上海
商业模式更为全面及多元化。
本文为IPO早知道原创
作者｜Stone Jin
据IPO早知道消息，移卡有限公司（以下简称“移卡”，9923.HK）于3月27日发布了2024年年度业绩公告。
财报显示，移卡2024年全年营收为30.87亿元（人民币，下同），整体毛利率由2023年的18.7%提升至2024年的23.6%；期内利润为7,300万元人民币，与上年同期相比增长超6倍。
2024年，移卡的商业模式更为全面及多元化，在保证支付收入基本盘的情况下，收入构成进一步优化。增值业务（包括商户解决方案及到店电商服务）商业化能力增强，对总收入的贡献比例从2023年的11.8%上升至2024年同期的13.0%。
其中，移卡支付业务GPV为2.34万亿元，营收26.86亿元日交易笔数峰值近6,000万笔，其中2024年下半年毛利率提升至21.6%，由此带动支付毛利润从2024年上半年的9,290万元，上升至2024年下半年的2.90亿元。归其原因，在于加强了多元化渠道建设、扩大了市场区域以及更加专注于垂直行业。
同时，得益于创信众精准营销业务量创下历史新高，移卡商户解决方案2024年收入为3.40亿元，毛利率约87.2%。到店电商服务方面，2024年移卡进行全面战略升级，专注于高质量和更盈利性的客户，行业覆盖酒店、文旅、休娱、餐饮、零售等核心消费领域。整体来看，移卡到店电商业务已接近盈亏平衡，大规模投入期结束，在规模保持基本稳定并健康发展的同时，对后续可大规模发展的前景达成了共识。
值得注意的是，2024年移卡海外业务继续保持高速增长，全年交易量超11亿元，同比增长近5倍。在移卡看来，这主要归功于三个方面：国际性渠道连接更广、客户垂直领域拓展更深、产品服务需求覆盖更加全面。
除了支付及商户解决方案以外，移卡也在尝试将更多的业务落地海外——基于境内本地生活及到店电商的成功经验，移卡已经在日本、新加坡及中国香港特别行政区帮助品牌客户在小红书、大众点评海外版等平台进行品牌宣传、客户引流及交易结算。
此外，得益于人工智能于集团内各业务条线更广泛的应用，2024年移卡的销售、行政及研发开支等各项费用全线下降，较2023年分别减少11.0%，10.8%及10.5%，并缩减了20%的相关业务运营支出。
除了帮助自身降本增效以外，移卡的AI能力也已融入各个业务场景中，助力客户长效经营——移卡自主研发的Winsfor到店业务智能平台，为客户打通京东、抖音、美团、微信、小红书等全域流量矩阵，提供自动构建场景化门店、AI内容创作、直播策划及基于大模型的数据投流服务，全面提升销售转化效果。
另外，移卡与其投资的公司富匙科技结合，为商户推出AI Agent解决方案，通过人工智能技术提升商户业务及服务，当中包括智能交易数据分析、智能创意生成与精准营销、智能点单及人性化推荐等功能，这将大大提高餐厅的用户体验，提升订单转化率。
移卡董事会主席兼首席执行官刘颖麒表示，移卡始终致力于创新，进一步挖掘人工智能技术的变革力量，以提升运营效率和产品竞争力。在全球扩张过程中，优先推进本地化运营，精准响应当地市场需求，充分借鉴公司在国内积累的运营经验以及成熟的产品体系。未来，移卡将持续深化更广泛产品矩阵的商业化进程，巩固移卡作为跨区域一站式支付加商业赋能科技平台的市场领导地位。
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