作，充分发挥版权法律制度对版权保护的规范领导和保障作用。我们希望今年上半年履行了一定程序之后，我们会将《著作权法》实施条例公开向社会征求意见。同时也关注到AIGC的相关版权问题，我们也正在研究关于人工智能对版权问题的一些规则。

第二是进一步加大版权专项治理，针对网络视听的侵权盗版，新情况，新类型，特别是行业反应强烈的行业搬运，侵权改编和剽窃等侵权乱像，我们将加大整治力度，在接下来组织开展的净网2025专项行动中，将规范微短剧版权秩序，作为重点任务，指导各级版权指法部门查办网络视听领域的大要案件。去年我们知道天津查办的南开区专门有侵犯微短剧的视频案件，就是涉及到了加强九州等权益人的合法权益。我们把法律政策中充分发挥出来。

第三是进一步加大平台的主体责任，我们将会从网络视听积极调研，加强对网络视听领域的版权重点监管，研究拓展了重点作品的版权保护，以及范围，探索不同作品类型分类保护的机制，推动两个平台加强版权制度建设。去年我们首次开展了企业的版权工作培训班，在座的很多企业也参加了，包括点众、九州也参加了我们相关版权保护工作培训，我们因此来推动网络平台企业，加强内部的版权知识建设，完善版权投诉处理机制，切实履行好版权保护的主体责任。

第四是进一步加强版权国际合作，我们将继续深化合作共赢的版权双边合作关系。推动优秀版权资源出海，进一步提升版权合作影响力，建立健全版权国际贸易服务机制，编制重点国家地区版权营销环境指南，为版权企业走出去保障护航。继续与世界知识产权组织联合开展版权金奖，和版权保护优秀案例示范工作，我们在座的很多微短剧的企业也可以参与到我们版权金奖和版权保护优秀案例的示范工作中来。推动更多的中国优秀的版权企业和版权资源出海。

五是进一步加深行业协作共治，我们将充分发挥各方积极性，积极支持各行业的协会版权服务机构，著作权基金管理组织，加强协作，积极推动全民组织与互联网企业建立版权合作的保护机制，引导全员通过调节仲裁诉讼等多元渠道依法化解纠纷，去年来，我们也知道，中国版权协会成立了微短剧工作委员会。在这方面，协会发挥了更多的利益。

同时，我们要完善举报投诉的举报奖励机制，畅通投诉举报渠道，引导和鼓励全员积极开展维权工作。我们也支持行业协会编制发布网络视听版权保护指南和维权指引，共同来推动建立公平竞争的市场环境。今天，论坛主办方待会儿还要发布关于微短剧专家组的成立，正式加强版权合作，推进社会共治一个良好的示范。希望各个参与主体积极创新，充分发挥行业协会在行业联系，行业治理增方面的优势，与我们一道推动政府监管，保护行业自律，社会监督相结合的微短剧的版权工作，社会共治新格局，促进微短剧行业的健康高质量发展。

最后，预祝论坛取得圆满成功，谢谢大家。

主持人：赵局在，如果平台有受到重大的苦恼的时候，可以让他投诉，大家苦盗版已久已。去年论坛大家说，云盘18.8块，我还没有发行完，盗版看完了。所有刚才赵局的一系列的规范，我们的反盗版，所有的东西一定会蒸蒸日上，一定更加的规范，一定做得更好。

接下来，杨司上台做演讲。

杨铮：尊敬的赵杰局长，罗建辉会长，各位来宾，各位同志们，朋友们，很高兴和大家共同参加微短剧出海暨生态健康发展论坛。

首先，我代表广电总局网络视听节目管理司对参加本次活动的领导，来宾表示热烈的欢迎，对关心微短剧行业发展的行业同仁和媒体朋友们表示诚挚的敬意。

刚才赵局谈到了微短剧的版权保护，大家知道，版权对影视行业来讲，应该是我们的核心资源，也是核心竞争力，是产业发展的支柱。所以刚才赵局的致辞当中，我认真的倾听了，我是因为版权是我们的生命线，我们国家版权局的表态和对这个行业版权保护的重视，是我们进一步能够做好微短剧非常重要的保障，所以我这里建议，我们大家再以热烈的掌声对国家版权局，对赵局表示衷心的感谢。

今天致辞有点长，可能是这两天致辞里面最长的一个，因为有话想说。我跟秘书长不致辞了，算是一个发言或者是讲话吧。大家就耐心听一下吧，有点长。微短剧作为新兴视听业态，由于制作的周期快，成本低，传播渠道广的特点，在版权保护工作中，有诸多的新课题和新挑战。

去年2024年，我们网络视听司的指导中国网络视听协会，先后发布了微短剧版权保护倡议书，启动了微短剧反侵权盗版行动计划。督促各微短剧的主要播出平台，建立了24小时用户举报处置机制，引发了行业的广泛关注和积极影响。应该说有效的遏制了侵权盗版行为的蔓延的态势。为护航微短剧产业健康发展提供了一定的制度保障。

今年网络视听司将继续深入贯彻落实党中央关于知识产权强国建设的战略部署，联合中宣部版权管理局，中国版权协会，中国网络视听协会等多方力量，在微短剧版权保护领域，持续深化，创新实践，以一个智库一个平台一项计划为抓手。探索构建政府引导，行业协同社会参与的立体化的版权保护工作格局。着力提升微短剧版权创造、运用、保护、管理和服务的水平。

今天我们在这次论坛上，将正式成立微短剧版权保护联合专家小组。专家小组将汇聚各方的专利力量，深入研究微短剧版权保护中的关键问题，为微短剧版权保护提供专业的咨询和指导，助力解决行业面临的版权争议和侵权两项。

同时在这次论坛上，我们还将发布微短剧短剧服务平台暨微短剧版权保护和服务计划。这个平台有总局视听司指导，中国网络视听协会微短剧工委会主办，华数文化承办。这个平台就是将会应用区块链、人工智能、高精度全网监测等先进技术，提供从创作到播出，全生命周期版权综合服务。促进了版权资源的优化配置，助力行业构建高质量可持续发展的生态。这两个重要项目的启动，标志着我们在微短剧版权保护领域迈出了关键的一步。

在此，我代表司里提三点期望。

一是坚持问题导向，构建协同治理新体系。针对微短剧版权保护的痛点、难点，探索通过建立行政监管专业咨询，技术支撑，平台服务的版权保护工作体系。打造涵盖版权登记、内容监看、侵权判定、维权追赔的全链条闭环保护。对侵权维护行为形成有效震慑，为版权保护筑牢制度屏障。

二是强化版权赋能。培育产业发展新的支点，探索以板现代化服务治理为支点，推动版权保护从被动防御向主动增值转型升级。通过创新版权服务模式，促进版权要素的高效配置与价值转化。引导行业从流量变现向价值创造转变，让精品内容获得与其社会价值、艺术价值相匹配的现场收益。

三是提升国际影响。探索参与构建全球知识产权治理新格局，依托中国微短剧出海的先发优势，积极参与全球知识产权治理体系的建设，搭建中外版权保护对话合作平台，推动制定国际微短剧版权保护标准，探索构建跨境版权纠纷解决机制。在国际知识产权领域发出中国声音，贡献中国方案，助力构建开放包容、互利共赢的知识产权国际新秩序。

刚才我们重点讨论了行业的生态健康发展的议题，主要是有版权保护的议题，我再谈本论坛的另外一个大议题，微短剧的国际传播。

今年全国广播电视工作会议提出，要推动广电视听国际传播，构建国际传播体系，作为新时代中华文化国际传播的重要生力军，微短剧凭借其轻量化叙事、强情感共鸣以及广泛精准传播的优势，将全球观众的手机转化成感知中国文化的窗口，值得注意的是，26日发布的中国网络视听发展研究报告数据显示，在海外视听类应用收入TOP100中，中国应用有20个，新入围的11个应用中，8个是微短剧，这个数据不仅彰显了中国微短剧在国际市场的竞争力，更标志着中国网络视听内容正以规模化、产业化的发展态势，改写全球视听产业格局。

微短剧出海在蓬勃发展的同时，也面临着深层次的结构性挑战。

一是部分作品表达缺乏深度文化内核，导致海外受众对中国文化的认知流于浅表化。

二是不同国别地域的用户在审美习惯与叙事方式上的偏好，增加了微短剧跨文化传播的难度。

三是海外市场竞争日益激烈，对运营创新与差异化的竞争提出了更高的要求，为推动微短剧国际传播行稳致远，助力微短剧企业我们提出以下三点建议。

一是优化内容供给，以精品拓市场。摒弃流量智商思维，深挖对中华优秀传统文化的现代化表达和对中国式现代化实践的生动讲述，以微而不薄的创作态度实现短而不浅的艺术追求。

二是强化人才培育，以人才促发展，发力培育兼具国际视野与本土文化根基的创作人才、意志人才。推动出海的中国故事从文化符号输出，向价值共鸣构建。要实现这样的一个升级。更好彰显可信可爱可敬的中国形象。

三是深化国际合作，以生态谋共赢。建立跨国创作交流平台，整合国际国内优质资源，构建全球质播分账体系，进一步激发微短剧海外市场活力，为中华文化国际传播注入新动能。

今天我们邀请到了微短剧行业的相关机构，为推动微短剧出海，推动微短剧产业高质量发展共商大计，在微短剧版权保护上又迈出的重要一步，让我们以本次论坛为契机，携手构建微短剧行业高质量发展新格局。让每一步优秀的微短剧作品能够跨越上海，跨越文化直抵人心。推动微短剧在数字时代的全球化浪潮中谱写中华文化传播新篇章。最后预祝本次论坛取得圆满成功，谢谢大家。

