龙湖冠寓用3天时间，留住这批追梦的年轻人

文源 |源媒汇

作者 | 利晋

编辑 | 苏淮

2023年7月，梁文锋在杭州成立了DeepSeek公司，专注于研究、开发AI大模型，从幻方量化交易跨入到通用人工智能领域。

2024年4月，知名财经作家吴晓波前往德国参加汉诺威工业博览会。走到17号馆（人工智能展馆）时，他发出感叹：“我没有看到一家中国的公司，我们的公司在哪里呢”。

8个月后，DeepSeek-V3横空出世，在全球AI圈里卷起了惊涛骇浪。

吴晓波或许没有想到，这家公司，距离他旗下巴九灵公司不到5公里，都在西湖边上。很多人也没想到，DeepSeek是从成都的一间廉租房里，一步步走出来的“巨头”。

DeepSeek的爆火，有人说是“小镇做题家”或“草根”的成功创业。归根结底，这是一次平民的胜利。

在小红书上，“租房创业”话题讨论火热，相关笔记接近60万篇。当下年轻人正在寻找一条通往财富、时间双向自由之路。而梁文锋，成为年轻人眼中“逆马太效应”的代表人物，让许多人重燃逐梦的热情。

那个“出租屋创业故事”盛行的时代，似乎一夜之间，又回来了。

01

重燃梦想，大批年轻人涌入杭州

往回看，在互联网创业浪潮中，阿里、网易都是从出租屋里走出来的。

1995年，马云凑了两万块，在杭州文二路租下一间12平米的房子，成立了海博电脑服务公司。同一年，丁磊放弃宁波电信局工程师一职，毅然南下广州，落脚在天河区一间昏暗的城中村出租屋中。

3年后，马云在杭州湖畔花园创立了阿里。比他更早一年，丁磊在广州越秀区一间仅8平米的房间里，创办了网易。

巨大的城镇化浪潮之中，并不缺乏出租屋的创业故事，从中诞生的还有刘春河的赤子城科技、张旭豪的饿了么等。

互联网创业的核心是概念、模式的创新，资源、资本投入充当催化剂。这是一次众生平等的创业机会。但这波浪潮过后，跑出来的创客，从出租屋转向实验室或平台化，“马太效应”愈加明显。

求稳、保底，是当下年轻人的共同意识和抉择。2024年国考报名人数突破303.3万，2025年报考人数同比新增38.3万，接连创造历史新高。

年轻人没有太多的试错成本。

直到2025年春节假期时，DeepSeek等“杭州六小龙”的出现，让无数年轻人重拾逐梦热情。

一批年轻人看到杭州为求职者、创业者提供7天免费住宿的“春雨计划”，纷纷来杭逐梦。据央视网报道，春节假期后，杭州不少公寓出租率快速上升，其中短租类客户比例大幅提升。

2月中旬，龙湖冠寓浦沿冠一店接待大厅，挤满了拉着行李箱办理入住的年轻人。“免费住三天，给了我直奔杭州的勇气，也让许多像我这样初来乍到的大学生省去了找地方住的麻烦和开销。”00后河南小伙贾俊豪称。

（贾俊豪在冠寓房间内准备面试）

在杭州读大学、即将毕业的赵子云，通过冠寓小程序报名参加了冠寓推出的三天免费住活动。“杭州信息化很发达，毕了业肯定是在这里发展的。我对于居住品质要求比较高，也比较喜欢年轻人多的氛围，这里挺合适。”他说。

杭州靠着“春雨计划”，比深圳“来了就是深圳人”政策，抢先一步留住逐梦的年轻人。

02

抢人大战，全国兴起“免费住”浪潮

2025年3月，13个省份陆续公布了2024年人口数据。浙江以43万新增常住人口，位居榜首，增长全靠吸纳大量外地人口。其中，杭州新增常住人口占全省新增规模比例近1/4。

杭州人口增长的秘诀很简单：投资于人，用真金白金砸出了新增人口——放发生活补贴、连续升级补贴政策。

杭州将青年发展纳入城市发展总体规划，为年轻人“定制”了“春雨计划”、“青荷计划”、“青年优居计划”等一系列政策。2019年至2023年，189.2万名35岁以下大学生涌入杭州。

