主编探展｜东莞名家具展：集群式展会新发力

　　2025，各大展会都在以新破局之时，一个常见的担心是，作为临时性的展会，那些轰轰烈烈的一次性活动，不容易在一整年贯穿，也不容易带来可持续的改变。此时，家居新范式将目光投向了东莞名家具展。今年3月15日至19日的东莞展，以它独特的商业模式回应了这样的顾虑。尤其考虑到名家具展一直以来的商业模式优越性和今年的新动向，对经销商、设计师来说，这是一个扎实探索全链条机会的难得展会。

　　展销一体，真实展示家居产业全生态、原生态

　　在大家居行业说到形成规模经济的城市，业内人士心目中可能有好几个答案。但如果核心词从“规模经济”缩小到“集群经济”，东莞，几乎是所有人心目中最契合的城市。

　　加州大学伯克利分校Haas商学院的Farrell和Shapiro系统探究过简单规模经济和有“协同效应”(synergy)的集群式经济体的区别。当行业内，若干有分工的相关企业形成协同效应，无论拓展市场，还是创新商业模式，合力都远远大于单独企业或产业链单独环节形成的简单规模经济。

　　家居新范式观察，东莞在大家居行业的集群效应，有着独特的优势，例如——

　　① 集中于厚街周边一小时车程之内区域;

　　② 产业生态在横向纵向都有深厚布局;

　　③ 企业之间彼此联系广泛，交集多样，信任长久;

　　④ 展会与企业日常活动紧密联系，将真实可持续的协同带到全时空。

　　如果做一个跨行业比较，世界各地的高新技术中心，比比皆是，但能形成如美国的硅谷、中国的北京海淀、杭州这样的集群式高科技中心的区域，需要的是多年稀缺资质的积累。而大家居行业中的东莞，就有着这样的稀缺资质积累和协同效应。

　　以今年3月15日至19日的东莞名家具展为例，展区毗邻名家居世博园，是东莞独创的全球最大的家居展贸一体化平台，常驻600+国际国内一线知名品牌，号称永不落幕的展会。展会周边，参观者如有需求，还可以直接参观工厂、约见设计师和相关供货商，看见最真实的设计和生产环节，所有定制任务无缝物理对接。

　　展会之新，也是行业之新

　　在这样的背景下，每年的东莞名家具展，都有着展示区域集群协同力、乃至展示行业未来趋势的作用。

　　2025年的第53届东莞名家具展，汇聚了1200余家品牌展商，展览规模达约60万平方米，横跨八大主题馆——3号馆A区(国际家具馆)、3/9号馆(TOP·知名品牌馆)、4.1-7.1号馆(Soft·智慧睡眠/新风尚两厅馆)、4.2-7.2号馆(东莞家具新力量展)、8号馆(全案设计定制馆)、10号馆(名家居·国际设计中心)、11号馆(东莞国际家具机械及材料展)、国际家居名店街。五天展会，包含了30余场相关产业活动，吸引了大约17万专业观众。

　　作为新锐家居产经垂媒，家居新范式最为关注的，是本届展会可以长期保留、影响家居行业生态、乃至对行业产生辐射意义的要素。探展归来，概括为以下两个层面。

　　首先，理念层面，展会以“拥抱”为主题，强调的不只是一种务实迎接行业变化的态度，更是对集群合力的深入探索。彼此拥抱、彼此抱团，将以高定为代表的需要产业集群合力的高附加值产品服务做好，是东莞大家居行业的比较优势，也是行业急需的精神。

　　第二，在业务层面，东莞名家具展围绕“升级”“拓展”，做出了诸多尝试。从店面的升级，到探索家居市场新的产品刚需，展会参与各方以不同细分领域彼此拥抱、跨领域促进升级和探索为特色，打开了2025年家居行业破局的思路。

