俞朝翎：雷军最艰难时，看《毛选》度过

今年两会，我们看到了很多优秀企业家的身影。雷军，无疑是今年两会热度最高的企业家之一。

今年他首次亮相 “代表通道”，接受记者提问，一度冲上多个平台的热搜榜。

雷军，在很多人心中，无疑是神一样的存在。在网络上，流传着这样一段“爽文人生”：

“老婆是初恋的、事业是有成的、头发是茂盛的、身高是一米八一的、啤酒肚是没有的、大学第一桶金100w、写的程序被编入武大教材、带金山走入一个新高度，28岁成为总经理，感觉一事无成自己创业，打下了虚高的手机市场。”

然而即使强如雷军，在职业生涯早期，也经历过很多人生低谷。

在23-26岁时，他负责开发的盘古组件，让金山亏损了2000万，这是他的一次重大挫折。

这次失败，让他非常痛苦，甚至还跟求伯君打了辞职报告。但是求伯君认为，其他人都可以走，雷军不能走，雷军在，金山的根就在。

求伯君给了雷军6个月的假，那段时间，他不过27岁，他是如何反思和消解痛苦的？

在人生最艰难时刻，他选择读《毛选》。

从《毛选》中，他学到了很多，对他后来的职业生涯有很多借鉴意义。

敏锐的战略判断力，坚定的战略定力

雷军的成功，不仅仅是因为他的商业智慧，更在于敏锐的战略判断力和坚定的战略定力。

这一切，都源于他对《毛选》的深入研究。

《毛选》在开篇就提到：目前的政治形势，已经发生很大的变化。

目前形势的基本特点，就是日本帝国主义要变中国为它的殖民地。

在九一八事变后，中日矛盾已然成为主要矛盾，国内矛盾降到次要地位，国际关系和国内阶级关系都产生重大变化。

当时，毛主席得出的判断是：“目前是大变动的前夜。”

“当革命的形势已经改变的时候，革命的策略，革命的领导方式，也必须跟着改变。”