主持人：感谢杨司的精彩的主题演讲，杨司我跟他见过几次我永远都是一张认真严肃的脸，他永远不笑，但是不笑的背后永远做着这么温暖的事情，其实中间有一个小细节，本来写的是杨司致辞，但是改成主题演讲，就这么一个小小的改变其实就是我们所有的管理机构和从业的企业一种角色的改变，我觉得他一个词的改变背后有着非常非常深刻的意义，我们再次热烈的掌声感谢杨司的精彩的主题演讲。

我们微短剧发展有信心，我们更有能力去做好这件事情，我们行业蓬勃发展，但版权问题愈发的严重，所以我们今天会推出两个重要的成立仪式，我们是和政府行业一起推出。

首先我们有请我们刚才的董司长，他的另外一个身份就是微短剧版权保护联合专家小组成立仪式，他作为我们这个仪式的一个致辞，我们掌声欢迎。看看有什么新的动作。

董司长：尊敬的各位领导、专家、同仁大家下午好，今天我们怀着同样的使命和期待，共同见证微短剧版权保护联合专家小组正式成立。

首先我谨代表专家小组全体成员、宣传部、版权管理局、广电总局网络司的指导，向中国网络协会的鼎力支持，以及各位专家同仁的积极参与致以最真诚的感谢。

微短剧是互联网融合创新的重要体现，是影视行业的的典型代表，作为新型的网络视听业态近年来微短剧蓬勃发展，但随之而来的版权争议乱相也日益凸显，如何形成看片自由与版权保护，如何应对人工智能生成内容的确权难题也成为行业健康发展的关键。在此背景下组建专家小组，及时回应行业呼声，也是落实国家网站保护的重要举措。

下面我简要介绍一下专家小组的工作职责。一是研究微短剧创作当中与其他版权作品的边界和尺度，二是探讨人工智能生成作品微短剧等视频作品的确权规则，三是研究微短剧保护和系统性解决方案，四是对典型侵权案件进行评判，五是建立微短剧版权保护机制，六是组织汇编微短剧版权保护的案例，为相关部门今后实施版权保护提供参考。

未来我们将凝聚学界、司法界、产业界的力量，打通政策与技术堵点，破解技术与法律的难点，在此我诚挚呼吁各位领导、专家同仁持续关注并支持专家小组的工作，共同构建版权保护生态，为创作者护航，为微行业发展筑基。最后让我们以本次成立仪式为起点，持续的为微短剧的繁荣与规范发展贡献力量，谢谢大家。

主持人：感谢董司的精采致辞，我们的仪式开始成立，那我们就把其他的领导请上来。

我们站在所有的启动历史性一刻的柱子的面前，上面有一张大大的手，我相信这个手也就是我们版权保护最坚定的背后的力量，让我们全场倒数一起见证这历史的时刻。

接下来还有一个仪式，是中国微短剧版权服务平台暨微短剧版权保护和服务计划的启动，我们有请中国网络视听协会罗副会长发布仪式致辞。

罗建辉：尊敬的各位的领导、各位来宾，大家下午好，李白曾经写出九天开出一成都，万户千门入画图，成都向来是各界交流的理想之地，三月的成都焕发着蓬勃生机，正如这美好的时节我们满怀热情，相聚微短剧出海暨生态健康发展论坛，共探行业前沿，用思想的火花为微短剧行业未来增添浓墨重彩的一笔，在这里请允许我向在座的各位表示最诚挚的感谢。

在数字技术产业蓬勃发展的当下，微短剧作为新型力量展现出了巨大的潜力，去年我国的微短剧规模已经达到505亿元，首次超过电影票房的规模，而在繁荣的背后微短剧侵权现象扰乱了版权生态，制约了行业的有序发展，所以为了解决这一困境，今天微短剧版权服务平台正式发布，微短剧版权服务平台是由广电总局网络视听司指导，中国网络视听协会主办，华数集团下属单位承办。

平台汇集了行业顶尖的技术团队，联合微短剧行业版权专家，聚焦困扰从业者的版权问题，创新打造全国微短剧版权保护综合体系，进一步护航微短剧版权生态健康发展，平台集成内容封控+隐私安全+AI多模态识别，按照超大规模等关键核心技术，搭建分布式架构数字版权服务体系，为数字内容创作者提供高效的版权登记服务，版权侵权违法行为取证服务，维权纠纷调解服务，内容共享交易全链路服务，在版权保护方面平台的版权原创纯正登记服务，能为微短剧及时的确权，为后续维权提供关键的证据，其版权侵权监测功能可以对全网进行侵权扫擦，打击未经许可的搬运、盗播行为，营造正版化传播痕迹。

在侵权维权取证方面能通过智能取证方式，包括网页截图、录屏等，为维权奠定坚实的基础，在纠纷调解下联合专业机构高效解决版权纠纷，减少司法诉讼，在版权交易领域，平台构建的共享交易全链路交易体系，不仅提供合同签订等便捷功能，还结合大数据进行精确的版权评估，助力交易双方实现公平高效的交易。

为有源头活水来，微短剧版权服务平台的建立正是为行业注入了一股源头活水，他将为创作者提供安心创作的肥沃土壤，另一方面平台将建立起上下游的深度合作，形成一个优势共享，优势互补的良好产业生态。

在微短剧行业蓬勃发展的当下，版权保护的重要性愈发凸显，在短期内我们将通过完善的版权保护机制，减少侵权行为，规范市场秩序，让创作者安心创作。从中期来看我们平台将打造便捷的版权交易环节，促进微短剧在范围内的优化配置，推动产业规模持续扩大，长期而言平台将致力于成为微短剧行业协同发展的核心去牛，建立创作交流平台，租赁作品多元化开发，提升整个行业的创新能力和市场竞争力，推动全国网络微短剧实现高质量发展，构建市场的新优势。

微短剧版权服务平台是微短剧产业高质量发展，微短剧版权服务的建设是优化行业环境的关键一步，让我们携手共进，切实创造安全可靠的保护屏障，让每一部微短剧都能成为传递文化价值，展现时代风采的窗口，为网络视听领域增添绚丽的色彩，再一次感谢各位领导、嘉宾的莅临与支持，让我们共同期待微短剧版权服务平台开启辉煌的篇章，谢谢大家。

主持人：感谢罗会长的精采致辞。我们看了我们的柱子又增加了四个，代表我们所有的管理和保护我们的力量一步更加的完善。所以我们马上请出各位领导和嘉宾上台共同启动我们的发布仪式。

有这么多的大咖给我们保驾护航我们还怕什么，见证历史的时刻有一次到来，让我们倒计时共同见证这一时刻。

感谢各位领导和嘉宾，请大家落座。

微短剧、微短剧大都是以形态出的名，但是现在的微短剧既不微也不短，他是一种文化形态了，我们微短剧要出海，我们要讲好中国故事，他就像中国的京剧、戏剧以及中国所有的古典的诗歌一样，在世界上的所有文化形态的存在，当然在这个文化的发展过程中我们离不开所有的工程、各个行业的奋斗努力，我们发展得如火如荼，我们在国外全球开花，老外们看短剧也上了头，今天的活动聚焦了所有的有代表的出海的企业，而且我扫了一下都是现在国内的头部，但是他们是怎么做大做强的，我们作为初创者又怎么去跟他们学习呢？我们接下来将一一揭晓，首先我们有请今天的主办方点众科技董事长陈瑞卿。

陈瑞卿：尊敬的赵主任、杨司和各位领导、各位同仁大家下午好！非常荣幸今天我跟大家做一个关于微短剧出海的一个实践的分享。我也谈谈我自己的一些理解。其实这个事，在目前在海外也是变成一种文化现象了。我自己因为在三年前我提了这个观点，微短剧会变成第五大文化现象，我以前说的好莱坞电影，包括日本的漫画，中国的网络文学，微短剧超越前面四个。这是判断。

从现在的三年，从我们出海走过来的路来看，这个发展要快，当时我在2003年年初的时候，就预测大概在十年之内比特币一百亿美金，现在我觉得再更新一下，如何突破500亿美金。

但是中国发展很快，分享一个数据，我最近的思考。你看整个中国的人口大概有14亿，中国目前短视频大概10亿，基本上70%的渗透率。假以时日，中国的微短剧用户会到7个亿，但是这个里面含了独立IP，含了小程序，含了各个用户平台和流量平台使用场景。像美团等各个产品，像爱奇艺都算。抖音和快手就不用讲了，用过了不是点一下就算，肯定是时长超过分钟的用户。

我们看海外的用户，除了中国以外，其实海外还有64亿人，短视频有30多亿，渗透率只有50%多吧。我们这些企业加起来，200多家，头部的可能多一点，可能前五家加起来的市场或者是份额超过70%，甚至更高。头部平台来估算的话，累计海外用户大概3个亿左右。这个角度来看，还远远不够。包括在国内，我们加起来微短剧可能超过5万部，但是原创剧超过1000部，这个数量各方面来讲也是远远不够的，品类也是远远不够。

说一个很有意思的事，我们微短剧他们看了，在韩国还卖得不错，这是我们做得不好的地方，翻译非常差，管理问题。人家给我说的AI翻译的，我说不可能，人翻译的。这是我们从业者的悲哀。我翻译那么好，为什么会差？这就非常有问题。演员，早期的都看到过这个演员，包括韩国的顶流美团拍，演员也挺好，剧本故事也讲得不错，韩剧嘛，这些公司也很不错，叙事方式有问题？你看我这个好太多了，为什么你卖得好，我就卖得不好。我们各自得到各自的答案。也很有魄力，一上来，先拍一千部再说，先拍了三百部，也非常有魄力，非常看好，非常坚定，我们在跟企业沟通的时候，毕竟我们有三年的经验了，所以我们未来会面临兵团作战，土耳其公司，日本公司。

