蒋海青：打造技术与商业协同的创新生态| 科技新浪潮

当杭州“六小龙”被冠以“神秘东方力量”之名在全球科技圈掀起飓风，当人形机器人、脑机接口、AIGC等硬核科技从西子湖畔走向世界竞技场，浙江——因杭州这座被互联网基因浸润的城市，正在孵化一场静默而汹涌的科技革命。省科协、浙商发展研究院（浙商智库）、《浙商》杂志、世界浙商客户端联袂推出“科技新浪潮”大型系列报道，揭开新时代浙商军团破局全球科技博弈的密码。

今天推出“科技型企业家”第十七篇，杭州萤石网络股份有限公司董事长兼总经理蒋海青：打造技术与商业协同的创新生态。

“希望人人能轻松享有安全的智能生活，让家庭生活能够更安全、更健康、更舒适，有更多的亲情，更多的关怀，让生活质量能够往上迈一步。”杭州萤石网络股份有限公司（以下简称“萤石网络”）董事长蒋海青这样谈及创办萤石网络的初心。

从海康威视的内部孵化项目，一路发展成为智能家居领域领军企业，并成为第500家登陆上交所科创板的企业，蒋海青一步一个脚印，带着萤石网络走出了一条差异化竞争的路线。

二次创业，闯出一片蔚蓝海阔天空

相较于其他几位上榜的“科技型企业家”，蒋海青的创业之路颇有些特殊。

在大学毕业后，蒋海青便在位于杭州的中电集团第52研究所担任工程师。2001年底，连同蒋海青在内的28名52所技术骨干一起，在西湖区马塍路的一栋办公楼里参与了海康威视的创业进程。海康威视从一支小团队发展为智能物联科技企业的进击之路，自此拉开序幕。视频压缩板卡作为海康威视初创时期推出第一代产品，蒋海青当时是产品经理，这款产品取得了市场的成功。此后，他又历任了海康威视产品研发中心、解决方案研发中心和新业务管理中心主要负责人。

到2012年，海康威视已连续两年位居全球视频监控领域的市占率第一，此时移动互联网正处于蓬勃的上升期。

这一年，蒋海青敏锐地察觉到了新机遇，他萌发了一个想法：将移动互联网与海康威视的视频监控业务结合起来，进军个人消费者市场。彼时，海康威视的业务基本面向政府与企业的G端与B端展开，在面向个人消费者的C端，尚是一片空白。

2013年，在时任海康威视总裁胡扬忠的大力支持下，蒋海青带领着团队开启了“二次创业”，成立了海康威视互联网业务中心，即萤石网络前身。

蒋海青坦言，成立之初，产品形态还没有得到完全验证。回过头来看，当时所冒的风险与面临的不确定性并不小。

“嵌入式摄像机与移动互联网的结合，我们非常清晰它的业务形态与技术形态，但是市场形态并不明确，也没有一个显著的先驱者可以参考。产品形态与商业模式还没有正式成型的时候，是最困难的一段时期。”蒋海青表示。经过团队的努力，萤石网络逐步把这项业务从无到有地建立起来，并依靠大量的市场推广，将产品成功送进了千家万户。

2015年，萤石网络正式开始公司化运营，以家居安防产品作为初始立足点，迅速推出一系列智能家居产品。

2022年底，萤石网络自海康威视分拆，成功登陆上交所科创板。截至今年10月底，萤石网络总市值已超240亿元，并已入选科创50指数。

双核驱动，智能家居赛道全面开花

如今，萤石网络已稳居家用视频摄像机全球出货量第一，并形成了国内外市场齐头并进的形态，海外业务占比已经超过30%。在智能锁、智能门铃、智能猫眼以及与视频技术的创新融合等方面，萤石网络同样处于行业领先地位。

在不断有企业入局、竞争愈发激烈的智能家居领域，萤石网络何以能保持领跑地位？

“在智能家居这条赛道上，每个企业角色不同，都有各自差异化的定位。”在蒋海青看来，核心技术是竞争力的关键与源泉。具身智能的底层技术是视频视觉和听觉技术，依托视频视觉能力这一立命之本，不断延伸，不断发展，萤石网络已实现了多个品类全面开花。