通过研读《毛选》，他从中汲取很多宝贵的战略智慧，形成自己独特的战略思维。

他坚信，只有坚持正确的方向，不断克服困难，才能取得成功。

在那段艰难时期，他也想过逃避，比如出国，或者去开一家酒吧。

但他很快就想明白了，他不适合那样的生活，他还是得回金山，跟着求伯君带着金山走出低谷。

在回到金山的第一时间，他首先要解决怎么赚钱的问题，那做什么赚钱？

当时，房地产已经火起来了，史玉柱做保健品回归了，这都是赚钱的项目。但他最后还是一锤定音，继续做WPS。

他当时的判断依据是：第一，中国软件行业，将会迎来黄金十年，将会有25倍的增长；第二，大量的风险投资将会涌入进来，金山要成为第一个被资本加持的中国软件公司。

第三，重新定义目标，要让金山的软件运行到每一台中国的电脑上；第四、价格空间大，当时的软件价格都是几百上千，如果价格下调到48元，那么就有发展空间。

尽管他的这个判断，在当时看来是不明智的，但从现在来看，没有走上保健品和房地产是对的。

也正是这种信念，成为了他日后带领小米团队不断前行的强大动力。

后来在创立小米时，面对变幻莫测的市场和激烈的竞争环境，他始终保持坚定的信念和清晰的战略思路。

他坚信，只有做出真正的好产品，才能赢得消费者的心。

他始终坚持以用户为中心，不断优化产品体验，打造出了一系列深受消费者喜爱的小米产品。

最后，带领小米不断突破自我，取得了很多令人瞩目的成绩。

从群众中来，到群众中去

《财富》杂志，几年前曾对101家失败的创业公司，做了一次调查，调查发现：

42%的创业公司失败，是由于他们烧了几个月的钱，最后却做出了一款市场上并不需要的产品。

如果你脱离客户，不去了解客户的真实需求，你天天坐在办公室里臆想，设计出你自认为好的产品，但对客户来说，可能就是垃圾。

任何时候，你都要不断地问自己，我的客户是谁，我的客户长什么样，我的客户喜欢什么？

从客户中来，到客户中去，才能真正创造客户价值。

雷军早期也遇到过这个问题，金山这样的金字招牌，盘古这么好的产品，怎么可能卖不动呢？

他有点想不通，下定决心要“一竿子捅到底”。为了了解用户最真实的需求，亲自去站店卖货。

站店卖货，刚开始他信心十足。他特意选了当时中关村最大的一家软件店。

虽然没有销售经验，但产品是他们自己做的，他相信自己肯定没问题，一定可以搞定。

每个客户进店，他都像见到亲人一样，直接迎上去，热情接待，细心讲解。

一个客户，他能滔滔不绝地讲上半个小时。一遍又一遍，一整天讲了八个小时，讲得口干舌燥，也累得晕头转向。

如此辛苦的一天，业绩最后是不是很好？他一套都没有卖出去，连续三天，颗粒无收。

第四天，他干脆就不卖货了，就看别人是如何卖货的。他跟着店里最好的销售转了一整天，学到了不少东西。

比如他一见到客户，就会滔滔不绝，但那个销售，话并不多，而是先听客户的想法，再顺着客户说。

他懂技术，总是希望把技术讲明白，反而容易把问题讲复杂了。那个销售，总是拿着产品或者宣传页，三言两语，客户就明白了。

从这次站店卖货的经历中，他认识到，没有用户基础的产品，是没有未来的。

作为一个工程师，一定要做用户需要的产品，而不是做那些看起来只是高大上的产品。

只要能做出用户想要的产品，销售就不是问题。有了这样的顿悟，再做产品就容易了很多。

后来，他们陆续发布了《金山词霸》、《金山毒霸》等十多款成功的软件，金山找到了活下去的路。

星星之火，可以燎原

“星星之火，可以燎原”这句话，是毛主席最著名的论断之一。

即使到了现在，它也是很多人的口头禅，这种朗朗上口的话，总能给人一种勃勃生机、积极向上的感觉。

但很少有人意识到，《星星之火，可以燎原》这篇文章的写作背景，其实并不那么积极。

在极其艰难困苦的战争环境中，红军内部很多战士都产生了悲观、迷茫甚至绝望的情绪，很多红军高级将领，都提出了“红旗还能打多久”的悲观问题。

当时的党内，不但存在“思想混乱”的问题，还存在对革命前景是否有信心的问题。

正是在这样的情况下，毛主席写下此篇文章，批评了悲观思想，并对中国革命的前景进行了乐观的展望。

这很像创业初期的小米，当时的智能手机市场，被国际巨头苹果、三星等占据主导地位。

作为新品牌，它面临着资金紧张、品牌知名度低等诸多问题。 刚开始，没有人看好雷军能做好小米手机。

但雷军却敏锐地抓住了手机市场的那点“星星之火”——手机中低端市场，存在较大的空白。

小米迅速将自己的目标用户，定位为追求高性价比的广大消费者群体，这就如同找到了革命中那一点可以燃起的 “星星之火”。

通过提供性能出色、价格亲民的智能手机产品，小米迅速在市场中站稳了脚跟，获得了消费者的认可和喜爱。

雷军在接受采访时，说过这样一段话，“小米现在的急速成长，我们总结了，只要坚持三点就可持续：

第一，永远要做出能让用户尖叫的产品，做不出来就是我们变得平庸了。

第二，他买过了之后，他愿不愿意心甘情愿地帮助小米给朋友推荐。小米的米粉，是一窝一窝的，有了1个米粉，很快就可以有10个米粉。

不仅卖给用户的一瞬间，让用户尖叫，更重要的是用户用完了觉得好，愿意推荐，这是我们始终要坚持的。

第三，坚持创业心态，克制贪婪。我们每次都反复问自己，是不是我们一定要坚持做，能不能不做这件事。”

也正是雷军的坚持，主打高性价比，使得小米手机迅速打开市场，让“星星之火”，逐渐形成燎原之势。

在2021 年第二季度，小米手机出货量猛增，以 17% 的份额超越苹果，首次 晋升全球第二。在2023 年，小米在全球智能手机市场的份额为 12.8%，稳居第三。

没有调查，就没有发言权

毛主席的一生非常注重调查研究，他认为没有调查，就没有发言权。

他曾说，“凡是有忧愁、没有办法的时候，就去调查研究，一经调查研究，办法就出来了，问题就解决了。”

前段时间，小米SU7 Ultra发布，开售2小时，大定就突破1万辆。

小米SU7的诞生过程中， 这句话得到了充分验证。

小米正式宣布造车后，雷军深知汽车行业的竞争激烈与复杂性，他明白要想打造出一款成功的汽车产品，不能仅凭以往在手机领域的经验和直觉。

于是，他坚决贯彻了深入调查的理念。为了摸透汽车行业的方方面面，雷军跑遍了中国主要的整车厂和零部件供应商。

在过程中，和众多行业内的专业人士交流，了解不同厂家的技术优势、生产模式以及市场趋势。

通过和这些企业的接触，他不仅辨识了核心能力、谈妥了合作伙伴、挖到了关键人才，还为小米汽车组建了一支优秀的核心团队。

在小米SU7 的研发阶段，雷军和他的团队，对市场进行了细致的调研。

他们发现消费者对于电动汽车的性能、续航里程、智能化程度以及价格等方面，都有着较高的关注度和期待。

基于这些调查结果，小米SU7在研发时，便把这些因素作为重点突破方向。

比如为了提高性能，小米投入大量资源研发先进的电动驱动技术；为了满足消费者对续航里程的需求，不断优化电池管理系统。

在产品设计方面，团队也进行了广泛的调查。他们了解到消费者对于汽车外观设计的审美趋势以及车内空间布局的需求。

因此，小米SU7 在外观上采用了时尚、动感且具有辨识度的设计风格，同时在车内空间的利用上也做到了极致，为乘客提供了舒适的驾乘体验。

在小米SU7上市前的定价阶段，雷军同样依据充分的调查来做决策。

起初，很多人认为小米SU7 的定价，应该保守一些，毕竟市场上对于新品牌的汽车，存在一定的接受度问题。

但他通过多方面的调查研究，认为小米SU7应该以更具竞争力的价格，进入市场，这样才能迅速打开局面，获得消费者的认可。

最终，小米SU7，在一定程度上，取得了巨大的成功。

最后，我想说：读懂雷军的过去，就能读懂雷军的现在。

为什么他的用户感会这么好？就是从1996年开始练起的。

他知道他该为谁创造价值，谁才会给他真正的反馈。 比如后来他创办小米，一开始没有人 看 好他，但是他 很 自信，因为他知道，自己有用户，用户也在不断反馈。

所以，创业，一定得学习毛主席，一切为人民服务。

恭喜雷军。同时，也祝福小米越来越好。

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