　　正因此，为了接待各地奔赴而来的观众，而进行了店面翻新、扩建的品牌，格外令人注意。例如，8号馆(全案设计定制馆)单店面积覆盖近千平米至超千平米量级的——黛维拉、巴夏、卡缤、悦莱、赫本、富沃斯、N2020、JS简色、境涧等;位于国际家具名店街的华辉、慕思集团旗下品牌卡丽亚、环美家居、华意空间、和信国际、梦百合、SEGGI室稷、与宸家具、自由空间、铭悦国际、御宅居品等。

　　值得注意的是，慕思旗下卡丽亚、长实子品牌悦莱等新势力入驻名家居世博园，其中巴夏居品更以4000平米大店融合了星巴克业态，服务于全球客商洽谈。“大家都觉得行业比较内卷，但是我们还得要行动。不行动永远不知道未来会发生什么变化。如果只是停留在思想的维度，没有现实的碰撞，你怎么知道客户想要什么?”巴夏创始人贺洪青的这番话，道出了品牌突破困局的底层逻辑。

　　此外，借本届东莞名家具展首发新品的品牌还包括——TISSVICA、美萃、梅朵家居、乔咔娱乐家居、拾刻、無界茶家居、华师傅家居、蓓凡|萃稚、人友家具、4MM厚皮专家、希爾|贝拉、HOOSH/GLA搁那、班卡莎、石代范本、广厦新材、城市之窗、承尚家居、法慕家居等，涵盖定制家具、娱乐家居、茶家居等多个细分领域，以产品升级成果呈现高端生活方式新提案。

　　本次展现出“升级”和“拓展”之风的另一大动作，是东莞名家具展邀请设计大师、策展人唐忠汉首次开设“品牌莞”IP展。在3号馆中央展区，唐忠汉携手富兰帝斯、卡缤、KBH、素庭家居、世尚家居与兆生家具六大东莞原创家居品牌精彩亮相，展示设计与工艺并重的东莞当代家居风格。

　　可见这届品牌们越发重视设计。展会期间揭幕的10号馆名家居·国际设计中心-全球高定馆招募了派雅门窗、图森定制、玛格家居等一批高定品牌。位于名店街的华意空间、与宸，8号馆的黛维拉，9号馆的寐宸等原创设计品牌均推出新品，例如黛维拉采用弧形柱底座餐桌，与宸给沙发单椅穿上布料裙摆......TA们都在坚定拥抱设计。

　　除了店面升级、展品拓新，名家具展和各品牌对于新趋势、新模式的积极接纳，在与观众的互动形式方面也有突出表现。在逛展过程中，家居新范式发现，不少品牌都在进行同步直播。

　　以下，家居新范式将举例展示东莞名家具展在“升级”和“拓展”方面的举措。遇到相似境况的同行，甚至可以直接抄作业拿来用。

　　升级家居需求：把全链条的灵感都调动起来

　　透过本届东莞名家具展，家居新范式罕见地看到两个之前不常露出的元素，高调展现。

　　第一个，是“二代”元素。

　　不论8号馆(全案设计定制馆)、9号馆(TOP·知名品牌馆)，或是国际家具名店街，都云集着一批深藏不露的年轻掌门人。这在其他城市、其他展会，很少形成现象级，但在东莞名家具展，可谓比比皆是。如此景象，与东莞的产业集群态势不无关系。他们，是带着20多年耳濡目染经验入行的新生代，有着家业合一的责任感、延续行业传统的情怀、良好的教育、国际视野，以及站在巨人肩膀上再起飞的雄心。

　　在很多90年代起飞的老店里，见过筚路蓝缕、历过沧海桑田的新一代，恰进入盛年。而行业发展的转缓，正激发出这些新一代的斗志与灵感。

　　家居新范式观察到，本次东莞名家具展重点推荐的儿童家具展区，尤其集中着这样一批二代掌门人。如蓓凡家居掌门人与家居新范式分享的，他们对于儿童家具的观察，就是随着时代的变化而逐步深入。儿童室内家具需求，从简单的成长、学习必需品，变成可能渗透在家居设计的各个角落。

