这个阳春里有读者看房五百套

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那天聊宏观经济的时候，有个读者留言问了个不相干的问题。

她问我关于她的女儿，总之就是很普通，也没动力，但她还是很想如何如何，问我如之奈何。

我一直讲一句话，欲望大于实力，人就痛苦；欲望小于实力，人就幸福。

再平庸的人都可以幸福，只要你少思少欲，一箪食一瓢饮，在陋巷，人不堪其忧，你自己照样可以不改其乐。

如果你无法克制自己的欲望，实力不大，想法很多，那就行动。

缺乏行动的欲望，只能让自己精神内耗，痛苦纠结，最终崩溃。

行动有两个作用，一个是通向成功，行动着行动着，你就不普通了，这是一条路。

还有一条路通向认清自己，做做看，就知道自己是真的不行，于是内耗消散了，跟自我和解了。

你看，哪条路都通往赢，赢麻了。

女孩子我经常举我太太大学寝室的例子，她们寝室四个姑娘，都觉得自己不是赚钱的料。

当然，二十多年后证明，的确如此。

那么当年她们怎么做呢？

两个人选择主动出击，我去找找看，有哪些青年才俊，我倒追男生行不行？

就像那个美国的段子，有父亲说女儿考不上哈佛，就上哈佛隔壁的学校，回头找了个哈佛的女婿。

另外两个就等，等白马王子主动。

我不是说等不行，主动还是等，是每个人的自由，要什么样的生活，别人无权置喙。

但是从数学的角度，等，相较于主动，大幅度降低了概率。

一个男人，他越是优秀，他倒贴时间来追你的概率就越低。

人为什么主动？因为觉得能占便宜呀。他主动追你，选择权在他手里，一定是他觉得他能占你的便宜。

反过来，你主动追他，选择权在你手里，一定是你思考过了，你可以占他的便宜。

是不是这么简单的理儿？

2011年我在甲方做架构师的时候，和兄弟们关于是否要出差，要主动参加行业交流会这件事，深入讨论过。

兄弟们质疑说，咱们是否有必要这么主动？

咱们是甲方，是行业龙头，全球的供应商，各个500强在门口排着队求见，咱可是公主，咱不愁嫁。

咱们在供应商递交上来的方案里面选就行了呗？干嘛要这么累，满世界跑，去寻找新方案，你找来的都不知道是否适合，还要验证，多辛苦。

我说，你们是基于实力在思考，我是基于数学在思考。

基于数学，如果我们坐等，所有来拜访的供应商都是想占便宜的，我们只能在里面挑一个尽量占我们便宜少的。

可如果我们主动呢？我们是不是有可能找到让我们倒过来占他便宜的？

即便找不到，拓宽了思路，我们也可以打破供应商的方案，我们可以提出自己的新方案，而不只是在他们给的范围内做选择题。

我们越是专业，越是懂行，就越是可以压价，迫使供应商为我们驱使。

我愿意跑，我愿意苦，我愿意累，我愿意动脑，我愿意思考，我愿意寻找，只要能赢，怎么着我都乐意。

所以我半年连升三级，所以十个月后，我拿到足够的资源，创业去了。

任谁生下来都普通，三岁斩蛇精的，那是葫芦娃。

是行动让某些人脱离了普通。

那天聊宏观经济时，分析了房地产，有个读者留言问了很多房子的问题。

他说他一天看好几十套，这个核心城市核心地段独有的阳春期间看了500套房，把自己的皮鞋都踩坏了。

我判断他没有吹牛，因为我看到他留言当中的很多细节，他提的很多问题中间涉及到的思考。

俗称你不行动到一定程度，你问不出来的。

照我说，你不用跑了，你行动到位了，你的训练到位了，这会儿你需要的是把经验，转化为自己的认知升级。

那我来分享给你一些我的观点。

房子这东西，它的特点是什么？

五个字：交易不连续。

你换个交易品种，你去看，比如挂牌卖1，卖2，卖3，卖4，卖5，它的价格是什么？

都是连续的。

好比卖1的价格是1200.01，挂着300手，卖2的价格是1200.02，挂着500手，价格区间很密集的。

房子不是这样卖的。

同一个城市内，首先分板块，该板块内有高中低三个档次的小区，可能位置有偏差，品质有偏差，等等不一而足。

那么高档的，又有比如5个小区。

可是这5个小区内部，有户型的区别，有位置的区别，有各种细节的差异。

