果然财经|1.9元一本还包邮到家，直播间里的低价书靠谱吗

齐鲁晚报·齐鲁壹点 魏银科

在某平台3个不同的直播间，原价29.8元的《皇帝内经》，最高只卖2.9元。

春色恰如许，读书正当时。近日，记者在买书时发现，在一些平台直播间里，1.9元就能买一本书还包邮到家，如此价格，甚至低于一些地区的快递首重价格。这些直播间里的书为什么这么便宜？记者就此采访了一些出版界业内人士。

图书一折还包邮

大概率是公版书

《毛评二十四史全集》，原价680元，现在0.58折；《中华上下五千年》，定价99元，破价9.9元；《皇帝内经》原价29.8元，破价1.9元……在某平台直播间里，各种低价书让人看得眼花缭乱，主播在不遗余力地宣传着：“一本书的价格买一套书”“保证正版保证新书”“买回去自己收藏或者送人都可以”……点进购买链接，主播重点推荐的书销量都不错，很多累计销量已经过万。不但如此，只买一本也包邮，因此吸引了大量消费者，“****下单了”的消息一直刷屏。

这些书的价格为什么这么低？

“一折书，正版，还包邮到家，大概率是公版书。”出版业内人士孙先生告诉记者，公版书的印刷成本很小，理论上是可以做到把价格控制得那么低。

公版书，简单来说，就是进入公共版权领域的图书。按照法律规定，当作者去世超过 50年，其作品的版权保护期便已届满，自动进入公共领域，任何人都可以对其进行出版发行。我们比较熟悉的一些经典名著，有很大一部分都属于这个范畴，比如四大名著、古代诗词选集、外国名著合集等。

孙先生表示，一本书的成本主要包括这么几部分，首先是版税，也就是给作者的稿酬；然后就是印制费，包括纸张、原料、工艺这些东西；另外还有一部分成本是固定成本，也就是一次性的成本，包括翻译，编辑、设计等。“同样是书，但是成本比例千差万别。像我们出版社这种成本比较高的，一次性成本不到10%，然后订装在12%~15%，版税大概在10%，这样加起来在30%以内。所以一本书如果没有版税的话，事实上的成本就只有订装、工艺什么的，整体控制在10%以内是可以做到的，无非就是原料纸张稍微差一点，订装稍微差一点。”孙先生说。

记者在各大直播间查询发现，在售的很多低价书的确有很大一部分属于公版书行列，比如《鲁迅全集》《官场变形记》《百年孤独》《山海经》等，也有一部分属于“攒”的书，比如《世界未解之谜大全集》《养肾补气》等。不但没有版税一说，甚至排版都不用，剩下的只有印刷成本，也难怪卖那么便宜了。

值得注意的是，部分商家为了进一步压缩成本，除了会在纸张质量、印刷工艺等方面做文章，还会压缩排版校对工序等，这不仅影响了读者的阅读体验，也可能对知识的传承造成潜在危害。

业内去库存压力大

低价卖掉总比积压强

孙先生告诉记者，那些低价书，也可能是库存书。“在整个行业内挤压了大量的库存书。卖不掉的书出版社收回去放在库里面也是负担，倒不如低价把它销掉。有些书商可能就是做这种生意，同时接触几家出版社，以极低的价格拿到这些书，然后用一折的价格卖出去，那还是有的赚”。

记者查资料得知，出版行业一直面临着库存积压的难题。根据开卷监测系统统计， 2023年销量小于10本的品种数超过百万种，相比整个零售市场动销品种数237.4万，近一半的图书积压在仓库，甚至面临着报废、化浆的命运。

对于出版社与发行商而言，将这些库存书以低价出售，即便利润微薄，也比继续积压更为划算。通过直播带货等新兴渠道，能够快速将库存转化为现金流，缓解企业的资金压力。同时，这也为消费者提供了以实惠价格购买到心仪书籍的机会，实现了供需双赢。

有些商家会在宣传时直接标明是库存书，还表示自己有特殊拿货渠道，以此打消读者顾虑，不过这些店铺大多数有数量限制，不能做到直播间的一件包邮。

定价虚高不是秘密

低价出售可能是一种回归

“有一部分图书除了是尾货外，之所以低价出售，就是它定价虚高，后面留了打折的空间。”某出版社市场部的王先生告诉记者， “比如某本书就值40块钱，但会把它做得感觉特别高大上，它直接定价40元可能卖不出去，但是定价400元，再打一折就很容易卖出去了。”王先生表示，我们不能光看一本书的打折力度有多大，要看这本书的成本有没有那么高，定这么高的价格合适吗？有些书定价过高，超出了其实际价值，而在直播间里通过大幅度打折，让价格回归到一个相对合理的水平，这也是吸引消费者的一种方式。