　　一方面，90后父母受国际上“每个年龄段儿童应该更新属于自己的家具”的思潮影响，会养成不断地给小朋友更换家具的习惯;另一面，父母愈发把儿童当作有独立人格、且至关重要的家庭生活参与者，因此把儿童需求加入到定制空间的各个细节，也愈发考虑到儿童成长的诸多需求，如娱乐、交友、个性化定制等;这可能成为潜在的市场刚需。

　　在这样的新的市场洞察启发下，蓓凡家居带来了“四大系列、三大展位”，亮相东莞名家具展。其中，新品“悦木”系列，以原木为材料，强调亲近自然的童趣。而“点滴梦想”系列，作为融合儿童需求的定制服务，实际上是富有东莞特色——它借力于产业集群协同，为高定服务提供更满足儿童需求的方案定制。

　　类似蓓凡家居这样深耕某个家居细分领域30余年、代过工也获得过原创大奖的东莞本地家居企业，有一批，已经在由新生代掌舵、升级。更具活力的产品线和更代表时代精神的服务，正在这里，成为新的金标。

　　第二个在其他展会鲜见的元素，是把经销商当作明星、当作超人，推到幕前。

　　家居新范式过往探展，习惯听到的观念是，经销商是来学习的、是来被赋能的，而厂家总是展会的主角。

　　但本次东莞名家具展率先掀起的风向改变是，经销商=市场，经销商=企业的前端。让经销商为家居品牌、也为自己，高调冲锋吧。

　　家居新范式在展前、展中，以调研方式访谈了诸多东莞家居人，包括品牌方和经销商。相比之下，充分激发经销商的力量，可以对销售和产品研发产生显著的推力。各渠道人群的新喜好、传统与现代如何在务实中彼此成就，这些精妙的话题，可以从品牌方和经销商端口捕捉到第一手市场回声。

　　拓展家居需求：出海新链条全面搭建中

　　从市场范围看，本届东莞名家具展的新动作，是以国际家具馆，为国内外感兴趣家居出海的同仁提供了诸多探讨、选品、对接的机会。在这个展区，家居新范式观摩了东莞家具家居产业带出海对接会、拥抱出海·东莞家具新品发布大会暨东莞市家具行业外贸大会、东莞家具外贸考察、2025家居产业跨境出海机遇与选择论坛活动、国际买家之夜 GLOBAL BUYERS’ NIGHT等活动。

　　与其他展会不同，本届东莞名家具展的出海活动，带着浓厚的东莞特色，具体说来，是从本地发掘内源性机会的务实风格。

　　因为东莞是一个以外贸为支柱产业的城市，本地常住的外籍人士(含外籍华人)数以万计，另外辐射到粤港澳大湾区更广阔的外籍人士社区。与其他地区的外籍人士不同，东莞本地的外籍人士，本身从事外贸行业的有相当占比。2024年，东莞政府也出台了不少推动新型工业化、内外贸一体化的政策，巩固了东莞在全国的制造业和贸易行业地位。2024年，东莞的出口总额增长5.2%，考虑到东莞的出口体量(去年出口近8900亿元)，这是非常显著的增长。从微观层面看，政策利好、外籍商贸人士聚集，是地利人和，2025年，东莞本地展会的出口意义更强了。

　　家居新范式常观察到，其他城市家居展的海外会场，往往意在把国外经销商吸引来。而东莞名家具展除了这部分嘉宾和观众之外，还有相当比例的外籍观众，是那些近水楼台的本地居民，带着“加半天班”的性质顺道而来。他们本来就对从东莞出口商品轻车熟路，以其专业经验、跨文化洞察和对家居行业新产品的购买需求，给东莞名家具展带来了更高比例的对口意向。

　　借此态势，在今年增大了家居出海展示力度的东莞名家具展，有望持续把“东莞家具出海”打造成一张特色名片。

　　结语

　　以集群式经济拥抱行业，启发更多的机会，2025年东莞名家具展借此三月盛会，展现出了雄厚的地缘优势。升级家居行业竞争格局，因地制宜拓展海外市场，是从质到量两方面增加行业驱动力的措施。这个永不落幕的展会，后续战果令人期待。