蓝鲸调查｜多家机器人厂商证实订单量大幅增长背后，究竟谁在为高价“仿生人”买单？

图源：视觉中国

蓝鲸新闻3月28日讯（记者 翟智超）日前，人形机器人市场热闹非凡，一则"人形机器人企业订单暴增，甚至出现爆单"的消息引发广泛关注。乐聚（苏州）机器人技术有限公司总经理王松在接受央视新闻采访时透露，"公司订单已排至五六月份，产线处于满负荷运转状态，每下线一台便需立即交付"。

对此，蓝鲸科技记者深入市场，与相关厂商交流后发现，人形机器人订单确实有所增加，市场呈现出明显的升温趋势。与此同时，凭借全产业链成本优势及技术加持，国产人形机器人也正在加速出海掘金。

而订单增加后，市场较为关心究竟谁在为单价数万元的"仿生人"买单？

"爆单"背后的虚实

开年以来，人形机器人市场热度持续攀升，众多厂商的订单量呈现出爆发式增长。蓝鲸科技记者从深圳普渡科技获悉，截至目前，该公司今年订单量较去年同期增长约300%。上海智元机器人的工作人员也向蓝鲸科技记者证实，订单确实出现增长。

从公开信息来看，智元机器人的订单量也颇为乐观。3月23日，智元机器人与大丰实业签订了《战略合作协议》。根据协议，大丰实业将在合资公司成立后的一个季度内，提供不低于1500万元的意向采购订单，用于相关场景的研发工作。

不仅如此，人形机器人产业链的相关企业也呈现出积极态势。深圳一家人形机器人零部件企业负责人向蓝鲸科技记者透露，"如今公司每天的工作量已是原来的3-4倍之多。"

谈及人形机器人订单提升的原因，深圳某人形机器人企业相关负责人向蓝鲸科技记者解释道，"其一，春节期间宇树科技人形机器人亮相春晚，这一‘破圈效应’成功引发全民关注。其二，近期，各大机器人企业新品迭代十分密集，例如，优必选推出的新一代机器人显著提升了人机交互与运动性能，宇树科技在应用场景拓展方面也取得突破。"

不过，数字华夏相关人员对蓝鲸科技记者表示，"订单确实明显增多，购买意向众多，但因为人形机器人尚未达到真正成熟可用的阶段，受此影响，产能也存在局限，难以实现大规模出货。"

在深耕国内市场的同时，蓝鲸科技记者注意到，人形机器人出海正成为行业新趋势。据王松透露，乐聚机器人产品已向美国、中东、欧洲等市场批量交付。而智元机器人相关人员也告诉蓝鲸科技记者，"我们的产品也在出海，未来数量会越来越多，毕竟海外存在很大需求。"

摩根士丹利最新研报显示，在人形机器人领域，有56%涉及相关业务的公司及45%的集成商来自中国。市场预测，到2050年，中国人形机器人市场规模将达到6万亿元，总量预计达5900万台。

中国的人形机器人在海外市场备受青睐，其价格优势是一大关键因素。机器人行业研究人员刘刚对蓝鲸科技记者指出，"与欧美、日韩等地区的同类产品相比，中国产人形机器人价格往往更低。"

而这价格亲民的背后，依托的是中国健全且成熟的产业链。刘刚补充道，"从关键零部件，如激光雷达、毫米波雷达、轮毂电机、传感器芯片的生产，到机器人本体的加工制造，中国企业能够实现高效整合，极大地降低了生产成本，且能保证产品质量。同时，中国在人工智能技术领域的深厚积累，使其在功能和性能上不逊色于其他国家产品。"

近八年超30所高校为宇树科技贡献千万级采购规模

当下，以宇树科技为代表的机器人企业在市场中成绩亮眼。它们不仅在技术上持续突破，市场推广方面也成果显著。与此同时，整个行业迎来资本大量涌入，人形机器人领域融资额同比大幅增长。那么，这些造价颇高的"仿生人"，究竟是谁在购买？

为解开这一疑问，蓝鲸科技记者通过天眼查查阅了宇树科技近八年中标订单后发现，超30所高校贡献了千万级采购规模，单笔订单最高达825万元。其客户覆盖高校、传媒、能源、医疗、消防、教育等多个领域。

在这些采购方中，科研类高校占据主导地位。例如，重庆大学、上海大学、同济大学、浙江大学等30多家高校均是宇树科技的客户。其中，订单所涉产品，不仅有通用人形机器人，还包括多足机器人、机械臂等细分品类。从采购金额来看，2025年，同济大学的825万元订单成为行业典型。

图源：合同截图

那么，高校为何愿意为人形机器人支付如此高昂的价格？某高校采购负责人向蓝鲸科技记者透露，"单台机器人的年使用成本远低于聘请专业技术团队的费用。更为关键的是，采购的人形机器人可用于学生的实操培训，通过感知－规划－执行一体化训练，培养适应智能时代需求的工程人才。"

近年来工业企业以及商业服务领域也开始试点应用人形机器人。例如，某主题公园利用宇树机器人开展互动表演，某高端酒店将其作为迎宾员，以此提升服务体验。在消费级市场，G1机器人以9.9万元的起售价打入C端，吸引了众多科技爱好者与极客群体。值得注意的是，二手市场数据显示，H1系列日租金为5000-1.5万元，租赁商10天左右就能收回成本。

此外，某些人形机器人企业也会采购同行的相关产品。上海某人形机器人企业告诉蓝鲸科技记者，"国内某些同行也在购买我们的产品，而且我们还会供货给某些家电企业。"

从采购方的地域分布来看，浙江、广东、北京、上海等地是宇树科技的核心市场。作为"六小龙"之一，宇树科技的大本营浙江贡献了近三成订单。在杭州，中移（杭州）信息技术有限公司将宇树机器人用于智慧家庭实验室建设；在宁波，宇树产品被应用于电力巡检等工业场景。

一位业内人士对蓝鲸科技记者表示，"上述地区凭借旺盛的市场需求、高效协同的供应链，以及强有力的政策扶持和雄厚的高校科研资源，为宇树科技产品打造了丰富的应用场景，全方位拓展了市场版图。"