蒋海青介绍，2019年，萤石网络发布了“1+4+N”的产品生态体系：物联网云平台为基础，包含智能家居摄像机，智能入户，智能服务机器人和智能控制四大核心自研产品线及其他生态合作产品。

而在2024年下半年，萤石网络更是将生态体系升级为“2+5+N”。在物联网云平台（萤石云）的基础上，新增了近来发展迅猛的人工智能技术，与物联网平台结合，形成双核心的物联云平台，在核心自研产品线方面，则增加了智能穿戴以填补业务版图。

目前，萤石网络已形成了智能家居与物联网云平台的双主业形态，并成为了行业内少有的从硬件设计、研发、制造到物联网云平台，具备完整垂直一体化服务能力的AIoT企业。在蒋海青看来，这样一种“硬件+软件”的双主业形态，表现了萤石网络的一种独特商业模式。萤石云既服务于C端，提供云存储、AI分析等业务，同时也作为开放平台，向B端提供增值开发服务。相较于硬件的销售的“一锤子买卖”，云服务则是订阅式、可积累，可持续服务周期更长。蒋海青表示，“在收入增速方面，云服务已经超过了硬件业务，也有多家从事物联网业务的企业选择借鉴了萤石网络的这种模式。”

2024年，萤石网络在云服务方面研发进展捷报频传。6月，以萤石音视频能力为根基，AI能力为核心，具备开发开放、基础交互及具身代理三大体系化AI能力的面向垂直物联场景的自研具身智能大模型——蓝海大模型发布。同时发布的以AI为核心的新一代架构“EZVIZ HomePlay OS”，则让开发者可以快速、灵活、低成本的方式开发自身智能场景或应用。

核心技术同样也是不断开拓市场、研发新品的根本动力。“萤石的发展理念中，第一位的还是巩固发展自己的核心技术。在视频视觉领域，我相信萤石网络在行业内还是有一定的主导权和话语权的。”作为一家技术驱动型公司，为实现“技术立身”的理念，萤石网络在研发投入上舍得花钱：2024年半年报显示，萤石网络拥有1422名研发人员，研发投入占营业收入的比例已达16.35%。

创新传承，言传身教培育跨界先锋

作为从海康威视内部孵化出的公司，萤石网络很好地继承了海康威视的工程师文化，对新技术保持着天生的敏感性。蒋海青坚信，“在当下技术创新的浪潮中，想要成为一家优秀乃至卓越的技术型公司，在文化价值观上，就需要能够让工程师充分、自由地去发展自己的才能。”

不过，他也深知，如果一家技术型公司只擅长于技术的创新，而不擅长于市场营销，对于公司后续的发展来说，同样是困难重重。尽管技术层面不断创新，但无法让产品在市场端实现可持续的盈利，这样的例子并不鲜见。

“做得好也要说得好，既懂技术懂产品，也懂市场懂营销。”就这样，萤石网络开始尝试以言传身教的方式，用心培养一批跨界先锋。

此次获得“科技型企业家”的称号，蒋海青颇有感触：“我原来就是一个研发工程师，变成产品经理，变成去负责一个新的业务，到创建一个完全新的一种业务。这样一步一步走过来，我自己就有很多心得。”

“科技型企业家”的本质是产品语言与市场语言的融合。从设计、研发、生产、制造一直到营销一个满足用户需求的好产品，让技术价值变现成为市场价值和商业价值。蒋海青也是希望能将自己的发展历程，复制到更多可培养的、有潜力的人才上去。

当然，这样的“复制”难度不小，很可能最后只有很小一部分人能够转型为“科技型企业家”。萤石网络“因材施教”，按照每个培养对象的才能特点，逐步加以培养引导，从单纯的技术思维，走向商业思维，再到跨界思维。让懂产品懂技术的业务部门负责人更接近市场端，更多去到一线接触用户、客户，更多地与营销团队进行沟通，这是萤石网络试图打通技术与市场营销之间“鸿沟”的路径。