土耳其这个地方，虽然不大，消费也不行，但是土耳其是第二大影视出口的国家，我们以为是韩国，其实韩国是第三，美国是第一。俄罗斯在打仗，也在干微短剧，还是准备投入蛮大的。因为现在美国公司下场的时间还不太多，但是我觉得早晚的事，他们一旦看到我们中国走出去的时候，有很多内容出来了以后，他们看到这个方式，我觉得他们大概率也会加入这个投入。所以我们很幸运，因为有一个时代，推上这个舞台，我觉得我们非常有信心，将来能够在海外，在微短剧上面有相当大的空间，比数智产品，将近一万亿的规模。我觉得我们这块微短剧未来不会比整个漫画这个市场规模小。其实漫画这个市场规模就很大，所以我觉得也是做了很多，这个数据大家看到，一家独大，北美主要是美国和加拿大，还有澳大利亚和新西兰，美国优先，人少。这个投入来讲，我觉得这里面的空间还非常大，在未来两年之后，美国的比例逐步逐步跟数字娱乐这块，包括像欧洲，供给问题，我们在法国也尝试过，微短剧就有可能，以前网络文学很多覆盖不到的，我们会覆盖起来。假如说我们说从业者进去，我相信我们中国公司的勤劳，勤奋，这种敢于拼搏和创新的精神，我相信两年后回头来看，现在我们很多的迷惑，然后一些问题都会得到很好的解决。就像在中国国内一样，目前已经很清楚，整个大框架整个思路怎么做，人才供给，看上去是问题，人才厚度，密度都会完全不一样。一旦这个解决了以后，我相信在海外会出现爆发式增长

为什么会这样？微短剧我觉得是一个时代的必然的产物，我们所有的内容，之前的电影，电视剧，我们更多是看到基于TV大屏和PC产生的。但是基于手机的叙述方式就是微短剧，顺应时代，各方面产生的。所有的内容，所有的故事，延续性的故事都可以用微短剧重新表达一遍。像70年代初的，以前看了很多的那种泡沫剧，就是我们说包括国内的家有儿女这种，现在可能没有人看了，这是时代的产物。未来，在手机上，将来也会出现很多类似这种好的内容，包括频道剧，泡沫剧，是不是也是一种微短剧的方式。其实本质上换汤不换药，还是讲故事，故事内核还是一样的，只是说一种新的叙事方式而已。也许有一些新的创作，随着时代的发展，有一些现代的折射，但是本质上是一样的，讲的人性的东西，讲到我们现在社会的映射的东西。

提供情绪价值，先抛开微短剧对和错，在经济处于一个增长的阶段，发展平缓的时候，这个时候就有三个行业一定会很好。一个是造梦经济。微短剧你们想想，出去的微短剧的很多品类就是造梦经济。但是现在我们有很多变化，很多引领，品质上不一样了。短视频本身的特点是靠近短视频的这个逻辑。第三个是平价经济，现在短视频刚开始很贵，现在短视频就是一个很便宜了，几块钱可以看，甚至免费的都很多。这是必然的。

一类，比如说可能一些做工具游戏的，这个少一点，因为游戏的好一点，做工具的他们有一些特点，不愿意花钱，这块大概率，做归做，可能做起来不太大，还有一个最大的可能性，就是我自己觉得，老牌的一些，比如说迪斯尼，漫威这些公司，他们一定会做的。还有一个类似于我们国内的现在目前比较大的公司，他们也一定会去做，就像我们先去探路，人培养好，后面的收割机在后面收割了。我们跑得足够快，也许有幸参与比较早，做革命先驱，弄不好也会做革命先烈，所以每家公司会有自己的应对策略，这是必然的，不可能去做的。趁现在有这个机会，把产品做好，内容做好，未来会很有机会。

总的来讲，出海这块，我觉得没有做到0到1，不管是商业模式也好，内容生产体系也好，人才的密度厚度也好，远远没有到0到1的地步，可能就是0.1吧。哪一天基于海外的创作体系建立起来，叙事方式建立起来，我们真正的会员模式，不是现在这样，提供的价值和付费价值完全不对等的模式不会持续的，这个解决掉，我觉得这个行业就开始起飞了。现在还是红利阶段嘛，还是一个物种，到健康发展的阶段还远远没有到。

我们的SLOGAN，让全球用户体验微短剧带来的快乐，DramaBox，这是我们的一个口号。谢谢大家。

主持人：我们也看到了他们的成功，优质的内容，另外有一个平台也做得非常的好，陈总在演讲的时候我们的汪家城是听得非常认真的，所以我们现在有请汪董上台演讲他的作品。

汪家城：各位领导、各位嘉宾，大家下午好。我是九州文化文化的汪家城，刚刚陈董讲得非常好跟我有很多的共鸣，我把我自己的一些关于在微短剧行业的认知也跟大家分享一下。

我分享的主题是中国故事的全球表达，我想把自己这些年做微短剧的感受跟大家讲一下，其实我是这个行业的晚辈，2021年我才进入到这个行业，当时进入到这个行业我有一个敏锐的感觉就是全球面临的视频化这个红利非常的巨大，这里面诞生了像抖音等等的公司，如果抖音是移动端的电视机，那我相信短剧就是电视机里的电视剧，基于这个逻辑我进入了这个行业。

今天看下来也非常的幸运，有这样的趋势，并且当时我因为做过一些广告我非常理解他们的逻辑。就是说其实微短剧这个产品他是既能给任何的平台带来用户的时长，又能带来非常好的广告变现的效果，原来我们的长视频平台，同样的用户120分钟的时间，你打开视频，选择你要看得剧，点一下看完结束，但是今天你看短剧，每滑一下都有可能插播广告或者是收费。

所以基于这个逻辑我们觉得今天在海外一定会重演我们在中国走过所有的路，我相信未来可能我们看到的像Facebook他们上面都会有一个台本，这个台本里面就是我们今天中国人做的故事，然后拍成了各种内容的版本的内容。我之前也跟各位小伙伴分享过，我认为未来会有两个内容中心，一个叫亚洲内容中心，另一个叫欧美内容中心，因为今天我认为出海微短剧能做得这么好，非常感谢中国有这么多优秀的故事，我们刚进这个行业完全不知道该怎么做内容，想到最多的就是买网文的IP，这几年他们积累了大量的故事，我们就是把网文小说视频化，今天我们在海外同样想做这件事情，发现原来网文这件事情是中国独有的，没有一个国家拥有中国这样的单集付费的故事库，其实这个逻辑我认为今天我们在中国做短剧的时候我们有非常多的内容创作的方式，网文改编，爆款剧集的升级，包括一些好的电影的短剧化，在今天我们中国虚拟化的路程当中我认为中国每年一万多部的微短剧是未来我们中国故事出去或者我们在海外能做得的一个重要的基石。

因为今天在海外你排一个微短剧成本很高，我们过去这一年时间看着短剧的成本从大概7到10万美金一部到现在20多万美金，我相信未来可能会到30、40万美金，因为供需关系的存在，需求不足的时候价格必然攀升，你如果说不能拍出爆款你怎么能覆盖掉这么庞大的成本、持续运营呢？但是今天中国一年有上万部微短剧，有各种榜单上的故事，这些故事未来我们做全球本地化的过程当中有非常大的价值。可能我们今天九州去年生产了近千部微短剧，我们按照1%的内容能够翻译出海，在别的国家卖得也非常的好，但是我这1%的内容有10%的内容把它分成各种版本，在全世界各个国家卖得比较好。我们去年一年的时间也做到了1.3亿的下载最高峰的月活有一千万左右，确实我们整体的收入是行业前三、前四的水平。

过去的一年当中我认为我有一些经验跟大家分享，在微短剧出海这件事情上面中国的优势是独一无二的，第一个我认为陈总讲的目前的市场规模非常的认同，但其实因为我们有中国的微短剧基础，我们应该把翻译剧做好，翻译剧时微短剧出海的基石，我们不是一个小程序，我们是一个APP，用户需要一定的周期才能够把我们投入的网络费收回来，在这个过程中你的剧库没有厚度内容没有足够多的属于用户怎么消费？所以今天怎么样出海？第一件事情要先把自己库里或者市场上能买到的中国故事的内容做到极致，而且这件事的成本也比较低，客观来说是值得投入的。

第二个建议就是我认为还是要重视我们的本土剧，我认为就像我们自己去看一些欧美的内容，很多内容非常好，但我觉得它的受众一定也是有限我们去年注重本地的制作，还是要为全世界的用户去定制符合他们审美逻辑的故事，所以我们去年在这方面匝了非常多的钱去尝试，我认为2%的内容吃掉98%的市场，只有最头部的内容才能给你带来拉新，所以去年我们在这块投入非常多，而且运气也比较好，是有一些内容有相应的比较好的一些收入，并且这件事情在今天的环境下有非常好的基础，尤其是我们的一些同仁，粗暴一点直接把你自己在中国卖得最好的剧然后翻译成英文的版本拍掉，我相信成果都不错。

第三我认为还是要利用好每个国家的优势，我有一种感觉，因为我出国很少，我感觉中国有各个省份，出了国之后每个国家就相当于一个省份，比如说日本有他非常特色的东西，比如说动漫，我们之前就跟日本的朝儿（音）电台合作做了一个中国故事的日本版，卖得也非常好，可能有300万美金的收入，但是我觉得细分市场非常值得大家去挖掘，挖掘的时候一定要用好每个国家的本土优势，比如日本不会像中国有这么多的伙伴，因为它的市场规模容不下这么多人，所以我觉得任何一个国家、电视台或者优秀的一些伙伴做更加本土的东西，而且我觉得非常多的时候都能得到非常好的结果。

