小杨哥回来了，代价是14亿！

　　作者 | 孙明

　　来源| 营销报

　　去年9月21日，“疯狂小杨哥”的直播间突然陷入黑暗，没有人想到这场静默会持续整整半年。

　　这个曾以“全网最低价”席卷抖音的顶流主播，带着1.2亿粉丝的流量神话，在“香港美诚月饼”的质疑声中轰然坠落。

　　直到2025年3月23日，合肥市场监管局用一纸通报宣告三只羊“复活”：罚没款6894.95万元缴清、赔付2777.85万元到位、89项整改措施验收合格。官方认证“三只羊公司具备恢复经营条件”。

　　图源：合肥市场监管

　　当天仅过了半小时，三只羊网络也发布了一则求生欲满满的“关于停业整改情况的通报”。

　　通报内容主要提及，三只羊砍掉80%合作品牌、签定3家第三方品控机构、主播签“违法违规必退”生死状，甚至开设“三只羊网络售后”账号垫付退款。

　　图源：三只羊网络

　　消费者是否买单？有网友的嘲讽直戳三只羊痛点：“罚的是钱，伤的是信任。”

　　三只羊吃下的这张直播行业史上最大罚单的背后，是顶流主播的一场自救，更是整个行业的集体反思。

　　三只羊亮起复出信号

　　网友围观看热闹

　　三只羊的跌倒，堪称直播带货行业一个典型的反面教材。

　　起直播间售卖的号称香港高端的月饼实为广东贴牌，标榜“澳洲谷饲”的牛肉卷实为合成肉，就连带货的茅台都被扒出存在“拔帽”假酒……

　　负面舆论的堆积之下，免不了承受一记来自官方平台的重拳。

　　6894.95万的罚没款，2777.85万的赔偿款，加起来是将近1个亿的数目。

　　另外，《2024年度中国网络主播净收入排行榜》显示，去年有1/3时间都在停播状态的小杨哥，居然还能以18.9亿元的收入排在第四位。

　　不过，对比2023年的32.1亿收入，还是少赚了13.2亿元。所以粗略计算，这场月饼风波给小杨哥带来的损失至少是14亿。

　　有错就要认，挨打要立正。三只羊即使有再多的不情愿，也不得不吞下这张天价罚单。

　　据合肥市场监管的信息，除了交钱之外，三只羊还需按要求实行89项整改措施，从选品、宣传到售后，里里外外都来了个大整顿。

　　比如，引入第三方品控，给产品质量请个“铁面判官”；压减80%合作品牌，只留下精华，要“断舍离”，重新打造靠谱品牌阵营；开设“先行赔付”售后账号，想给消费者吃颗“定心丸”。

　　可消费者哪能这么轻易就买账，网上质疑声一片。

　　有网友调侃：“家人们继续买起来，镰刀都磨好了。”

　　还有人更直接，认为这罚款就相当于‘复出入场券’，交了钱就能继续在直播界‘潇洒’了？

　　这种质疑也不奇怪，毕竟在大家心里，信任一旦崩塌，就像摔碎的镜子，再怎么粘都有裂痕。

　　话说回来，其实在整改的这段日子里，三只羊可没闲着，一直在想方设法试探“水温”。

　　又是转战视频号，自营品牌“小杨臻选”也转型了，开始卖高频日用品，从以前的五花八门啥都卖变成现在的日用百货专卖店。

　　又是戴着绿鱼鲤鱼和红色狮子头套玩神秘。两位疑似大小杨哥的主播全程不说话，只靠几个简单手势交流，这操作，就像是偷偷摸摸揭开一点门缝，看看外面的世界对自己是什么态度。

　　图源：抖音

　　但转型之路可不好走，试水直播的数据惨不忍睹，场均观看量只有巅峰期的1/10。

　　不过，评论区倒是挺热闹，“摘头套就下单”的弹幕到处飞。

　　这届网友可太有意思了，一边盼着三只羊回归，一边又忍不住嘲讽“是不是换个马甲又来割韭菜了”。

　　但唯一可以预见的是，即便三只羊复活，疯狂小杨哥的黄金时代也一去不返了。

　　小杨哥风光不再

　　直播带货疯狂不再

　　在三只羊停播的日子里，内部可谓是暗流涌动。

　　主播们就像是嗅到了危险气息的飞鸟，纷纷寻找新的栖息之地。

　　据悉，已有超1600名达人与三只羊解绑，部分头部主播如红绿灯的黄、七老板、陈意礼等取消了三只羊的MCN机构认证。

　　曾经在直播间里一起喊着“上车”的热闹场景，如今已成为过去式。那些曾经依附于三只羊这棵大树的主播们，开始重新审视自己的职业规划。

　　与此同时，小杨哥的“家人们”也在逐渐流失。

　　飞瓜数据显示，疯狂小杨哥账号相比去年巅峰时期的超1.2亿粉丝，已经掉粉超1200万。曾经一口一个“家人”，如今却被“家人”抛弃，这种从云端跌落谷底的滋味，估计小杨哥自己也没想到。

