东方甄选自营产品核心数据披露：全网销售超2.1亿单，6成销量来自货架，APP付费会员突破25万人

3 月 20 日下午，东方甄选在北京举办2025年自营新品发布会，向外界披露了东方甄选自营产品、APP甄选会员的相关数据。

自 2022 年 4月推出首款自营产品至今，东方甄选坚持自营产品路线已有三年时间。据东方甄选产品发言人董政介绍，东方甄选目前自营产品在售数量超过400款，全网累计销量突破 2.1 亿单，客户总数达 3086 万人。东方甄选的目标，是成为一家以自营品为核心的产品科技公司，以及以会员制为主的一站式生活购物平台。

用户爱直播，更爱“自助下单”

东方甄选自营品超60%销量来自货架渠道

据官方透露，在刚刚过去的2024年，东方甄选自营产品已成为公司核心收入来源，在总销量中占比达46%。

在自营产品中，健康美食占比最高，覆盖水果蔬菜、肉禽、海鲜、米面粮油、烘焙、茶饮、乳品、零食等十多个品类。此外东方甄选推出的服饰、洗护、日化类家庭日用产品也深受用户欢迎。

销售渠道方面，除了直播购物外，越来越多的用户偏爱“自助下单”。据透露，东方甄选自营品已经超过60%销量来自货架渠道。这些货架渠道包括抖音商品卡、小红书店铺、微信小店、东方甄选APP等。

东方甄选 APP聚集的付费会员群体，更是热爱“自助购物”的重度用户。据介绍，东方甄选 APP 目前付费会员超 25 万人，整体客户满意度达 99.3%。为了满足会员一站式购物需求，东方甄选APP商品总量也拓展至7000余款，这些商品均经过选品团队严格甄选，可满足国内多数中产家庭的生活需求。

东方甄选自营产品优质的口碑积累，也推动了其在各大购物平台的自然销量。以微信小店为例，2024年年底微信发布送礼功能后，东方甄选微信小店销售额迅猛增长，在除夕当天，东方甄选微信小店单日GMV超过 500 万元，售卖的均是自营产品。

东方甄选：坚守食品安全底线

去年质检报告达17198份，品控团队奔走229万公里

东方甄选表示，公司从成立至今，始终坚守食品安全底线，为老百姓提供更健康、更高品质的产品。为此，东方甄选在2024年全年投入的质检费用远超千万元，质检报告达17198份。品控部门全年为此奔波总里程达 229 万公里，相对于北京到上海飞行1000个来回。

东方甄选自营产品坚持“原料优质、配料简单、质检严格、美味便捷、性价比高、服务周到”的标准，因此在选择代工厂方面极为严苛。这种严苛标准反过来也推动了代工厂的品质升级。

今年315曝光“超量保水剂”虾仁之后，为东方甄选“不添加保水剂”自营青虾仁代工的两家工厂备受业界关注。据透露，已经有不少渠道主动联系这两家厂商，点名要“东方甄选虾仁”同款的产品，工厂口碑和产能得到进一步提升。

据介绍，东方甄选选择合作工厂既要看产地环境，也要看工厂卫生状况，从原料进场，到生产环节，到成品出厂，主要核心生产环节都要求设置视频监控——这个做法在东方甄选内部被称为“一镜到底”。同时，东方甄选针对产品会做高频、多维度的品质检测，并委派质检员和三方合作机构对工厂做突击检查。

例如东方甄选最新推出的自营国产大虾，由东方甄选指定山东沿海的养殖场定制生产，海水养殖环境和生产场地均可全程追溯。大虾从虾苗到出厂经历5次检测，次数远高于行业水平，从而避免药残、重金属、放射性、甲醛等有害物质。同时，活虾出塘前30小时不投喂，虾线干净无腥味。活虾2小时内送厂快速冷冻，数日内即可送达用户手中。相比之下，南美白虾送达国内用户，则需要长达2个月海运时间。

除了品控部门，直播部门也是东方甄选最忙碌的团队之一。东方甄选自营产品的生产基地或原料产地分布国内30个省级行政区。2024年，东方甄选各个直播间围绕这些自营品产地做了145场溯源直播，将直播间镜头拉到了田间地头和生产基地。这一模式深受用户喜欢，也为东方甄选自营品进一步提升了口碑。

“我们卖的大部分是食品和农产品，这种入口的东西关系到每个用户的身体健康，所以我们坚持一定要让团队带着镜头去现场，把我们自营产品的安全标准和原料标准尽可能展示给大家”,东方甄选产品发言人董政表示。

今年央视315报道后，食品安全和贴身用品安全，更是受到社会大众的关注。东方甄选表示，这类社会痛点较多、家庭需求较高的产品品类，将是东方甄选自营产品未来主要研发方向。

在发布会现场，东方甄选宣布将推出自营卫生巾产品，这一产品最快将于今年暑假上市，东方甄选APP会员届时可优先购买。

据介绍，东方甄选自营卫生巾产品去年下半年通过立项，目前产品已经定型。产品主打“更安全”，通过卫生巾国标、绿色产品、婴幼儿及儿童用纸品三大标准，承诺“7大0添加”：拒绝添加酒精、色素、染料、防腐剂、可迁移荧光增白剂、增塑剂和甲醛。

为杜绝“黑心棉”和残次品，东方甄选自营卫生巾承诺选用优质棉，全程追踪采购链条，并严格进行原料检验和成品检验。

由于东方甄选不存在线下渠道，自营卫生巾均从专属仓库，由顺丰、京东直接给用户发货，销售渠道完全可控，这样也能杜绝不法渠道商利用“二手卫生巾”窜货的隐患。

此外，为进一步加强自营产品的安全品质，东方甄选还宣布推出“透明工厂”计划，也就是在去年145场自营品溯源直播基础上，进一步邀请媒体和公众进厂溯源，共同监督东方甄选自营产品安全、透明生产。