上海
近年来，国际贸易形势复杂多变，特朗普政府对中国进口商品加征关税的举措，给全球商业格局带来了深刻影响。其中，美国零售巨头们为应对关税成本，纷纷向中国供应商施压。
据英国《金融时报》3月18日报道，开市客（Costco）要求中国供应商降低货品价格，试图转嫁20%的关税成本，此前沃尔玛、家得宝、塔吉特等也采取了类似行动。这一系列事件不仅冲击了中美企业间的合作关系，或将对开市客等外资零售企业在中国市场的发展产生连锁反应。
据报道，目前，开市客美国分公司的销售额约有三分之一来自其他国家进口的产品，其中不到一半来自中国、墨西哥和加拿大。
不仅是开市客，早前另一美国零售巨头沃尔玛也打过让供应商降价的注意。中国商务部已约谈沃尔玛了解情况，中国纺织品进出口商会也表示，若情况属实，将采取措施维护会员企业利益。
此外，美国第一大家居建材用品零售商家得宝也在向供应商提出类似要求，选择降价或转移生产线。美国另一零售商塔吉特则与供应商商讨分担额外成本，并计划上调部分商品价格。
自今年2月以来，特朗普政府开始对中国进口商品加征10%的关税，随后又将税率进一步调高至20%。这一政策直接致使美国进口商的成本大幅攀升，要求中国供应商降价，从而将部分关税成本转嫁给供应商成为美国各大零售巨头想到的通行做法。
但这一要求遭到众多中国供应商抵制，双方的合作关系也因此受到影响。中国供应商面临着原材料成本上涨以及激烈的市场竞争，利润空间被进一步压缩，许多供应商并不愿意将所有的关税压力都扛在自己肩上。有供应商表示，大型供应商或许有能力承受额外成本，但小型供应商则面临被挤压甚至被淘汰的风险。
对于这一行为，广州眺远营销咨询公司总监高承飞认为，美国零售商要求中国供应商降价以转嫁关税成本，这种做法从商业伦理和供应链管理的角度来看，是值得商榷的。首先，这种要求违背了公平合作的原则。供应商与零售商之间应是互利共赢的关系，而非单方面的成本转嫁。其次，这种行为可能破坏供应链的长期稳定性。中国供应商在利润微薄的情况下被迫降价，可能导致企业运营困难甚至亏损，进而影响产品质量和供应稳定性。此外，这种做法可能会引发贸易摩擦的进一步升级，损害中美企业之间的合作关系。
开市客官网
据了解，开市客2019年在中国大陆开出首店，开市客在中国市场的扩张步伐相对缓慢。截至目前，Costco已经在内地完成7家门店的布局，分布在上海、苏州、宁波、杭州、深圳和南京6个城市。
开市客虽然已经入华6年，但从2022年起才公开其在华经营数据。2022年，开市客在中国的总营收为30亿元，平均每家门店销售额达到15亿，单店日销量超过400万元。2023年，Costco在中国的总营收虽然同比增长至55亿元，但是平均每家门店销售额也降至11亿元，单店日销量为300多万元。
值得一提的是，开市客在2023年一下子开出了3家门店。而2024年仅新增2家。这一变化引发了人们对Costco业绩下滑、拓展速度放缓的关注。
高开低走背后，供应链和商品力的本土化问题被认为是Costco面临的诸多挑战之一。分析人士认为，外资零售在中国市场的成功，往往离不开对本土化策略的深入探索。随着中国消费者需求的日益多样化，外资零售企业需要不断调整和优化其供应链，以更好地满足当地市场的需求。
开市客亚洲总裁张嗣汉也曾公开表示，Costco需要进一步拓展门店网络、加强本土供应链能力、降低运输和库存成本，以实现收支平衡。
在全球化的背景下，关税政策的变动引发的商业博弈不仅仅是企业之间的较量，更是全球产业链、供应链调整和重塑的一个缩影。对于开市客而言，更应该回归公平合作的本质，共同探索互利共赢的商业模式，补齐供应链短板，提升本土化水平，才能在这片广阔的市场中站稳脚跟，实现长远发展。
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