华领医药真比拜耳更会卖降糖药

界面新闻记者 | 黄华
界面新闻编辑 | 谢欣

3月27日，华领医药发布2024年度业绩数据称，公司于期内实现销售收入2.56亿元，同比增加234%。该公司的降糖药多格列艾汀片（商品名：华堂宁）销售表现良好，帮助企业的年收入首度破亿。这也是华堂宁被纳入国家医保药品目录后的首个完整年。

自今年1月起，华领医药已从合作伙伴拜耳手中全面接管华堂宁在国内的商业化工作。在截至2月末的两个月内，华堂宁的销售数量达到59.2万盒，实现销售净额约7320万元。

相比之下，在2024年的前两个月内，华堂宁的销售数量和销售净额分别为20.2万盒、2450万元。这意味着，在产品单价维持不变的状况下，华堂宁的销售额在今年同比增长199%。这似乎显示出，华领医药自己的卖货能力不比拜耳差。

今年1月初，华领医药聘请陆宇为公司销售与市场事业部副总裁，华堂宁的销售工作由他负责。在加入华领医药之前，陆宇在诺和诺德和礼来负责糖尿病全系列产品的销售推广工作。

从今年头两个月的销售趋势来看，华领医药的业绩也有望在2025年实现较快增长。

在2022年-2024年期间，华领医药的营收年年大幅增长，但其亏损额始终保持在一年2亿元的水平。期间，公司的销售费用和研发费用均在持续增长。此前，华领医药在2024年中报中称，企业目标是在2025年实现盈利。

对于前述事项，在2024年业绩公告中，华领医药表示，在与拜耳终止独家推广服务协议后，未摊销合约负债人民币12.43亿元将确认为公司于2025年的收益。

截至3月28日午市收盘，华领医药报2.54港元/股，跌1.55%，市值约26亿港元。

华领医药成立于2011年，创始人为陈力，他也担任该公司的董事长兼首席执行官。目前，华堂宁仍是该公司唯一的商业化产品。

从商业化表现上来看，华堂宁自获批上市后，销售表现呈现持续向好发展态势。2022年9月，华堂宁获批。截至目前，该产品已经历了两个完整的销售年。

在2024年初纳入国家医保目录后，华堂宁的销售大幅放量，增量突破七倍。数据显示，2023年-2024年期间，华堂宁的销售额为7660万元、2.56亿元；销售量为25.1万盒、210.5万盒。

在2023年末，华堂宁参与国家医保谈判之际，产品还因为“谐音梗报价”被广泛关注。据上观新闻报道，华领医药药品开发部高级副总裁、首席医学官张怡在谈判现场表示，希望以5.52作为报价，理由是该产品在12年前的研发代号为“HMS5552”，象征着“我我爱”。

华堂宁的最终医保支付标准为5.39元/片。该价格与自费阶段的15元/片相比，降幅超60%。按照每日两次服药来算，该产品的每日医保支付标准为10.78元。前述信息意味着，在国内目前的口服降糖药产品中，华堂宁即使是降价后进医保，也依旧属于高价值产品。

作为对比，同类产品中，被第十次集采纳入的西格列汀最低拟中选价约0.18元/片，最高有效申报价为2.215元/片，原研药企默沙东报价7.37元/片。另在2019年医保谈判现场，阿斯利康达格列净片最终的医保支付价定为4.36元/片，医保谈判前，该产品自费价为16.29元/片。

不过，若是横向对比同类产品的销售量情况，华堂宁年销百万盒（28片/盒）的成绩可能还有增长空间。目前，该产品不算是最受终端欢迎的降糖药。据摩熵·医药数据，2023年-2024年间，默沙东西格列汀片单季度在医院终端的销售量就在千万片的规模，阿斯利康达格列净片的销售量则上亿。

在后续管线上，华领医药多格列艾汀片的联用研究以及第二代葡萄糖激酶激活剂（下称“第二代GKA”）的临床进展关注度较高。

在2024年11月底，华领医药宣布已在美国完成第二代 GKA的Ia临床研究。该研究结果确认，在研产品184.5mg的暴露水平与多格列艾汀片75mg 每日两次（BID）剂量相当。华领医药提出，公司将进一步优化剂型，在中国和美国进行第二代GKA的多次递增剂量（MAD）临床开发。

另外，截至2024年底，华领医药的资产负债表保持稳健，现金结余达11.4亿元。