你把这里面具体某类户型挑出来，可能一共就只剩几百套了，而这几百套里面挂牌的也许只有几十套。

这些挂牌出来的，你会发现价格是很分散的。

好比卖1挂1200，卖2直接挂1400了，其余都挂的比1400高。

你有没有发现这里面有很大的价格空档？

假如卖1成交了，这个时候再成交一套，是不是一瞬间就冲到1400去了？

这种事搁在其他交易品种上，就叫乌龙指。

我举个例子，好比某类商品，在A国，卖1挂1200，挂了10手，卖2直接挂了1400，挂了500手，这中间，1200~1400是空的，没有价格挂单。

如果有人敲了个乌龙指，他以1400的价格买入500手，会怎么样？

会在1200的价格上成交10手，然后剩余490手都和1400的卖2去成交了。

是不是这样？

那么这个高位1400卖掉490手的人，他看到隔壁B国，C国，全世界其他国家，按照汇率折算后，这个商品，比如某类金属的价格还是1200附近。

他会怎么做？很简单，要么等几分钟，等大家回过味，意识到有人敲错了，毕竟全世界的价格没有变化呀。

那他就会等到1200的价格给自己平仓。

或者，他干脆找个关联品种，现价锁仓。等市场平复后，两边分别平仓。

他照样可以吃到200的利润，而且是提前吃掉。

这就是交易不连续导致的，交易越不连续，越是容易出现这种乌龙指的现象。

那么我们对照过去看房地产市场，它是不是标准件？

它不是。

A国的金银铜拿到B国还是金银铜，A国的房子拿到B国，可是没有标准参照的。

而且，房地产的交易周期太长了，动辄个把月。

价格不连续，交易周期又长，就导致了它很容易出现乌龙指，且价格难以快速平复。

我们回过头想想看，为什么会出现那个1400买了卖2房东的冤大头？

因为他没有参照物嘛。

他可能是个外地人，被带到某个核心城市，人家推荐的板块的网红小区，正好就这个。

1200的刚被买走，一星期之内，房东们还兴奋着，还沉浸在看房者众多的阳春里面，纷纷跳高价格，想要挂一个很高的乌龙指，来钓鱼。

这些钓鱼房东里面，挂最低的那个，1400的那个，正好就被这个冤大头捡走了。

因为在他看来，1400已经是当下能买的里面最低的报价了。

那么当这个价格成交后，会进一步促使其余房东往高调价，因为信心又加强了，大家都觉得自己至少要卖1500才不算卖低。

这时候就要看了，要看带看量是否持续走高。

如果没有，我前面讲过，同板块同档次同户型，可还有5个小区哦。

如果带看着被分流，这个小区的看房者下降。你可能会发现1400就是最高成交价，接下来晾几天，人家都去买别的小区了，这个小区就会有业主扛不住，挂1350，往下调整，以吸引买家，而那个1400就会成为阶段性高点仅有的站岗人。

这就是非常经典的价格不连续且非标准件的交易过程。

我去年教你们如何捡三核跌穿仓之后的毛刺价，就是让你们学会如何坑房东。

趁他慌，要他再割20%的肉。

那么如果你想要出货，我今天讲的这个就是教你们作为房东如何宰买房者。

谁要他不多调查呢？活该他多掏20%。他要是落地之后，多看个几百套房，也不至于刚下飞机就被当鱼钓。

但是我们站在大数定律的角度下，众多买房者，卖房者里面，是不是一定有这种不学习，不采集足够信息的？

一定有。

就像交易市场上一定有敲错单的乌龙指，婚恋市场，房产市场上也一定有凯子。

那天我聊宏观经济的时候，我在第三个话题里之所以把官和吏拆开，就是这个原因。

你不要以为策略是万能的，策略都是需要人去执行的。

不可能说我分析分析宏观经济基本面，你看完之后咱俩就同频了，交流没有这么好的效果。

你听完了之后实践，实践中积累了大量的切身的体会，你这时候问出来的问题，有的放矢。

我再给你讲清楚，你积累的经验就变成了你思想中的肌肉。

这个过程是交叉前进的，在干的过程中学，在学的过程中干。

甭管你最初有多普通，一轮轮迭代下去，你最后都不普通。

俗称谁生下来都普通，后来的差别，无非有些人迭代的次数多些，有些人不迭代。
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