2025广州市住房“以旧换新”活动正式启动 政企携手共筑宜居花城新篇章

继去年促成逾1000组客户成功签约，实现住房置换之后，广州住房“以旧换新”活动2.0版再启动。3月27日下午，由广州市住房和城乡建设局指导、广州市房地产行业协会主办的“好房焕新宜居花城——2025广州市住房‘以旧换新’活动”启动仪式在广东大厦国际会议厅隆重举行。

本次活动首批吸引超40家房企、近70个项目参与，覆盖刚需、改善、高端全产品线，并推出“折上折”“无忧退订”“家装大礼包”等叠加优惠。广州市房协将依托“广州市房地产行业协会”官方微信小程序搭建线上服务平台，实现房源智能匹配、补贴申领、政策咨询等功能，进一步优化市民换房体验。

广州市住房和城乡建设局党组成员、副局长、二级巡视员黄成军，广州市房地产行业协会执行会长陆毅，广州市房屋交易监管中心主任曹万里等政府部门和行业协会代表、房地产企业高管、媒体代表、抖音达人等近200人出席活动，共同见证广州房地产市场迈向存量与增量协同发展的新阶段。

活动通过政策解读、成果展示、企业经验分享等环节，全面展现广州以“以旧换新”为抓手，激发市场活力、助力市民实现“住有优居”的坚定决心与创新实践。

01

政策引领：

以旧换新2.0版将从五个方面精准发力

2024年5月，为适应房地产市场供求关系发生重大变化的新形势，加快一二手商品住房流通，广州首次启动住房“以旧换新”活动。在2025广州住房“以旧换新”活动启动仪式上，广州市房地产行业协会执行会长陆毅在致辞中回顾了2024年“以旧换新”活动的丰硕成果：全市68家房企、206个项目的参与，累计促成超1200组客户签约，成交金额逾百亿元，并释放约1600组潜在置换需求。

广州市房地产行业协会执行会长陆毅

他提出，2025年，“以旧换新”活动将重点从“扩大参与范围、强化交易保障、优化优惠组合、科技赋能服务、深化政企协同”五大方向发力，推动形成“售旧—换新—装修—安居”全链条服务体系，助力广州打造全国住房“以旧换新”标杆城市。

02

市场展望：

多样化改善需求将进一步释放

广州市住房政策研究中心副主任高金华在主题分享中，以详实数据解读广州目前房地产市场情况、发展趋势及展望：

自2024年9月中央政治局会议提出“止跌回稳”以来，中央及广州市密集出台政策刺激楼市，包括全面取消限购、降低首付比例、优化税费结构、盘活存量土地等。

2024年四季度至2025年一季度，广州一手住宅成交量连续6个月同比增长，库存周期从高峰期的20个月缩至14.3个月，房价同比指数从89.6回升至92.2，市场活跃度显著提升，到访量增长超70%。

广州市住房政策研究中心副主任高金华

高主任指出，2024年广州房地产市场呈现分化特征：一方面，刚需和改善型需求并存，500万以下住宅成交占比超75%，120㎡以上改善型住宅成交占比提升至37.2%；另一方面，非户籍购房比例增至36.6%，港澳人士购房量增长135%。

他对2025年广州住房需求保持乐观，核心支撑包括：一、人口红利，省市高校毕业生及来穗就业人口规模达历史高位，形成刚需主力；二、重大平台建设（如广州东部中心、临空经济示范区）和交通升级（新增4条地铁、高速路网）激发区域活力；三、城市更新与保障性住房政策（货币化安置、专项债券支持）加速存量去化。预计多样化改善性需求、非户籍人口本地化及家庭小型化趋势将共同推动市场向高质量发展转型。

03

企业实践：

创新服务破痛点，品质升级赢市场

活动现场，中海、保利、越秀三家头部房企代表分享了“以旧换新”的创新实践与显著成效，展现广州房企以服务升级、科技赋能、资源整合破局置换痛点的标杆经验。更值得期待的是，今年不少参与“以旧换新”活动的房企还将进一步升级置换、帮卖服务，让置换变得更有效率。