我觉得这里还有一个想分享的，就是说重新分配切蛋糕逻辑，原来我的感知就是奈菲（音）本质上是欧洲+韩国中心，韩国是吃亚洲、全球，欧美因为他有一个渗透逻辑，但是在今天的基础我认为如果我们做一个全球性的技术平台，整个的亚洲中心就应该是中国，因此我们有这么多的内容供给，可以让我们有这么多内容的尝试，内容这个行业是这样的，你的成功率低于一定的水平一定是亏损的，如果你持续不能作出爆款你可能没有办法在这个行业进行生存，所以有确定性的故事的价值是极高的，如何运用好有确定性的故事，我认为这件事情是今天我们重新看待市场和重新全球化的红利，我们应该把红利吃好，而且中国目前的红利不仅是一年一万个微短剧上榜，还有大量的微短剧制作者，我曾经去过韩国，很多人之前都喜欢看韩剧，我说韩国为什么你今天还是只是给奈飞做代工，为什么不自己做平台？他们说我们自己做一个内容可能100万美金就到顶了，然后奈飞给我多少，给我500万美金一集，我就投降了他为什么给这么多呢？因为他有欧美的用户，同样的内容他可以卖很多遍，不光今天韩国的用户可以消费，美国的原来两亿用户也可以看，可能任何的内容放到上面都有几千万美金。

第二个问题我说韩国的内容为什么这么强，他是有非常好的编剧跟内容的生产体系吗？然后我就让他们给我拆解了一下如何培养编剧和内容创作者，我发现跟今天中国微短剧的创作者的生产逻辑是一模一样的，没有任何的变化，只是原来可能在我们这个行业或者是长视频行业很多人没有机会，我很优秀，但是我想让所有人知道我很优秀的成本太高了，但是今天微短剧一百万、几十万就可以让大家看到我的作品，可以不断的诞生出非常非常多的优秀的作者，这些作者已经被所有人看到，他们未来在全世界只要解决掉本地问题一定能够在全世界都是最优秀的创作者，我相信这个逻辑跟韩国是同理的。

第三个是什么呢？我觉得行业痛点，我觉得任何一个内容行业到最终如何让内容创作者获得收益是核心问题，今天我们看到的这些出海平台普遍问题是什么？大家都在大规模的投入中，没有办法给创作者分享到更多的收益，这个导致它的创作不能进入一个正向循环，我觉得未来一定是要有足够多的给内容创作者的预期，就像今天刚刚我说的奈菲吃掉了韩国的内容一样，你谁能给创作者分享收益创作者就到谁的平台上进而形成良性的循环，所以我觉得未来我希望也能够呼吁整个行业，我们要给我们在全球的创业者更多的红利和空间。

我自己再讲一些小的细节，我觉得AIGC这个东西客观来讲其实我关注了很久，尤其是去年有一个产品叫SORA出来，我感觉好颠覆啊，我就直接打了一个飞的去了美国，硅谷那个地方像一个大农村，大家闲着没什么事情就聊天，效率极高，我那几天聊完了所有的人，我当时有一个场景，我想有一天编剧在写剧本，旁边自动的AI就生成了一个画面或者生成视频，如果这个事情能够变成现实，是不是意味着中间的所有的流程都会发生变革？后面我遇到一个在美国非常知名的华人，他说可能这一天的到来还有十年的时间，因为今天AI的算力在解决真正的大规模的视频中还很有问题，他给我解释SORA为什么能做成这个样子？原来是用一张大的图，你想把他生成一个一个连续的图并且变成一个视频，对算力的要求极高，需要干一件事情，把一张大的图切成一个一个像素点，然后每个像素点独立去生成东西，最后再把这些像素点拼起来就变成了你看到的视频，所以我去年五月去硅谷的时候SORA十个视频里面其实只有一个视频是能够生成正确的，很多生成其实都没有那么的准。

但是客观来说AIGC也是要有一定的发展的趋势，包括三个阶段，弱于人，等于人、超越人，但是我认为好好使用好AIGC能力，在翻译等等方面在我们行业已经是巨大的帮助了。按照刚刚我说的逻辑，长期的出海当中你的翻译效率、成本是非常大的一个点，所以我觉得各位同行可以加大对这方面的研究。今天的机翻+人翻会有很好的效率。

今天我感觉在我们中国微短剧的红利下，让中国故事成为全球语言是一个必然的结果，我刚刚那个逻辑下，本质下今天微短剧的出海底层还是中国故事的出海，因为在全球，真的我当时想把中国这一套买IP库的逻辑去全球采购，我发现我找不到这样的库，这样的文字库是没有的，所以今天最好的库是什么？就是今天我们每年生产的上万个微短剧中的爆款它的本土化，这件事情我觉得一定是在这个基础上一定是业务逻辑成立，且真正的做到让中国故事成为世界语言的。

主持人：感谢汪董的精彩分享，问一个问题，你的短视频出海的平台和点众的谁厉害？

汪家城：我觉得还是陈总厉害一些，他在出海方面比我们多三四年的经验。

主持人：我和汪家城一年见一次，看来过得还不错，虽然现在发量少了，但是流量上来了。下一个分享嘉宾有请我们麦芽传媒何云长董事长。

何云长：好，尊敬的各位领导、各位行业同仁，大家下午好！我是麦芽的创始人何云长，今年是第二次在视听大会上分享，每次都是在陈总和汪总的后面，我压力很大。我今天分享的主题是围绕内容的角度做一个分享，因为陈总和汪总站在行业，站在平台视角给大家做了很多数据的分享。麦芽我们进入这个出海，时间相对比较晚，他们在前面走了一条路下来，我们的应用上架是7月份开始，但是真正起步运营应该是9月份，这个过程中，在这里特别想说一个什么呢？因为我们出海是没有任何经验的，0基础，有一些没有必要的坑，可以多做了解，多做准备，有些坑真的是很痛，踩了十天半个月干不了事，就是这种感受。我们在目前的发展中，算是取得了预计的一个预期，但是没有达到我们心中想要的一个目标。

今天我在分享之前，我们做PPT的时候，围绕内容的视角做一个分享。我们麦芽是一家纯粹的内容机构，我们核心业务有MCN，第二个是微短剧。我们在国内进入短剧领域的时候，时间也比较短，我们是2023年5月份开始，我觉得这个时间我在检讨，麦芽做战略规划上面总是要慢一步。但是我们进入这个行业以后，有非常切身的感受，就是确实很热，当时可能一个爆款就能覆盖掉很多你扑的剧，我们堵爆款的逻辑，但是又非常快，发现市场越来越卷，到后续以赌爆款的逻辑行不通，我听到的消息是红利很大，有一个大爆款就是会拿到什么样的成绩，事实确实如此，但是仅仅靠爆款，它的危险性还是挺大的。我们在国内的时候，我们从去年下半年到今年，明显的感觉，你一定是剧的成功率更重要，因为大爆款，这种爆款的内容逻辑是越来越难。如何提高趣味性，我觉得海外是一样的，汪总分享海外制作成本很高，一部剧就是150万，200万，后面可能更高，300万，这是必然的结果。所以我们就是持续找到这个内容创作过程中的可确定性的方法论，持续提升你的内容。

第二个是这是麦芽在出海的过程中，走过的路径。我们认为第一个是翻译剧一定是基本盘，一定要做好翻译剧。麦芽我们是什么呢？我们的翻译剧AI快翻，然后再用人工去审校，同时因为我们很多翻译剧的内容，如果你是独家的慢一点还OK，没有问题。如果我们在外面购买的剧，榜单剧，其实海外也很卷，虽然我们在市场的发展还是很初期，未来空间很大。但是我们基本上头部平台都已经出海了，所以微短剧抢时间很重要，AI快翻+快速的人工审校，我们会发现海外的翻译剧跑出来有一个共性。

第一个一定是简单易懂的人物关系，我们中国的人物关系，或者是情感表达方式，还有主线和暗线，海外一定要简单清晰，包括情感表达也是。还有故事内容结构要清晰明了，这是我们这几个月初步整理的小经验。

如果要做增长，我们一定是要做好本土剧，开拓我们的市场基本盘。尤其是像我们这种完全是陌生0经验出海的公司，在资源对接，刚开始起步还是比较困难的，制作成本也比较高，制作周期比较长，最开始是以联合审发，材料的方式，这个过程中有什么好处？你会对海外的内容理解会更深刻。我们在这个过程中，也是跑出来一些不错的数据，你对海外的内容理解，体感会更好。

同时，我们也在做本土剧的这种开发，目前麦芽是本土剧上升了三部。现在的数据还可以，一部数据还行，另外两部铺了还是没有完全铺，麦芽在不断的总结和迭代这种方法论。我特别讲的如果要出海海外，国外的翻译剧的基本盘是极其重要。

第二个，我们发现海外内容出海，文化差异是出海的最重要的一个挑战。但是同时发现，普适的情感，内容的底层逻辑还是相通的，还是真善美，亲情，爱情，普世价值的故事，我们的真诚讲善良，讲勇敢这样的内容还是可以跨越国界的。在这个过程中，我们可以发现，目前在这个阶段，女性的情感故事会备受欢迎，热门的题材好像和我们的国内差不多，甜宠，亲情，契约婚姻，包括一些关键词，总裁千金闪婚一样的受欢迎。同时，文化偏好我相信每一家都会去总结这个内容逻辑，每个地区，每个国家它的文化偏好是不一样的。建议不同国家地区的文化风俗，几点作品激发情感共鸣。

首先第一个注意内容的雷区，因为每个国家的文化不一样，可能信仰等等法律法规都不一样，首先这一点要规避，规避的同时我们也要做好适合当地文化信仰的作品。在国内，我们都知道，我们的春节，就是选题项，在国外海外是相通的，这种地域特色可以筹备这种规划。

