【专访】陈威德：金字塔顶端，还是台湾家庭影院的主要客户

台中威德音响陈威德

巩固影院业务，适时增加Hi-Fi、黑胶产品与服务

陈威德，负责人

威德六大国际认证音响

1.请简单叙述贵司的基本情况。

威德六大国际认证音响(威德音响)于2002年成立于台中市，在台湾地区从事家庭影院的销售。最初售卖台湾与欧美影院品牌的扬声器、放大器，同时也做投影机、投影幕的规划/搭配等家庭影院解决方案。主要经营品牌包括：Optoma、JVC、Sony、Epson投影机；OS投影幕；Perlisten、Focal、Klipsch、Miller&Kreisel扬声器；Trinnov、McIntosh放大器等。

2.请回顾贵司2024年的销售情况。

2024年开始，(生意)与疫情当中有明显变化。非民生必需品的音响零售销量明显下滑。除了购买新居、配合装潢需安装的消费者，或是本身已有购买力的老客户，其他明显集中于金字塔顶端以及有专业导向的客户为主。

3.您对2025年的销售/运营，有哪些判断，并且是否有针对性的解决方案？

2025年新成屋空间越来越小，年轻消费族群串流(流媒体)需求增加，威德音响必须提供既有品牌形象，同时又超值的产品。金字塔顶端的客户，一样必须提供专业的服务以满足其需求。2024年我们举办了多场网聚体验，2025年也会拓展到(台湾)其他县市，并计划推出网络家访活动贴近消费者，与代理厂商联合举办影音网聚与团购活动等。

4.作为经营决策者来说，对公司2025年的运营，有没有确切的目标？

巩固原本经营族群(目标用户)外，也有考虑增加公司以往未曾尝试的销售项目，如Hi-Fi音响、黑胶等。

一点说明

本专题采访的最后两位受访者，分别来自香港与台湾。这是次有意义的尝试，我们想要借此机会来拓展更为广阔的视界。

毋庸置疑，对应内地/大陆市场，从上游供应商、终端用户乃至营商环境，香港/台湾的业者会与我们遇到的情况有所区别，但这不妨碍彼此找到共通点。诚如陈威德所述，台湾市场也面临消费萎缩的现状。同时，居住面积趋小(与我们这边别墅进入存量市场，经销商/集成商越来越专注大平层和普通住宅类似)；串流(流媒体)应用的需求增加等，也有着相同的发展趋势。至于经销商，由此也一并将目光聚焦到了知名品牌以及高性价比产品中来……

这不禁让我想到，从产品研发/选品、市场推广，再到具体的零售营销上，我们是不是会有更多、更好的融通/借鉴之处。

诚如本专题中某位受访者感慨的那样，我们是个“小”行业……此话不假，但也正因为它的“小”，缔造了更为灵活的“身段”，也许会为将来创造更多的交流机会，让彼此可以少走“弯路”。

内地音响行业的发展，离不开香港业者曾经给予的支持。虽说如今的市场有了翻天覆地的变化，但这样的交流不仅是有益的，更需要加深进而形成良好的互动。让我们一起努力吧。

未完待续

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