中海地产：

精准营销+资源整合，释放豪宅市场动能

中海地产广佛公司副总经理兰尊介绍，2024年国庆期间，中海通过“千万补贴+百万新房入住权益包+专业服务团队”组合拳，实现海珠区中海大境单盘销售13亿元，区域总销售额近20亿元的佳绩，并创下日均接待超500组、新客成交占比65%的突破。其核心策略包括：

•精准锁定改善客群：联动中介平台，聚焦豪宅榜单推广，吸引高净值客户；

•实景体验强化信任：中海江泰里开放实景园林及公区，7天接访超1200组，认购76套；

•全周期服务保障：成立专项团队提供旧房评估、房源匹配、手续代办等一站式服务，平均成交周期缩短至市场水平的30%。

保利发展：

模式革新+科技赋能，破解置换痛点

广东保利营销总监王俊介绍了企业“多对一”帮卖模式对传统置换流程的重构：通过整合3公里内中介资源、高额激励聚焦推广、自媒体端口引流，2024年实现旧房去化率57%、平均转化周期48天，并带动新房成交471套。保利的差异化策略包括：

•标准化服务流程：从旧房实勘、美化建议到过户陪同，提供六大标准化服务；

•豪宅专项团队：针对高总价二手房客群，提供个性化包装与高端资源嫁接；

•补贴加码：2025年置换补贴从5万元/套提升至7万元/套，进一步降低换房成本。

越秀地产：

国企担当+全链条服务，打造置换服务生态

越秀地产广州区域营销品牌部总经理汪文姝分享了企业从“首创1.0服务”到“3.0创新突破”的升级路径：2022年至今，累计服务客户5800组，转化旧房2130套，助力新房销售174亿元。其核心优势在于：

•全流程服务体系：提供“专享权益、专人跟进、专属道具、专业建议、专有资源”五大权益，覆盖房源评估、宣传推广、交易谈判等环节；

•帮卖服务创新：联合3000+中介门店、自媒体平台及装修资源，推出“评估定价—全城推广—旧房翻新—权益维护”六大保障，最快3天促成旧房成交；

•品质项目支撑：越秀·云悦项目、越秀·珑悦西关等“网红热盘”以产品力赋能置换转化，广州区域销售业绩逆势增长。

04

通力配合：

存量与增量良性循环

随着嘉宾共同点亮启动装置，2025年广州市住房“以旧换新”活动正式启幕。活动还得到了抖音生活服务“千万家计划”的大力支持，超过50位抖音达人亲临启动仪式现场，他们将通过短视频、直播等新媒体形式构建多维传播矩阵，为2025广州市住房“以旧换新”活动带来更多流量曝光和线上宣传助力。

作为国家重要中心城市与粤港澳大湾区核心引擎，广州正以“以旧换新”为支点，撬动住房消费升级与城市能级跃升。这场由政府主导、协会搭台、企业配合的民生实践，不仅为市民实现“住有优居”开辟便捷通道，更通过存量与增量的良性循环，为房地产行业转型注入新动能。随着政策红利持续释放、服务生态日趋完善，广州有望在“老城市新活力”的蓝图中，书写“宜居花城”的崭新篇章。

广州市房地产行业协会微信小程序

2025广州市住房“以旧换新”参与方式

活动报名与资格确认

购房者通过“广州市房地产行业协会”微信小程序填写基本信息并提交报名申请，或直接联系参与活动的房地产开发企业进行线下报名。

领取购房现金券

购房者登录“广州房地产行业协会”微信小程序，点击“以旧换新”活动入口，填写姓名、手机号码后领取电子版“以旧换新”补贴优惠券（每人限用一张），限活动参与楼盘的指定房源使用。

新房选购与优惠核销

购房者前往意向楼盘售楼部，出示优惠券二维码，由房地产开发企业核销并直接抵扣购房款。

旧房委托出售

购房者与房地产开发企业签订《旧房委托出售协议》，明确佣金补贴、销售周期、定价机制等细则。房地产开发企业联合合作中介机构，优先推广购房者旧房，并提供免费评估、快速带看、营销资源倾斜等服务。

完成置换与后续服务

旧房成功出售后，购房者凭交易凭证与房地产开发企业签订新房购房合同，享受最终购房款结算。

（“以旧换新”活动相关服务和优惠举措以各房地产开发企业公布和解释为准，选购新房、出售旧房的操作细节由换房人与房地产开发企业依法依规协商确定。）

来源：广州市房地产行业协会