　　而这1200万的掉粉量，就像一记响亮的耳光，打在了小杨哥的脸上，也让整个直播行业看到了消费者的力量。

　　图源：飞瓜数据

　　合作品牌也跟着“跑路”，流失了65%，曾经那些抢着合作的品牌，现在都躲得远远的，生怕被三只羊的负面新闻给拖累了。

　　曾经吹得神乎其神的“全网最低价”，现在就像个被戳破的气球，碎成了一地塑料泡沫。

　　有员工透露，现在的三只羊就像《权力的游戏》里混乱的维斯特洛大陆，旧部散了，新团队还在艰难磨合。

　　公司内部人心惶惶，大家都在猜测，下一个离开的会是谁？

　　国内市场受阻之际，三只羊尝试过将目光投向海外，试图在跨境电商的蓝海中找到新的生机。

　　在TikTok东南亚地区，他们复制国内的切片模式，招募大量剪辑师，批量生产带货视频。

　　图源：TikTok事业部（三只羊）抖音

　　在新加坡，小杨甄选直播间也曾取得过单场GMV登顶榜单的佳绩。他们计划带着中国的优质产品，在海外市场开启新的征程。

　　但海外市场可不是那么好闯荡的，文化差异、消费习惯的不同，都给三只羊带来了不小的挑战。

　　有网友嘲讽道：“国内割韭菜，国外当韭菜？”

　　原来，海外消费者并不吃国内那套“剧本”的账。

　　在国内，主播们靠一些夸张的表演和精心设计的剧情，就能吸引消费者下单。但在海外，消费者更加理性，他们更看重产品的质量和性价比。

　　究其原因，直播带货已来到了下半场，消费者想要的不是“全网最低价”，而是撕开包装后的真实，是实实在在的产品质量。

　　在这个直播江湖里，曾经的“割韭菜”模式已经逐渐行不通了，如今是“拼质量”的时代。谁能真正为消费者着想，提供优质的产品和服务，谁才能在这个竞争激烈的市场里站稳脚跟。

　　在外国市场如此，在国内市场更是如此。如此浅显的道理，希望三只羊能真心看进去并且落到实处吧。

　　直播带货没有永远的王者

　　常在河边走，哪有不湿鞋。

　　在看似风光无限的直播带货江湖里，塌房犹如一颗随时可能引爆的炸弹，让那些曾经站在流量顶端的头部主播们纷纷“落马”。

　　“快手一哥”辛巴，曾在2020年因为“糖水燕窝”事件被推上了舆论的风口浪尖。职业打假人王海直接揭露产品造假，这一锤下去，打得辛巴措手不及。最后，他被罚款90万元，账号还被封禁了60天。

　　本以为这是个教训，可复出后的辛巴还是频频翻车。

　　今年年初，辛巴又因一款乳铁蛋白产品涉嫌虚假宣传被立案调查，并收到了一张175万元的罚单。

　　图源：抖音

　　辛巴翻车频率之高，让人不禁感叹：“他这是在‘塌房宇宙’里出不来了？”

　　此外，还有因偷税漏税直接被全网封杀的薇娅、因“天价眉笔”事件口碑崩塌的李佳琦、因说多错多而人设崩塌的董宇辉、因身陷“真假红薯粉”事件而被禁言的东北雨姐……

　　根据《直播带货消费维权舆情年度报告（2024）》，主播消费维权舆情数据占比为39.3%，这意味着每卖出10件商品，就有近4件存在品质或宣传营销的问题。

　　三只羊事件，就像推倒了多米诺骨牌，引发了整个行业的变革。

　　抖音率先行动，推行“信用保证金”制度，就像是给商家戴上了一个“紧箍咒”，让他们不敢轻易乱来。

　　“交个朋友”直播也在求变，自营占比超50%，力求从“中间商”转型成“产品家”，靠产品质量说话。

　　图注：交个朋友旗下男装品牌“重新加载”

　　三只羊的复出或许只是时间问题，但消费者的信任重建才刚刚开始。

　　当“红狮子头套”成为流量密码，当“退一赔三”沦为营销话术，直播江湖的残酷法则正在改写。品控比流量更硬核，真诚比套路更长久。

　　正如诺贝尔经济学奖得主塞勒所言：“信任是最昂贵的资产，它破碎时震耳欲聋，重建时寂静无声。”

　　在这个充满诱惑与陷阱的直播世界里，无论是主播还是商家，都该好好掂量掂量，是要短期的流量泡沫，还是长期的信任资产。

　　毕竟，水能载舟，亦能覆舟，消费者的眼睛是雪亮的，他们的选择，将决定谁能在这场直播浪潮中笑到最后。

　　*编排 |日尧 审核 | 日尧