张亮基计赚左宗棠，鸿门宴借银十万两，看左宗棠是怎么借钱的？

作者：大黎

咸丰二年，左宗棠正在东山家中接待好友欧阳兆熊，突然，收到女婿陶桄的急信，信的重点是，太平军正在攻打长沙，湖南巡抚张亮基来信，命他筹办十万两银子以作军需。

陶桄是陶澍的独子，陶澍曾官至两江总督，但他为官清廉，两袖清风，家里并没有因为做官而大富大贵，因此陶桄并没有继承多少遗产，自然拿不出这么多银子。

陶澍比左宗棠年长三十三岁，两人是忘年交。左宗棠早年不得志，但陶澍非常看好他，认为他以后的成就一定会超过自己。

陶澍在病逝之前，将独子陶桄托付给左宗棠，希望他能教导儿子成才。左宗棠感念陶澍的知遇之恩，怎么会推辞。陶澍去世后，左宗棠就将陶桄接到安化老家，悉心教导数年，两人情同父子。

如今张亮基一伸手就向陶桄要十万白银，在左宗棠眼里如同敲诈！

他气哄哄地就上马昼夜不停直奔长沙陶公馆，结果得知陶桄已经被士兵绑走了。

于是，他又怒气冲冲地去了巡抚衙门找张亮基理论，结果见到了他的另一个好友江忠源。

原来，这只是江中源和张亮基引左宗棠出山的一个计策。

湖南当时有"三亮"的传说，老亮指的是罗泽南，小亮指的是刘蓉，还有一个今亮指的就是左宗棠。

左宗棠才华出众，是个不可多得的人才，但此人性格狷介高傲，脾气不好，要请他帮忙用钱肯定不行，所以两人就合谋了这么一个计策，引他出来。

左宗棠虽然在隐居，但心里一直有封侯拜相的野心，他在书信末尾常常自署"今亮"，以诸葛亮自比，可见他想成就一番事业的雄心。

奈何他时运不济，曾经三次参加会试都没有中进士，又不甘于做个帮人抄书的小官，所幸回老家潜心修炼，埋首兵书典籍，等待时机。

他时常感叹自己时运不佳，一身才华无处施展，现在机会来了，自然不会拒绝。

张、江两人把目前缺银子打仗的情况跟他说了，他想了想，认为目前只能向长沙的几个富户借钱。

第一个是长沙首富黄冕，这个人以前当过官，期间得了不少不义之财，后来回家乡做生意，靠着这笔钱发家致富。

第二个是普济药店的贺瑗，是个官二代，因为读书不好，就做起了生意。

第三个是孙观臣，也是个家里有人当官的关系户。

话说得容易，但想从商人手里掏钱，谈何容易？

左宗棠有办法，首先他请来了好友欧阳兆熊。

欧阳兆熊在长沙经营着一个香酱园，产业收入比不上前三家，左宗棠请他来的目的是打配合。

次日，巡抚衙门摆上酒席，主席有张亮基、左宗棠和另外两名官员作陪，客席有黄冕、孙观臣、贺瑗和欧阳兆熊。

酒过三巡，众人喝高兴了，张亮基才逐渐进入正题。

他先是表达了对认识黄、孙、贺三人的荣幸，称他三人为"三湘贤达"，把他们的地位捧得很高。

好话谁都爱听，这话说得三人心中舒爽，但是捧人也要讲究礼尚往来，于是黄冕做了代表，表达了对张亮基危难之刻解救长沙的感激之情。

这是在捧。

接下来，张亮基话锋一转，开始诉苦，表示了对战事毫无进展的担忧。

这时候作为客人三人必定要安慰一番，几人都说大人你已经尽力了，这不是你一个人的责任。

这是在卖惨。

随后，张亮基很真诚地表达了自己愿意为了长沙人民鞠躬尽瘁死而后已的心情，只是他本事不够，所以请来在座各位献策。

但是这几个是商人，又不是政客，哪里想得出什么好计策，只能埋头喝酒都不说话。

这时候，该欧阳兆熊发挥作用了，左宗棠给他一个眼神，他就会意接过了话头说，大人你有什么困难尽管说，他虽然没有才能，但是黄、孙、贺三人都是能人，他们肯定有办法。

他这番话贬低了自己，抬高那三人，说的他们心里很高兴，一高兴就上了当，说，大人你只管说什么事吧！

既然你们让我说，那我就不客气了。于是张亮基就顺势把要借钱的事情说了出来。

他说的话有三个重点，首先还是捧，如果你们肯帮忙，我一定会渡过难关！其次说明前因后果，因为朝廷调了七八千士兵来长沙援助，发给士兵们的工资一下子激增，当地政府就快要供应不上了，没有钱就会军心涣散，军心涣散了仗还怎么打？他实在是没有办法了，才来找他们借钱的。最后表示，这钱是借的，等仗打赢了，朝廷会连本带息还你们的。