好故事相同通的可以跨越国界全球通行，不仅在一个国家可以拿到市场，在每个国家都可以拿到市场。这是我们国内的一部翻译剧，目前跑来有400，500万美金，现在还每天持续在拿。讲的中国传统美食文化，以及我们的一些多样的美食的菜系，所以我们不管怎么说，翻译剧的市场有多大，或者是本土剧的市场占比有多少，包括我跟陈总也在讨论，翻译剧有可能从50%下降到多少，但是我认为好的故事，我们的《哪吒2》，好的故事是全球通行的，这种精品化的内容故事去发展。

这几天也在思考，我在这里本来是想写在PPT上面的，但是没有写，我在这里讲一下短剧出海的思考。

第一个是版权的保护，今天上午我们成立这个仪式非常好，但是各个同行，我们要一起去共建的，要去维护的。我刚刚讲，我们出海达到了初期的目标，其实没有达到我心中想要的目标，我们国内的爆款率是比较高的。我们的爆款是翻译一遍，跑一遍就拿到好的数据，但是我们发现不行，一部都没有跑出来。跑出来的是什么呢？就是9月份以后，我们的剧都被跑了，因为我们的投放，行业有时候会流通，我们挖掘曾经的哪一个爆款剧，给我们说在上一家公司已经跑过了。版权这个事情，不管是侵权还是什么，这个事情是需要大家共同维护的。

第二个，我想的是海外有一个痛点，我们感觉到的非常痛的痛点是什么呢？第一个制作成本高，但是这个是跟作品相关的，作品的效率，创作的周期比较长，同时，我们的数量有限，但是今天我们看看国内也有很多做拍摄基地，有没有什么可能性提升这种效率，把本土化的数量起来，我们觉得未来大的发展空间一定会受阻。但是市场发展这个问题一定能解决。

第三点，有点担心的问题是什么呢？国内短剧市场真的很卷，整体的利润空间也好各方面也好，是越来越薄的。包括整个国内的生态形式，有一点担心，国内接下来或者未来下来，国内的微短剧的数量会下滑，假如说国内的数量下滑，一定会影响我们出海。因为我觉得在很长一段时间，我们翻译剧出海一定是在海外市场占有很大的比例。我想有这几个方面的思考，希望跟大家多去交流。

当然，不管怎么样，我们相信好作品，好故事，好的内容，一定会有市场，好内容才是最大的红利。谢谢大家！

主持人：谢谢何的总精彩分享。点众，九州，麦芽，你觉得你们三家里面，如果硬要排个名的话，谁排第二名？

何云长：这个问题，对于我这种情商不高的人，确实就是很难回答，我知道的是什么呢？第一第二肯定都不是麦芽。

主持人：高情商的回答，没有第一，没有第二，我觉得更多的是三大头部都是第一。好的，感谢何董的再次分享。

主持人：每一次的网络视听大会，三位老板都出来被迫营业，听了三位老板的演讲我都知道叫“活该他们优秀”，全是干货，我们行业讲完了，我们来讲讲平台，我们首先邀请出的是Meta中华区的郭大维先生，有请。

郭大维：大家好，我是郭大维，我是代表Meta的大中华区业务总监，我最主要负责的是大客户的关于网文出海，首先非常感谢刚才不同的领导跟不同的老板去分享我们怎么去看待后面更长远的发展，其实我们今天想分享的是我们Meta平台如何去协助大家并肩前行的机会。

第一个我会从数据上去看一下到底整个行业生态怎么样，其实其中一个想跟大家分享的是数据平台怎么样，第一个先看一下现在手机的应用，除了刚才陈总有讲过中国现在每天使用手机5个小时，全球现在过去我在53个国家看到的数据是大家其实都差不多4个小时，我们再看看他们都在干什么事情。过去差不多一个一万人在美国的数据调查显示，第一跟第二喜欢看的东西就是喜剧片跟剧情片，这就是我们今天做的事情，跟电影非常的契合。

当然今天不得不提的是我们最重要的合作伙伴，点众科技，他们在短短一年的时间已经登上龙头的地位，以数据显示我们看到2024年当时APP端的收益已经有了两个亿的水平，比第二名高了十个点，所以他们将来发展的机会非常明显。

讲了那么多数据Meta到底如何帮助你们进入市场呢？我们去年有发布了一个Meta出海短剧的白皮书，当中有五大我们需要关注的点，包括广告、业务等等。

广告解决方案有的A+我们叫进阶赋能型产品，简单来讲就是如何通过机器学习或者AI来帮助你们广告主达到最高的效益，找到最对的人群。

第二最主要的想法就是帮助你们找到最对的人群，

最后一个就是保持你的价值，等一下会展开更多，但简单来讲就是用跟短剧一样的搭配的事情，也会帮助你们更好的短剧出海。

最后两个业务解决方案，如果今天有三大字眼的话，第一个是短剧，第二是健康，第三是版权保护，我们Meta平台也非常关注IP保护这个事情。最后就是一个变现解决方案，关于reels）短视频的加持，reels是什么？其实他简单就是一个竖屏的视频，跟今天国内国外看短剧的形式几乎一样，对于整个行业迅速的加入非常的有帮助，从数据上来看Meta平台每个月有30亿人会用我们的产品，我们每天会有20亿的分享和加入，有超过三分之二的人看完reels之后会更愿意去看我们的产品或者是更希望去了解这个服务，所以我们其实也都会听到，从不同的广告主有提到通过reels可以增加10到15个点，就是一个回收的周期，所以整体来讲reels跟短剧是不谋而合。

刚才我们讲过一个很重要的爆款工具，其实我们认为最主要行业的事情不是有多少个爆款剧，而是每一家公司的IP可以有多久，因为爆款剧只能维持一个半月到两个半的生命周期，只有长期的IP才是整个行业把饼做大的机会。我们今天也非常感谢大会成立了一个版权保护的专家小组，我们Meta也有一系列的版权工具来保护各位的操作，我们有三大保护策略包括保护、监管跟解决，我们简单来看其实我们有差不多十多种去保护你们版权的工具，但是今天我只讲一种，那就是竞价MAX（音）简单来讲他是一个平台让广告主去把你们想要的短视频放在我们的数据库里面，让我们的机器学习，直接跟我们全平台的视频去做匹配，如果找到有人去盗用你们的东西的话，我们可以让广告主做相应的措施是下架还是举报。

虽然短剧出海在国际这边差不多两年的时间，在我们看来他是一个从网络文学的IP慢慢延伸出去的工具，如果大家还记得的话前几年我们都还在讲什么运输，再前一点点就是讲互动游戏，但过去的三年短剧，未来整个行业爆发性增加有了一个很大的功用，后续我们认为人工智能会对于整个行业有一个更加速的联系，包括是内容的产出，市场的托扎，或者在不同平台的使用场景，所以到最后我希望做一个小小的总结，希望大家可以越来越多，Meta可以跟你们一起并肩前行，走向辉煌。

主持人：我一直说Meta，因为我查了一下他到底是英氏发音还是什么发音，下面我们有请谷歌的尹天基。

尹天基：今天的机会特别的难得，我可以先说这个出口短剧，出口短剧的英文是什么？我不知道大家有没有概念，这是2023年的时候在谷歌音乐部我们第一次做短剧出海分享的时候用的这个词，早期头部的几个客户在2023年已经开始慢慢起步了，通过内部的这些数据发现有这些产品，为什么快速起体量，并且获得大量的客户，我们觉得这是在未来2到3年，3到5年可能是非常有信息这个品类，所以我们在2023年5月份的时候在谷歌音乐部做了第一次关于短剧的分享，我们当时用的单词是这个。

我们做分享的时候我们团队商量了很多，我们说怎么去解决1分钟左右甜爽音乐的剧情，波澜起伏的情节，跟我们老外同事说，想了半天，最后我们决定了直接上技能，我们就上了一分钟的短剧，今天今天来看是非常传统的剧情，当这个看似不经意的小哥，即将他自己带来很长的身份的时候，这一分钟的剧集就戛然而止了，我记得非常清楚，我们海外的同事就在问后面发生了什么，这个小哥后来是怎么回事？我们就说如果想知道，就下载我们客户的产品。

其实在2023年，越来越多的接触到短剧客户的时候，我们在内部达成了一个共识，我们在谷歌团队体系里面把出海短剧这个单词定义成了Drama Short，当然这个不是俯视的概念。

从2023年到2025年，我们整个中国出海短剧经历了快到两年的快速发展阶段，刚才陈总说到，相信未来大部分的海外的短剧，大概80%到90%可能中国出去的，其实94%都是来自于我们海外的发行商，从日本来看，从2023年到现在，仍然每个季度有大量的新的短剧的产品在不停地上线，每个季度都是达到了将近70、80到100左右的数量。

这个里面，我们还是要提一下，关于日本韩国也有非常强劲的本地的短剧产品，我们跟欧洲有一些团队做了一些交流，他们有比较传统的国家的电视台的媒体机构，但是在去尝试做一些短剧方面的尝试，但是觉得刚才说的很多，他们再卷也卷不过我们中国开发者。我相信我们在这块一定遥遥领先的，这是目前我们看到的一个信息。