市场上部分图书定价虚高，这在出版行业并非秘密。“那种一套几本甚至十几本的套装书，其实成本就那么多，但是一包装整合，就很容易把价格抬高。另外，整个行业书价也确实是偏高，因为渠道里面打折的趋势是越来越狠、越来越卷了。”孙先生也表达了和王先生同样的观点。

“定价虚高有时候也是被市场倒逼的。”业内长期从事编辑工作的汪女士表示，因为市场现在就是以一个很低的折扣去卖书，消费者都知道在各个平台比价，“很多平台图书卖到两三折，可能连成本都覆盖不了，那出版社就不可能以三折供货嘛，变相地，只能促使我们把定价提高一点。”

平台的市场策略

低价背后的“流量密码”

从专门对接直播带货渠道的发行人员李先生那里，记者还了解到直播间那些低价书背后的另一种逻辑。

在竞争激烈的电商市场中，平台为了吸引用户流量、提升用户黏性，往往会给予商家一定的补贴。“比如一本书9块9，平台可能会补贴六块钱，商家自己就承担三四块钱。”李先生表示，“如果商家的渠道又比较广，快递成本也能压到一两块钱的样子，这样算下来，还是有的赚。”

李先生说，低价书大部分是用来引流的，店铺的链接也是多规格的，“点开链接你会发现，店铺还会卖一些正常价位的产品，只不过低价链接会占一个比较好的搜索位，来达到为其他商品引流的目的。”

用来引流的书基本都是上述提到的公版书或者库存书，还有一部分有瑕疵的残书，比如封面破损、有污渍等。“这种引流书起一个广告宣传的作用，从付费角度来说，投广告可比这些低价书的折扣贵多了。”李先生解释，比如10个人来买了特价书，如果有一个人买了一本正常价位的书，那也是赚了。

这种策略不仅能够增加店铺的整体流量与曝光度，还能带动其他正常价位图书的销售。消费者在购买低价书的同时，可能会因对店铺产生信任或出于对其他书籍的兴趣，进一步购买其他商品。

低价书流行

是好事还是坏事？

那么，对于这些低价书，人们普遍都是什么看法？

“我是不会购买这种低价书的，看到身边的朋友购买可能也会阻止。”汪女士表示，“一本图书汇聚了作者、译者、编者、编辑、营销、封设、校对、印刷、发行、书店员等从业人员的无数心血，那么低的价格其实是不正常的。长此以往，可能倒逼出版社减少优质内容投入，转向快餐式读物。”

汪女士的担心不无道理，一折销售可能导致读者对书价预期扭曲。读者可能形成 “非折扣不买” 的习惯，削弱对图书文化价值的认知。

“大量的低价书充斥直播间可能并不是一件好事。”业内专家表示，“书籍并非简单的商品，而是承载了知识、文化和情怀。” 一旦低价书成了行业导向，有可能造成劣币驱逐良币的现象，相关部门应该加强对图书市场的监管，规范图书价格秩序，避免出现价格虚高或恶意低价竞争的情况。

“大多数出版社不出这么低价的书，要是出的话，它成本可能就是那么低。”李先生认为，这种低价书可能就是为了薄利多销，直播间针对的也是非传统读者，不会对精品书造成冲击。

出版社和电商平台因为低价书问题也闹过矛盾。去年，10家北京出版社与46家上海出版社先后发出两份联合声明告知函，表示不参加某电商平台要求的全品种图书以2-3折出售的“618”促销活动，给出的理由就是“促销活动价已经触及他们的成本线，他们亏不起”。

但毋庸置疑的是，当下图书销售越来越离不开电商了。相关数据显示，2024年，平台电商码洋比重为40.9%、内容电商码洋比重为30.4%、垂直及其他电商和实体店占比分别为14.7%和14.0%。

图书本质上仍是商品，从消费者立场来说，低价书带来了实实在在的福利。 “我每次买书都专门找低价书，内容都是一样的，纸张稍微差一点也不影响阅读。”85后刘女士表示。00后娄先生也是同样的看法，“书便宜就行，不太在乎其他方面。”

“我保持大量阅读的前提就是低价书，不然荷包撑不住。”80后孙女士直言不讳。

对于消费者来说，能以低价买到心仪的图书，固然是一件好事，但在购买时也需要谨慎。“如果是公版书，虽然没有版权问题，但由于采用了较差的纸张和印刷工艺，可能会影响阅读体验。”汪女士提醒，读者在购买低价书的时候要注意甄别，尽量选择大出版社的作品，起码阅读质量是有保证的。

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