等他说完之后，场面立即冷了下来，谁都不愿意接这个话头，各自心里都打着小算盘。

没人接话，张亮基等人也不说话，他的目的已经说得很明确，接下来只能以静制动，等对方接招。

经过长时间的沉默，孙观臣撑不住了，开始诉苦，称国家有难，他是该尽点绵薄之力，但是自从打仗开始，他的生意就无人问津，店里还有十几号人要养活，实在没有多余的钱。

他一开口，黄、贺二人紧随其后，有样学样地卖惨，卖穷。

见此情况，张亮基着急了，看着左宗棠。

左宗棠很淡定地听他们诉完苦，然后说，虽然这段时间生意不好做，但是瘦死的骆驼比马大，各位家底丰厚，一人拿出几万两不成问题。意思是，别装了，我不相信你们没钱。

说完他又踢了欧阳兆熊一脚，欧阳兆熊会意，立马配合又说了一番话。他的话也有三个重点，首先肯定了双方的观点，张大人为守长沙城不容易，刚才三位老板说得也对，总之你们都没毛病。其次他的酱园是小本生意，也没钱，但是做人不能忘本啊，国家有难，匹夫有责，即使困难，他也出一万两银子。最后指出他这点钱只是杯水车薪，最后还是要指望三位财主。

张亮基听欧阳兆熊说愿意借钱非常高兴，对他夸赞一番。

其实欧阳兆熊话里的意思是，我是你们这几个人里最穷的，生意做得最小的，我都能出一万两，你们不出点血，说不过去呀。

但是欧阳兆熊的发言并没有达到预期的效果，左宗棠见此情况便接过话头，分析了起了当前的局势。

首先他表明，我只是一个小小的举人，长沙守不守得住和我关系不大，如果城破了，我可以继续回去隐居，过悠闲的生活。

但是这对你们不一样啊，我这是为你们着想啊，第一你们要么是做过官的，要么是官二代，世代受国家恩泽，没有国家有你们今天的荣华富贵吗？你们要是不帮忙，就是对不起国家，对不起人民，对不起你们的曾经当过官的祖宗和现在正在当官的兄弟。第二，如果城破了，你们更没有好果子吃，太平军最喜欢你们这种富户，如果被他们抓住，金银财宝被抢劫一空不说，连命也留不住！

最后，他设想了两种结局：要么太平军攻破长沙，人财两空；要么借钱发饷，打退敌军，你好我好大家好。

左宗棠这番话分析下来，让这三人陷入了天人交战中，已经开始犹豫到底借还是不借？如果借，万一长沙兵败，张亮基被革职杀头，他们找谁要还钱去？要是不借，太平军也不是吃素的，真打进来，家产也保不住了。

左宗棠观他们面色，知道他们已经开始动摇，于是再加了一把火。他假意对欧阳兆熊说，你可以先回去了，实际上是为了让那三人看见在大门口守着，手持大刀虎视眈眈的兵士。

三人被这阵仗吓得说不出话来，这才意识到今天来赴的是一场鸿门宴！

这样一来，借钱就变成抢钱了？

左宗棠当然不会让己方变成理亏的一方，于是他说，今天这出戏为的是救长沙百姓于水火，你们如果不高兴，也可以去告我，但是我也会告诉长沙城的百姓，让他们来评理。

就是说，你们要是去告状，就会失去民心，没了民心，还做什么生意？

左宗棠的一番话，软硬兼施，恩威并重，意在告诉他们三点，如果他们不借钱，一是朝廷的那边过不去，二是百姓那里过不去，三是长沙城破，他们的损失更大。孰轻孰重，自己掂量。

他给那三人造成了不小的心理压力，也分析了利弊得失，再加上门外还有士兵把守，于情于理他们应该借，碍于形势也应该借。

最后由黄冕带头借了四万辆，贺瑗也跟着借了四万辆，孙观臣借了三万两，加上之前欧阳兆熊的一万两，一共借到了十二万辆。

左宗棠超额完成了任务。

就这样，左、张二人一个唱红脸，一个唱白脸，先礼后兵，再加上欧阳兆熊打配合、引话头，把钱借到了手。

参考：《曾国藩》

作者：大黎，写优质的文章，说有趣的废话。

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