来伊份 2025 合伙人峰会：深耕社区生态，引领零售变革新潮流

3月22日，2025来伊份合伙人战略发展峰会在位于上海松江的来伊份全国首家仓储会员店隆重召开。本次峰会以“聚势谋新 共赢未来”为主题，围绕“来伊份×养馋记”战略合作下的协同效应，通过发布“全新社区生活新生态”，不仅向外界展示了从零食零售商向社区生态服务商转型的战略雄心，也为加盟合伙人的发展共赢提供了清晰的方向和路径。

战略布局：剑指社区商业新蓝海

峰会上，来伊份董事长施永雷发表《双璧合辉，雄图在握》的精彩致辞，率先拉开战略升级的大幕。施永雷回顾了来伊份 25年的发展历程，从早期以直营为主的探索，到逐步试点加盟、上市后的稳健发展，再到如今以“社区生态服务商”为核心的战略转型。

他指出，当前消费需求呈现三大趋势：一是政策红利和市场趋势推动便民生活圈的构建；二是消费需求从单纯的“商品”转向“关系”，品牌方需针对细分用户群体提供合适产品，重塑价值体系；三是线下流量价值迎来重估，而来伊份全国超 3000 家门店是天然流量池，可通过私域链接将“路过的客流”转化为“生活的常客”，提升用户体验的同时做强复购。

这种模式的创新之处在于，通过数字化技术重构人货场关系，实现从 “人找货” 到 “货找人”的转变。据了解，其主推的强社区服务属性的来伊份生活店模型，单店日均业绩较传统门店可提升 20%，客流增长 35%，私域用户复购率达30%，验证了社区生态战略的可行性。

破局关键：携手养馋记打造差异化护城河

与养馋记的战略合作，是来伊份“万家灯火”战略发展的核心引擎之一。来伊份CEO李建钢表示，来伊份以自牌产品为核心，侧重场景渗透，也更易于适应不同商圈环境；养馋记则定位社区生活集合店，强调品类宽度与上新速度。这种 “高端化 + 大众化” 的双轨并行策略，既保持了品牌调性，又覆盖了更广泛的消费群体。

养馋记总经理姜珠峰也进一步强调，双方将共享柔性供应链与数字化能力，共同扩大体量，提升采购和新品上新效率。这种协同效应不仅提升了议价能力，更构建了差异化的竞争壁垒，实现“好产品、好工具和好服务”为一体的品牌支持，大大助力双方的加盟合伙人实现合作共赢。

具体而言，好产品是指来伊份和养馋记坚持高质价比、高颜值、高效率，与合伙人共创更多消费者认可的产品，未来，自有品牌和他牌将实现同步发展。而好工具方面，则是来伊份拥有25年的拓店、运店能力，也在不断提升自己的单店能力，后续会将经验推广给合伙人，并加速AI在运营等领域的落地。而好服务是指方方面面的体验，多年来来伊份非常重视运营人员的建设，将遵循“100%直营加盟一体化运营”模式，做到视觉一致、运营一致、营销一致、服务一致，保证每个店都拥有最健康的状态。

生态共赢：扶持计划，护航合伙人长效增长

为加速战略落地，来伊份聚焦三大支持为合伙人们送上“定心丸”。一是推出全新门店矩阵，包括仓储会员店、社区生活店、MALL店等，单店投资成本降低30%，最高可享30%建店补贴；二是依托腾讯智慧零售技术，构建“千店千策”数字化运营体系，通过AI算法优化选址、选品与精准营销；三是强化私域能力，整合来伊份APP与养馋记小程序，实现线上线下货盘互通，赋能加盟商“线下服务+线上增量”双引擎。

加盟商的成功案例印证了战略实施的可行性。来自辽宁大连的刘颖于去年 7 月加盟来伊份，目前已开了三家店，正在筹备第四家店。她表示，听完施董的规划后更加踏实，认为这不只是开店，更是打造一个服务邻居的 “小据点”。还有一对夫妻档加盟商表示，总部在生活店新模型、数据化系统、场景化运营和品牌赋能等方面的支持，让他们信心十足，相信新的一年和来伊份都能红红火火。新签约的陕西省省代合伙人栾总则表示，选择来伊份是因为其供应链稳、产品力强、培训体系全，对未来发展充满期待。

施永雷表示：“未来，来伊份与养馋记将互为生态，以‘家庭生活共建者’为使命，让每一家门店成为社区的温度中心，让每一位合伙人共享万亿蓝海红利。” 此次峰会不仅展现了来伊份引领行业变革的决心，更以务实政策与创新模式，为合作伙伴注入强心剂。随着“万家灯火”战略的全面推进，来伊份正以社区为支点，撬动中国零售生态的新未来。

结语：

当行业深陷价格战泥潭，来伊份的战略选择揭示了破局之道：以数字化重构人货场关系，用生态协同创造增量价值。其核心逻辑在于——将25年积累的供应链能力转化为加盟商赋能工具，把万家门店变成数据触点，最终形成“品牌做中台，加盟商做服务”的良性生态。这场峰会不仅是企业发展的里程碑，更是行业转型的风向标。未来的竞争，将是生态体系的竞争，而社区，正是这场竞争的胜负手。