目前，萤石网络已经发现了一些很有潜力的“好苗子”。蒋海青表示，在培养过程中，公司会给予这些“好苗子”更多的自由度与一定的裁量权，让他们去验证思路是否可行。同时也会通过充分的沟通交流，为决策上一道保险。

言传身教，是蒋海青在这个培养模式中所发挥的作用，而公司所给予的信任，则是培养过程中最关键的要素。他笑称，希望通过这种模式，能在未来培养出更多的科技型企业家。

创业热土，包容与支持是企业期盼

从大学毕业加入中电52所，到作为28人小团队的一员见证海康威视一步一步成长起来，再到二次创业将萤石网络做到智能家居行业龙头，蒋海青几段工作与创业的经历，全部在杭州度过。

回忆过往，他高度评价了浙江的创业环境与创业氛围：“浙江是科技型企业创业的热土。”在办事效率与助企扶持等方面，政府的举措都可圈可点。

蒋海青认为，创业与创新，是随着一代又一代年轻人的到来而不断持续着的。初创期的公司风险极高，在这个阶段，所需要的是来自各界的包容与支持。

“科技是生产力水平的代表，未来各行各业的发展，都离不开科技的驱动。整个社会都看到了这样一个趋势，都在关注技术创新。”蒋海青认为，技术型企业创造的价值在整个社会中的比例将会越来越高。技术的改造、升级与创新，是未来不可改变的趋势，而人工智能则会更大幅度地推动这个趋势的演进。

在他看来，企业想要走得长远，就需要技术创新与商业模式创新协同，就需要技术形态和商业模式完美地叠加融合。一家公司不可能永远依靠不断地融资来活着，“输血”的阶段总要过去，能够“自我造血”，才是真正成功的标志。

尽管最终要实现的目标是“自我造血”，但对于初创期的企业来说，投融资的“输血”依然至关重要。蒋海青表示，对于具备技术创新优势，且拥有商业思维的初创公司来说，收获嗅觉灵敏的投融资只是时间问题。

“在当前赛道上创立一个新的细分赛道，或者有一个巨大的提升，再或者以更好的方式、更低的成本实现目的，这些都是商业模式的创新。”

如果仅仅是商业模式层面的创新，本身门槛较低，很容易被大批量地复制，缺乏技术创新更失去了未来弯道超车的机会，在赛道极其拥挤的情况下，出局只是时间问题。而如果只具备技术创新的优势，但缺乏有说服力的商业模式，在投融资的过程中，也会遭遇一定的坎坷。

以往一些技术型企业可能会选择技术先行，商业模式等“箭在弦上不得不发”的时候再来考虑。不过现在看来，这样的处事逻辑可能会面临不小的困难与挑战。技术创新与商业模式的创新齐头并进，才是答题的最优解。

展望未来，蒋海青表示，萤石网络将基于“2+5+N”的生态体系，服务于中国以及全球数字化智能化家庭发展的需求，并希望让更多企业能够参与进来，打造一个开放式的物联网云平台，服务于更多的垂直行业，为各行各业的业务发展与生产力水平的提升贡献一己之力。

记者手记

他是智能家居领域的商业智者。从海康威视的创业元老到萤石网络的领航者，他凭借敏锐的市场洞察力，捕捉到移动互联网与视频监控结合的机遇，开启二次创业征程，展现出非凡的胆识与远见。发展中，他创新商业模式，让萤石云成为兼具C端服务与B端增值开发的双核心平台，云服务持续发力，收入增速超越硬件，如同为企业打造了一台强大的商业“永动机”。他更注重人才的跨界培养，以言传身教的方式，培育既懂技术又懂市场的“科技型企业家”，企业内部埋下了一颗颗智慧的种子，为未来的持续发展注入灵动活力。

来源：《浙商》杂志 记者 章一琛