可能对于今天来的很多朋友，目前是在国内的短剧从业，也许想未来看看海外有没有机会。两个数据可以说明问题，第一个进入这个赛道现在的用户还有没有潜在的功能在，如果我现在进入这个赛道，更多的跟现在的人要去抢客户，那我觉得可能意义不是特别大，目前的海外短剧的月活是在八千万的水平，我们预估整个潜在海外短剧用户其实是大概10倍的体量，也就8到9亿，如果把整个短视频的预估体放在一起，这个体量可能更大，大家今天仍然想要做出海短剧这个赛道的时候，其实仍然有大量的我们还没有触及的这些用户是站在那里的，而我们只是把我们内容做好，用合理的方式找到他们就可以。除了用户之外，更重要的就是这个赛道还赚不赚钱，不要花了钱，准备了内容，进入这个赛道之后发现没有赚到钱，怎么可以把它更多的活跃给到我们民营创作者，这其实是非常大的话题。

我们从去年大概整个的出海短剧是16亿美金的输入，相关的比例就不细说了，今年会有3倍的提升，意味着第一我们仍然有非常多的用户的空间。第二在整个赛道里面，仍然有非常多的营收和盈利的空间，在这个节点我们更多的看，怎么可以比较好的切入到这个赛道里面。

我觉得整天这个嘉宾分享非常好，头部的出海短剧的这些大佬更多的是关于内容。整个这个流程上面，就有用户商业化，更多的厂商内容这块，我们同事也是用好的方法做一些用户流量的产品。工位在这块我可以帮助到大家，大家有兴趣的话，也可以找我了解更多。

最后花一点时间，告诉大家，我们有各式各样的渠道，获得了用户，怎么样比较好的让这些用户实现价值，就是做商业化。

个人在过去这段时间，跟所有出海短剧厂商合作的机遇来说的话，大概可以分为三个阶段。早期的阶段就是2023年2季度开始，第一批短剧出海的时候，大部分都是以IP为主的，那个时候所谓的广告变现比例非常非常低，但在那个节点会有一些特殊的行业的环境一个背景。第一因为早期他不会很多，大部分出的都是精品短剧，因为质量比较高，所以他天然可以获得用户购买的意愿，所以我们可以以IAP模式，相对的跑得比较稳定。刚才那个图表也提到了从2023年到2024年越来越多的中国的出海可以出现了，大量的内容开始涌现到海外的市场，那么对于每一个海外的用户，他可以选择的机会其实非常多的，所以我们在2024年二季度开始，我们的广告变现这块业务就非常多的加入到了我们出海短剧的产品里面，而那个节点当我们跟这些客户去讨论的时候，大家更多的是去讨论怎么样合理把广告场景放在我的IAP的业务里面。

去年年底到今年来说，其实有一个更新颖的趋势，就是纯免费的IAA的产品已经出现了，今天选择在成都来特别有意思，2月份左右谷歌自己在成都做了一个专门短剧的一场活动，那场活动，有很多人成为本地的开发者，全部是IAA的产品。

根据刚才我说到的，更多的就是内容，早期的内容是比较向往的，比较精品的。随着内容越来越多，内容不停迭代，今天IAA的短剧里面，可能是之前那些爆款剧遗留下来的这个积累，或者是说不同其他的商业化的维度，可以把我制作的成本给砍掉，那这样就可以用免费的形式来去做，而不用再去仰仗每一个用户，一定要去做一个购买和定位，所以这大概是一个商业化的大概的逻辑。

既然说到这个IAP和IAA的话。到今天，我们在出海短剧这行业下，我们的广告收入占比的情况。首先左边不能分享具体的数字，从2024年早期到现在的话，整个广告变现数大概有三倍的提升。

右边这张图可以简单说一下，随着越来越多的在出海短剧的行业里面混合变现的形式切入这个赛道，大概在广告输入的占比，跟整体的零售占比，大概是15到20%的区间，当然可能会有更低，这个其实不是一个标准化的数字。如果未来大家想要去出海，感觉这个赛道，还是要根据你自己本身的一个场景的内容，然后这个运营的思路进行一个判断，更多还是做一些测试，包括用户的分层，判断一个比较好的广告变现的占比，在这个过程中。

说到这个广告变现的话，谷歌作为全球最大的互联网公司，我们在广告变现上有非常多的产品，快速的介绍一下，其实到今日，我们大部分出海短剧使用的广告变现格式，有91%的收入来自于激励视频。

在右侧，我们除了传统的激励视频之外，比较多的插入了原声这种广告格式，其实在对于我们现在越来越多的出海的短剧在IAA的变现形式的时候，就可以令更多的格式来匹配我们用户的不同接受程度，从而达到商业价值的最大化。

顺着这个可以给大家分享一些数据。大家对于我在自己的产品当中去嫁接广告，其实不是需要特别抵触的事情。这些数据是我们谷歌去年专门针对出海短剧这个行业，在我们几个比较聚集的头部国家做了用户调研的数据。左边就是海外市场对于你出海短剧里面有广告这件事情的接受程度，对于美国和日韩国家，它的广告接受程度可能稍微弱一些，对于拉美这些国家，接受程度稍微更高一些。意味着我们的产品要对特定的国家进行投放的时候，或者特定针对于国家和地区的时候，商业化策略是可以有所调整的，也就是你的IAP的占比和广告的占比可能会做一些调整。

右侧同样类似的结果，不同国家地区的用户其实对于我们广告格式的接受程度也是不一样的。所以我们也可以根据不同的一些数据来去设定我们最后在广告场景的设计和广告格式设计的时候，就有一些差异化，从而达到一个最大化。这是非常简单的一个数据。

下面说一下整个IAP和IAA商业化变现的用户逻辑。这张图，左侧是不用付费的，右侧是愿意付费的，而且可以持续付费的用户，这边柱子代表他对我们收入的贡献，他会付费付多少钱，很好理解，小部分的用户他贡献比较大的收入占比，上面有一条虚线不知道大家能不能看得清楚，代表这部分用户站在整个用户群体里面的比例，其实我说早了，右侧贡献比较多的其实它的占比是非常低的。如果大家去参考国内这种逻辑，一个大哥付费，剩下100个小弟都陪跑就行了，只要充值到位这个服务器就可以长久运行下去，这跟出海短剧这个行业肯定是不一样的。

左侧大部分的困难，而且占比比较高的，其实大部分用户是没有那么强烈的愿意去付费的，在今天竞争激烈的状况下，同时随着短剧越来越多，大家成长其实也是越来越贵的。左边的用户即便不能贡献我们的收入，但是也是为了他，是真金白银花了钱的，对于这些用户我们怎么能够更好的去把我们的商业化价值做到最大呢，我们在左边这一边，如果广告的收入来填充的话，整个柱状图就是比较持平的状态，意味着我们高意愿付费的用户可以用预购的方式来实现，这些不愿意的付费的用户用广告来实现，大家可能问，这个技术上实现了，容不容易，其实非常容易，从谷歌我们自己的解决方案来说，这有点技术就不细说了，通过一个工具对我们用户进行分层。我们就可以在用户进入APP的时刻节点，相对可以判断出来他是高意向付费的用户还是不太愿意付费，之后的话，对于用户的流程做一些分层，如果是愿意付费，就给他盘一个充值这样的窗口。如果判断出来他大概率不太会去花钱，我们就更多去把广告给他弄出来，这样可以达到了，一个无论用户是什么样的付费意愿，最终在APP之内都可以给我们贡献商业化的价值，从而可以帮助我们APP的运营或者我们的利润和营收达到比较好的状态，可以持续的下去，这就是我们在精细的用户分层的概念。

刚才说得比较多的是从谷歌变现的角度，最后还可以说一下整个谷歌作为互联网大的平台，除了我们自己做商业化团队之外，在出海短剧这块，我们跟所有的商业团队全部打通。首先，我们从用户调研，我们会有数据分析的团队，帮大家做市场调研和用户调研，刚才广告的用户的信息调研，就是我们这个团队做的。刚才提得非常多，关于APP版权的保护，我们很多内容在上面会放在上面，我们有非常强的版权保护的机制，我们跟这个团队已经在短剧赛道里面紧密合作。后面就是和基础建设，作为存储之外，有一些新的AI的技术，可以帮助大家在素材剪辑，可以帮助大家做一些能效的提升。

最后就是变现，刚才我提到的广告的变现，同时帮大家获取流量的解决方案，这是谷歌作为整个平台，除了变现之外，可以从最初的用户调研，到最后的广告变现，整个这个流程都可以帮助大家比较成功的把短剧出海赛道给做好。

最后夹带私货，打两个小广告，一我今天所有的内容都来自于谷歌公司，我们一个团队做了《谷歌出海的书》，我们线下会，有YouTube，可以跟大家详细的分享一下，如果大家有兴趣，可以找到我们，我们可以帮大家去联系一下。这是第一个。

第二个，刚才很多前面嘉宾说到了，在出海短剧里面，内容是非常重要的一环，我们把整个出海链路上的投放和采买帮大家打通了以后，我们非常期待短剧和想出海的朋友可以有一些更紧密的合作，如果恰巧在这些内容方面有自己的绝活，我们也可以在线下有更深入的探讨吧。我今天的分享就到这里吧，谢谢大家！

主持人：谢谢尹天基先生的分享，它的分享就像谷歌里面的零一样又长又有价值，接下来我们要颁发一个计划，就是河马合伙人计划，就是为了让我们行业做得更大，让我们更加的有质量，让我们一起抱团。接下来我们有请点众科技的张总。

张总：大家好，今天非常高兴有这个机会跟大家分享一下我们的河马剧场的合伙人计划，可能有一些同仁不一定熟悉，因为我们产品之前投入比较少，也是希望借这个场合跟大家分享一下我们“河马剧场”这个产品的现状，也希望借这个场合跟大家分享一下我们“河马剧场”这个产品的现状，以及我们现在对这个行业的思考，同步也希望跟我们更多的行业同仁一起，给我们的这个行业生态做更多的贡献。