这一套政策组合拳，抓住了当下年轻人最为核心的点，让他们有自由选择机会和容错空间。这奠定了“杭州六小龙”诞生的根基。

2025年两会，“投资于人”，首次被写入政府工作报告。“杭州经验”向全国复制，各省市掀起了“抢人大战”。

（来源：政府工作报告）

其中，深圳抢先推出“深梦扬帆”计划，为来深毕业生提供免费7天住宿；随后进一步加码，将免费住宿天数延长到15天。北京、上海、广州、福州等地陆续发布“免费住”计划。

有经济学家说，各地终于意识到，人才既需要实际利益，也需要发展前景。

城市“抢人大战”的终端，依然链接着城市服务商。无论地方安居集团，还是社会责任担当的民营企业都在积极响应。

2025年春招，龙湖冠寓响应各地政府推出的人才引入计划，在全国18个城市99个门店推出的"三天免费住"政策，为外地年轻人提供临时落脚点，给每一个想要逐梦的年轻人一次自由选择和容错的机会。

（龙湖冠寓全国"免费住三天"活动）

大量年轻人前来咨询，活动推出当天就有超过120人报名，其中以应往届毕业生的求职者为主。

龙湖冠寓在全国18城推行的“全国免费住3天”活动，从3月15日至3月31日，无论是求职面试还是等待入职的伙伴，均可报名参与活动，帮助年轻人节省逐梦的经济成本。

在全国托举年轻人勇敢向前逐梦趋势之下，龙湖紧贴城市发展脉络，也想帮助各地，争取在第一站留着这批年轻人。

03

新的使命，从品质居住到城市服务

当下年轻人幸运的一点是，大部分人的第一站很难像马云、丁磊那样挤在狭小的空间里，甚至昏暗的城中村。

2015年开始，全国大力发展保障性租赁住房，顶层设计从“租售并举”、“居者有其屋”过渡到“住有所居”。其中，解决新市民、青年人等群体住房问题，成为重点工作。

新时代住房保障推进过程中，龙湖主动参与其中，是民营企业中的代表。

2016年，龙湖成立长租公寓品牌“冠寓”，在战略层面将其确立为主航道业务，率行业之先。2017年3月，龙湖冠寓在成都、重庆落成首店，由此迈向全国化布局。

截至2024年，龙湖冠寓累计开业超300家门店，开业房间数超12.4万间，获取房间数近16万间，开业/获取规模稳居行业前三。

2023年龙湖冠寓首个4.0项目落地杭州，随即全国开花。龙湖冠寓4.0租住产品，更贴合当下年轻人租住生活趋势，在融合前三代产品设计理念、精工、强大收纳能力的基础上，重点创造影音休闲、健身娱乐和自习办公空间等“家外之家”的居住场景，满足青年群体的社交需求。

（龙湖冠寓杭州浦沿冠一店公区）

龙湖冠寓已不只是租住产品，而是一座城市的“类公益”项目。它打破了外界对保租房的品质认知，也让产品价值延伸到城市服务。

以福建福州的龙湖冠寓福州秀山地铁站店为例，项目是福州首次招投标出让集体租赁用地，龙湖响应国家号召，全资获取集体租赁用地项目建设人才用房。项目周边地铁交通、商业配套成熟，30岁以下租户占比超70%。针对租客考研、考公需求，龙湖冠寓专门在公区开设了安静的自习室。

（龙湖冠寓福州秀山地铁站店里的自习室）

像这样的项目，龙湖冠寓做了100多个。2024年底，龙湖冠寓累计纳保项目超130个，落地北京、上海、重庆等20城，累计开业房源近6.3万间，毕业季“住梦计划”支持超54万应届毕业生安居。

在为社会创造价值驱动下，龙湖构建“租住-居住-服务”全生态链条。“租住”品质化亦是前置触动潜在客户。

这是一种更高维度的商业模式。就像放寒暑假的小学生攻占了小米之家，小米顺着培养起新一代“米粉”。

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