游戏观察 | 射击游戏海外MAU暴涨270% Youdao Ads 分享如何“精准狙击”区域市场

过去，射击类游戏被视为“北美硬核玩家的专属领地”。但目前，新兴市场的需求正悄然改写规则。从头部FPS射击类《CS2&GO》在俄罗斯的MAU（月度活跃人数）早已大幅超越美国，到305万中国用户预约《守望先锋》回归，世界各地的市场也都在蓬勃生长。世界各地的射击爱好者们，都开始追求与欧美同步的端游体验。

在这片看似已经红海的市场中，头部产品《PUBG》《VALORANT》等大家之作牢牢占据欧美市场半壁江山。然而，依然有不少试图攻克新兴市场的产品，如网易游戏近期在全球同步发行的《漫威争锋》《界外狂潮》等，在国内屡次冲上热搜榜单，引起国内射击迷的一众好评，同时也在全球射击端游榜单中占据了一席之地，可见这片红海之中还依然有细分潜力市场。

市场观察 Market Lens

俄罗斯MAU超美国2倍，射击游戏版图正在被改写

传统认知中，美国市场长期主导射击类游戏的活跃度与营收规模，但根据各地最新数据显示，全球玩家分布正呈现显著的多极化趋势。

从中国游戏厂商视角来看，作为横跨国内与出海双赛道稳居前三的品类，射击游戏在移动端正展现“内外双爆点”潜力：国内以13.89%的营收占比稳居前三，网易《萤火突击》也在去年通过多次大爆联名直播为射击游戏的创意联动形式做出榜样；而海外市场则在SLG霸权下以10.4%占比撕开缺口。这种“本土做玩法实验田，海外做增量突破口”的协同打法，不仅凸显射击品类在成熟市场的迭代韧性，更预示其或将成为继SLG之后中国游戏厂商全球化的新支点。

再说到世界范围内的射击游戏，以《CS2&GO》为例，这颗FPS界的常青树，美国市场虽以月均85.2万活跃玩家稳居第一，但俄罗斯、巴西、土耳其等新兴市场增速惊人——俄罗斯MAU同比暴涨187%，土耳其用户规模一年翻倍，巴西MAU突破240万。俄罗斯市场的MAU已经超越美国的267.5万的近2倍，达到459.6万。

无独有偶，《PUBG》的传统市场与新兴力量的角力格局愈发清晰。美国以125万MAU（2025年1月）保持领先，但俄罗斯、土耳其、巴西等区域市场实现爆发式增长——俄罗斯MAU同比激增270%，土耳其用户规模一年内翻5倍，巴西突破40万大关。这一变化背后，是新兴市场通过移动端渗透、本土化运营与低成本电竞生态对全球游戏格局的重新定义。

这一现象不仅打破了美国市场对FPS品类的垄断性主导地位，更揭示了以世界各地的区域市场的结构性潜力：而这种迁移背后，是政治因素与文化偏好共同作用的结果。

以 PUBG 2024年全球营收TOP 3 的俄罗斯和巴西为例，在西方制裁与游戏服务受限背景下，俄罗斯玩家转向《CS:GO》等存量经典及可供俄罗斯玩家游玩的少量新锐射击游戏，本土独立工作室产品借势崛起，形成"替代生态"与全球市场并行的独特格局。

而巴西，虽然人们第一时间仍会想到的是这个足球王国里人们对于竞技体育的热爱；但与此同时，作为拉丁美洲最大的电竞市场，巴西正以FPS领域的统治力吸引全球目光。近年来，巴西战队横扫《CS:GO》《无畏契约》《彩虹六号》三大顶级射击赛事冠军，成为首个包揽爆破模式项目“大满贯”的国家。数据显示，巴西电竞观众周均观赛7.8小时，53.7%曾线下观赛，电竞人口占比35%，用户黏性远超欧美市场。尽管经济环境尚在发展中，但玩家对射击游戏的高参与度与社区活跃性，正推动巴西成为厂商布局全球化的战略要地。

从上述分析来看，当前射击游戏市场已高度分化，地域上有各个细分市场遍地开花，从产品特性上：

战术竞技类射击游戏，靠大逃杀机制席卷全球

英雄射击类，主要以角色技能组合吸引泛用户

硬核军事模拟类，则在小众圈层形成黏性壁垒

不同细分赛道的玩家需求、文化偏好与内容消费习惯差异显著。在此背景下，传统“一套素材打全球”的粗放式发行已失效。Youdao Ads在与《漫威争锋》和近期上新的《界外狂潮》等射击类游戏的成功投放，展示出一条新路径：基于细分赛道特性及本土用户偏好，定制化内容营销生态。

本土对策 Glocal Strategy

营造玩家内容生态，“滚雪球”式分层渗透

01 蓄能期：文化共鸣+个性化渗透实现精准蓄客

找准内容共鸣点：基于不同市场的文化特性构建定制化立体传播模型，通过垂直内容适配切入核心用户圈层。如：针对日本市场，强化角色美学本土化（如和风元素设计）；在欧美市场，则侧重叙事张力与经典IP联动，借助文化符号降低认知门槛的同时激发情感共鸣。

图源：TikTok

设计传播路径：Youdao Ads采取个性化击穿策略，为每个市场精选影响力与垂直度双优的达人包，并长期与达人保持沟通，实时更新需求并构筑信任基础。同时，Youdao Ads基于当地玩家行为特征（如日本用户偏好短平快角色展示、拉美用户热衷竞技内容）设计视频创意与直播脚本，配合流量分成、创作工具支持等合作模式，实现文化元素与达人势能的双向撬动。

图源：YouTube

02 爆发期：头部达人联动+定制化内容集中爆破

依托射击游戏强社交属性，以头部主播/职业选手为支点撬动公域流量。通过定制专属赛事、限定道具等深度内容合作，将KOL私域粉丝转化为游戏增量用户，同时利用竞技内容的高观赏性制造传播爆点（如高光操作集锦）。

同时，Youdao Ads构建内容裂变中台，将长直播内容拆解为适配不同平台的短视频素材，使优质内容通过算法推荐触达泛娱乐用户，进行广泛铺量，实现从观看到下载的行为转化。

图源：YouTube

03 长尾期：用“自来水生态”实现滚雪球效应

通过创作者生态建设，实现用户留存与自发传播。建立“创作激励-数据筛选-流量加持”的正向循环：

初期用权益兑换、创作基金激发用户内容产出；

通过转化率、完播率等数据筛选高价值创作者进行资源倾斜，并借助官方流量助推放大优质内容势能；

同时建立热点响应机制，实时监测玩家自创的爆款MOD、二创内容，快速跟进专题聚合与工具包投放，将用户创造力转化为持续的内容供给，结合节日彩蛋、文化热点等轻量运营保持产品新鲜感，形成自然流量滚雪球效应。

结语 Youdao Insights

游戏内容之道：用户共创改写增长逻辑

从《CS2&GO》的东欧狂飙到《PUBG》的巴西逆袭，射击游戏正用数据证明：真正的全球化不是“复制粘贴”，而是“千人千面”。

当土耳其玩家为斋月模式欢呼，俄罗斯战队用本土赛事点燃全民热情，中国市场验证的“达人生态+文化定制”方法论，正在全球市场掀起新一轮的内容革命。Youdao Ads的实战经验揭示：既要争夺存量市场的“火力覆盖”，也要用精细化、定制化运营实现“狙击式破局”——通过匹配区域市场的文化基因与内容消费习惯，让每一颗创意的子弹都命中目标圈层的核心诉求。

关于 Youdao Ads

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（责任编辑：康玲华）

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