“河马剧场”是点众科技在2023年推出的一款免费短剧APP，我们从推出刚开始坚定的走免费+广告变现的商业模式，也是在过去几年接着行业的红利我们在24年的用户规模其实涨了十倍，截止到现在我们整体的月活应该是突破了六千万，我们整体单月的广告收入达到了两亿，所以我们认为当下的“河马剧场”有希望给我们更多的行业合作提供更多的价值，所以说我们今天会给大家正式的发布河马的合伙人计划。

整体上我们整个“河马剧场”从整个内容的库存来看应该在规模和质量上都应该处于行业的头部水平，我们目前整体的内容存量大概是超过一万部，里面有我们自己点众科技的内容也有跟500家版权方合作的内容，内容和题材也是覆盖了当下短剧最新最全的题材。整体上我们的河马合伙人计划有几个部分：

第一，大家知道点众是一个非常老牌的小说的网文公司，所以我们存储了大量的小说IP的左元，为了行业更好的发展我们从今天开始会开放我们点众超过一万部优质小说，给内容生产方做改编短剧，通身我们河马内部也积累了大量的存量的爆款编剧的剧本，这一部分也有超过一千部我们也会开放给大家广大的制作方直接做短剧的生产。

这些内容在生产的过程中河马和点众会给大家全方位的赋能我们优质编剧的经验，帮助大家生产更好的爆款内容，内容生产完之后我们会基于全域的专署流量给大家扶持，以确保这些通过改编河马点众小说IP或者是河马的内容在上线之后能够拿到大家足够满意的版权收益。

第二个部分刚才陈总也提到我们其实已经跟行业超过500家的版权放有了深度的合作，我们接下来还希望深入和扩大跟我们的广大市场的版权方合作，主要是分为这么几个部分。因为我们觉得以河马当下的规模和收入应该可以持续的、高质量的给大家提供行业有竞争力的版权收益，所以我们会希望扩大和深入相关的合作，有四个部分。

第一个部分对于我们行业内的存量的新片合作，非常欢迎大家选择我们河马作为平台，为此我们会给大家首发的高保底政策，然后对次新剧和二轮剧的合作，我们河马也是非常愿意为行业内优质的作品去买单，这里面我们会提供保底+超高比分成的双重的收益保障，确保大家在把河马剧场拿到满意的版权收益。

同时对于一些特殊的品类我们还会提供品类专署的奖金激励政策。

第四定，我们“河马剧场”非常欢迎行业内对微短剧有兴趣的公司和同仁，我们可以在资金、剧本、制作、分发各个环节我们做一些联合制作的爆款短剧，这里面我们能够一起打造下一个行业的爆款。

第三点除了常规的短剧合作以外河马也希望推动行业的精品化进程，做一份自己的贡献，所以我们对于说具备一些行业革新意义的标杆作品，我们会跟合作伙伴一起希望通过我们的资源、预算能力，来把我们认为非常优质的、值得破圈的行业优质作品把它推出去，为此河马这边会希望每个月与我们的合作伙伴一起打造至少五部这样的作品，每一部作品我们会单独拿出最高300万的预算做全网的专门的宣推，帮助大家这些优质的作品真的完成破圈。

今天正好有一个小的例子，可能最近大家在刷短视频或者是网上的时候，现在应该能够刷到我们刘晓庆老师的首部短剧，这部短剧今天正是在“河马剧场”完成了全网的独播，我们认为这部剧也确实是满足我们所定义的具有行业革新意义的标杆作品，为此我们在宣推、资源上投入了最高的资源。

最后因为我们知道咱们短剧行业其实发展的时间相对有限，所以相关的行业人才其实还是处于比较短缺的情况，包括我们的编剧、导演、演员，所以“河马剧场”会非常愿意提供丰富的资源和平台，去保障我们的行业的人才能够持续的不断创新、突破。去年我们举办了“河马杯”首届的大学生短剧大赛取得了不错的反响，今年我们还会办第二届，同时我们还会启动导演的挖掘计划，以及针对与导演和编剧的新人作品展映计划，希望借助我们的力量来给行业新人提供更多的资源和平台，为整个行业持续的发展和输送新鲜血液。

这边简单再打一个广告就是我们的“河马杯”第一届的一些成果，我们在24年的下半年举办了第一届，通过我们的宣传以及我们的一些铺垫，在三个月的时间内一共有超过一万名大学生来报名参加我们的比赛，由此产生了六千多部非常优秀的短剧作品，在我们河马端内的播放总量超过了两个亿，是一个非常好的尝试，对于为行业培养新鲜血液人才。

以上就是想今天跟大家介绍的“河马剧场”的合伙人计划的全部内容，下面也提到了我们目前合作非常多的合作伙伴，非常欢迎，也非常期待接下来能跟更多的伙伴能跟我们进行合作，我们会以最大的资源和最大的配合度去满足大家各个合作伙伴对于河马的期待和收益上的期待。

主持人：感谢张总的河马计划，我们第一批的合作人计划，马上就要揭晓都是一些优秀的公司，请各位嘉宾听到的时候上台共同启动这个计划。

（启动仪式）

我们期待着其他更多的优秀的合伙人加入进来。我们合影留念。

再次感谢大家，请大家入座。

刚才张总介绍时提到去年河马发起了首届“河马杯”微短剧大赛，第一个是国赛的级别，还可以为考研加分，所以我们将举办这个活动的颁奖典礼，首先让我们有请大会的主办方周结为颁奖仪式致辞，有请周结副秘书长。

周结：各位嘉宾，获奖同学，大家下午好。由中国网络视听协会与中国好创意全国数字艺术大赛主办，点众科技承办的第19届中国好创意首届“河马杯”大学生微短剧专项大赛已圆满结束，这是微短剧行业第一次高规格、规模大且具有国赛级别的賽事，我们知道很多大学为得奖学生进行了考研的加分，这对学生和老师来讲不仅是参加一项活动而是荣誉、考学和就业的多项结合。在这次活动中我们共同见证了一场青春与创意的双向奔赴，短短三个月全国近前所学校参与活动，主办方在近百所学生进行了宣讲，近万名大学生参加到了活动中，最终以六千余部作品诠释了新时代青年的文化担当，两亿播放量与千万级的互动数据印证了微短剧作为时代新语态的蓬勃生命力，这场賽事不仅才华的竟技场，更传递出视听产业的未来图景，青春青年创作者正在以AI、虚拟制片等技术重构叙事逻辑，用多元题材传递中国精神，他们的创新实践为为行业开辟了新赛道，也为文化传承注入了青春的动能。

中国网络视听协会将继续搭建平台，整合资源，助力微短剧从流量爆发向价值引领，让更多青年创作者在守正创新中讲好中国故事，愿每一份热爱都能在数字浪潮中激荡、回响，我们祝贺首届“河马杯”微短剧大赛圆满成功，也期待第二届能够如期举办。谢谢大家。

主持人：我们有请领导一起上台为获奖学生代表颁奖。

（颁奖仪式）

主持人：接下来我们将进入圆桌对话环节，第一个圆桌论坛主持人有请山海文化董事长周培金先生。山海星辰也是这次活动的协办单位，他们拥有国内品牌“山海短剧”与海外品牌“Stardust TV两大核心产品，公司业务涵盖影视作品的IP版权开发，拍摄制作、发行营销全流程，并搭建了一站式内容服务平台。“山海短剧”已储备优质微短剧版权超过900部，并取得月均票房超3.5亿元、爆款率超过40%，海外平台成功应用Stardust TV已成功进入全球230多个国家和地区，以10种语言版本覆盖北美、欧洲、日韩、东南亚、拉美、中东等国际市场，总之很优秀，接下来让我们有请周总上台主持。

周培金：各位领导，各位嘉宾大家好！从来没有当过主持人，这是第一次。感谢点众科技陈总的盛情邀请。我是本场圆桌的主持人周培金，这个圆桌我们将围绕着出品方，内容方如何进行变现等多维度来进行交流探讨，首先让我们邀请嘉宾们上台，他们是：

DramaBox 业务负责人 吴克雷

Applovin高级业务总监Ada Hang 杭叶

北京梵花文化科技CEO 李荣鑫

XTV短剧出海董事长 金章晋

吉比特雷霆出海短剧总负责人 李欣逾

吴总，不好意思，我还复读了一下那个英文，其实我是配合做宣传的。当前，微短剧行业出海站在风口，“流量狂欢”的背后，如何让变现路径既多元又可持续？接下来请各位拆解内容为王与商业为翼的共生法则，共同探讨多维度变现。

首先请大家用1分钟时间做个简单的自我介绍。吴总。

吴克雷：大家好，我是来自点众科技的吴克雷，介绍一下DramaBox，我们应该算是比较早的一批出海的短剧产品之一，到现在的话，我们应该算是一个全球化的短剧的产品。我们从内容上，然后包含了英语、西语、日语、韩语、葡语等等，现在是12个语种，涵盖了现在世界上人口最多的主流的语种。从地区上，也是说主要的用户在北美，欧洲、日韩、东南亚、拉美、甚至非洲等等有我们的用户。我们还是有很多非洲用户的，全世界各地的观众们，都还是非常喜欢看短剧的。大家也可以多多使用DramaBox，对于我们的产品有任何的意见和建议，也非常欢迎大家向我们反馈。就这样。

周培金：谢谢吴总。杭总。

杭叶：大家好，我是来自Applovin，我中文名字叫杭叶，因为我现在是担任Applovin大中华区高级业务发展总监。Applovin是一家什么样的公司？是成立于2011年，总部是位于美国加州，我们成立以来一直致力于全球移动应用的开发者，在全球范围之内的功能化的增长，包括投放以及变现。Applovin也是一家技术领先的广告平台，我们今天比较知名的一个产品，或者是跟DramaBox合作最多的一个产品是Max，我们是在2019年左右的时候，推出了Max这个产品，目前已经支持了全球范围之内，包括主流的像今天的同行也在，在谷歌以及Meta，我们也是支持了包括头部领先的广告网络在内的30多家的一个聚合的平台。

那么我们公司的里程碑，基本上属于小规模，快步走，所以我们在过去几年当中，包括19年推出MAX，在20年下半年，我们推出了针对AI产品，也就是广告变现的，可以进行3.0投放，我们是属于业内首家。然后在21年的时候，有标志性事件，包括并购了全球的一个数据归因，以及分子平台，并且在同年的四月在纳斯达克上市。在21年，我们发生了比较重要的事件，在22年的时候，其实是推出了今天业内比较知名的是影响力较大的，就是基于AI的一个引擎的1.0，是在22年推出。我们在23年的时候，又快步迭代了2.0，进一步的给出开发者在全球化的规模发展，投放以及获客方向，然后又进一步发展。

那么今天这个主题是短剧，短剧的apps，Applovin可能给人的第一印象上，在游戏领域还做得不错。我们也非常坚信自己在非游戏的领域，保持住小步走，快迭代。

周培金：欢迎李总做一下介绍。

李荣鑫：大家好！我是北京梵花科技的李荣鑫。我们公司比较有意思，既不是短剧的内容制作，也不是出品方，我们其实是一家场景化的内容的分发商。我们传统业务是在航空，就是在飞机上提供内容服务。目前，全国国内有4千多架飞机，我们25%以上的飞机上，如果访问的内容服务都是我们来提供的，当然是传统内容服务。我们在今年春节以后，在125架飞机上，已经提供了短剧的相关内容服务。对我们的帮助和增长非常大，因为我们发现在飞机上，完全封闭的离线环境下，内容的点播率从原来的20%到现在的85%，而且短剧就像汪董说的一样，我用短剧行业的那个词就是IAA，就是广告植入这块，比长剧和大电影效率高太多了。所以这件事情也是我们非常感谢，把这个事情做一个小广告，我们非常希望有好的内容方，有调性的也有文化属性，因为航空环境下，航司的广告价值都非常高。

目前的话，我们现在每个月，125架飞机，其实已经可以覆盖到大概9千个航班，一个月一百多万的旅客。然后我们大概在今年下半年，会覆盖到500架飞机，占到10%左右，期待跟大家合作。谢谢！

周培金：谢谢李总。

金章晋：大家好，我是XTV短剧出海的创始人金章晋，XTV短剧出海是一个内容分发平台，我们做的事情也就是帮助创业者将他们的短剧在海外做一个分发的服务。目前我们在长沙成立了一个短剧出海的翻译中心，是我们和马兰山音视频实验室联合打造的一个翻译中心。目前的短剧翻译量是一千部，整个的翻译中心为我们提供的技术底座，我们XTV来做一个整个翻译的服务和翻译的业务。目前来讲的话，我们这个技术从去年开始的对标上面来讲，目前在AI部分，在全球是属于领先的地位，今年的目标是1万多次。

周培金：谢谢金总。

李欣逾：大家好，我是来自吉比特雷霆李欣逾。

周培金：谢谢。你这打得有点措手不及。感谢大家的自我介绍，大家都介绍得特别的精彩。下面我们看到各种数据和报告，DramaBox作为头部微短剧出海平台在24年以及现在都取得非常好的成绩，尤其是在欧美市场打造过多个付费的微短剧爆款，吴总您认为海外用户为内容付费的核心驱动力是什么？如何通过剧情设计或互动玩法提升用户的主动付费意愿？

吴克雷：OK，感谢大家的关注。实际上从短剧的付费驱动力来说，出海的短剧和国内的短剧是一样的，都是去调动用户的一个情绪，在这个短剧的情节上，会预埋一个故事性的钩子，钩子也会有比较强烈的情绪调动。比如像刚才谷歌的Allen说的，一个小人物隐藏了身份，受到了百般的羞辱，我们观众看到肯定是非常气氛的。当然这个气氛是带一个点点的时候，我们很想看下一步能够怎么样公开自己的身份，能够怎么样洗刷这种屈辱。刚才Allen也说到，当场开会的20多个人就全部下载了，这个短剧的APP，驱动力上就是在情绪点当中，就去设置一个钩子这么来完成。

这个的话，国内的同行大家都非常熟悉，其实就是外国人也是一样的，只不过有可能是这个故事的外壳不一样。比如说对小人物的表达，我们在国内，大家知道小人物表达，AI这个人穿着黄色的外卖服，这个是一个小人物，到国外的时候，没有那么多外卖员，换一个身份嘛，开一个老旧的皮卡怎么样的，但是内核都是在这里。

一些互动的玩法上，我们也注意到有一些同行来开始去做这种互动的短剧，比如说在情节的故事性上，不是单一被设计好的唯一路线，也可以有两种不同的选择，比如说刚才说的这种身份受到侮辱的时候，接下来应该往哪一个方向走，类似于这样的，让他自己去选。我们也注意到，虽然没有做，但是这是很好的一种尝试，这个行业是可以继续去探索的。

主持人：好的，我们吴总说了一个身份的代入，到我们情绪的爆发，到顶点，然后刺激他们付费。吴总也介绍了一些短剧这种，让更多的用户有更多的选择，选择特别喜欢看的内容，增加用户的时长。谢谢吴总。

刚才杭总介绍了Applovin作为全球商业化变现平台，那么请杭总来谈谈，Applovin它是如何帮助微短剧企业在海外市场实现“流量高效变现”的？能否给我们分享一个小案例？

杭叶：分享案例不敢当，是因为大家做内容，短剧的头部开发者都在这里，大家都做了非常优秀的内容。尤其是在如何比如说Applovin提供高效的工具，将自己的内容能够在全球产生商业和价值，这是我们的使命也是我们的任务。变现尤其是AI部分，大部分现在刚刚Allen分享当中也提到了，头部的短剧apps变现基本上还是付费为主，然后AI是为辅，我们记得在PPT应该是15%到20%的AI的占比，跟我们看到的情况也差不多。

在这种情况下，我这边说的是AI的变现，仅说AI侧的话，其实是离不开AI的核心指标，就是单一用户的广告收益加持。唯一高效核心指标，包括价值，也就是ECPM，或者是价格，以及展示频次，往往这两种关系是成反比的，当你去提升在应用率的广告展示次数的时候，那么我的价格，均价是下降的，这两者成反比。但是如何用平衡的广告频次，加一个广告频次所带来的价值，然后去最大化的提升。拆解下来，可以从两个方向，第一个是价格，如何提高价格？

首先第一个，在18，19年的时候，在聚合的这个领域，其实很多元的，在17，18，19，在max，因为今天我们在海外的变现市场占有率领先的。然后在我们的视角去看的话，其实95%的广告是AI的收益都是来自于竞价的。那么意味着也就是说当我去提升价格，如何去提升各家的广告，对展示的价格，那么首先第一个，最基础的逻辑，就要保证尽量多的有竞争力的竞价网络，包括谷歌等等，如果在不增加包体的情况下，是在我们正常获得的情况下，假如说我想最大化AI这块的广告收益，就尽量多兼顾一些有竞争力的广告人，这是第一个，自动竞价去拉升均价。这个是最基础的操作。

然后在频次方面，假如说我只是增加这个广告频次，是否直接能够拉升，这个答案未必，因为永远都是平衡的关系。像今天短剧Applovin也是经历了从最初的传输费到变现，以及今年已经有越来越多的中小团队，开始做纯广告的短剧，所有这个改变，比如说从广告变现，从IAA的短剧app，我短剧是否要增加，我相信频次是要增加的。因为当今现在的混变为主的，或者是以数据为主的，基本上是激励视频为主，少量在尝试开屏为辅，差评曾经用过，假如说我今天是在中小团队，我开始做纯IAA的apps，比如说我看到激励频次是4到6次左右，不影响付费的用户体验，但是假如说我们做一款纯IAA的APP，我广告展示频次是上升的。其实这个是我从频次上拆解，顺便也基于这个机会，也说一下，MAX有很多的功能，但是其中有两项，从我的视角，无论是短剧的apps，还是应用变现都是比较有用的。

第一个功能，max就是因为它的竞价的占比是最高的，所以开发者想要得到展示层级，或者是用户层级，最基准的广告收益，MAX是提供实时创造客户端，对返回给开发者AI数据的话，是能更精准的反哺到自己的产品和数据分析当中。这是第一点，数据的精准至关重要。

第二点，MAX的可选功能，这是素材监测，这个是开发者可选项接入，因为大家也都知道，在AI的世界里面，素材安全，内容安全是非常重要的。并且在整个广告的历史的发展里面，显得越来越重要，今天比如说素材内容安全，这些也是三家平台方都提到了。所以Applovin是我们推荐开发者假如想要对自己的素材安全，内容安全去监测，APP里面的一些素材的安全性，也可以选择加入。可以有一个小知识普及一下，聚合方是不能干涉三方的广告网络的，广告填充与否，或者它填充的广告的。大概就是这些。

周培金：谢谢杭总讲了这么多的底层逻辑也学到了。下面有请梵花科技的李总。短剧以其短时，高密度叙事的特点，基于跨越文化和语言障碍，成为文化输出的力量载体。通过不同场景的分发，能够促进全球视听内容的交流与融合，刚才介绍中李总有谈到，梵花文化为优质内容提供多样的场景化分发，那么请李总聊一聊，如何通过场景化设计，创造微短剧新的商业增长点？

李荣鑫：我补充刚才一点，从增长角度，我们在国内市场其实没有什么竞争对手，我们还是扩展我们的服务边界。大家可能不怎么感兴趣，我们怎么实现离线支付，可以让...