审讯的技巧之第三集

“半截话”技巧

一句话表达一个完整的意思，而半截话是不是就表达一半的意思呢？

实则不然，说半截话，另半截没有说出来的话是让听话人自己填充和理解，留半截话含义远远超过了半截话的意思范围，这种表达方法的效果有时是一句完整的话所无法达到的。

常用这样的半截话来达到对被“谈话”人的暗示。

例如，在共同犯罪案件中为了瓦解被调查人，大多采用离间的方法。为了达到离间的目的，必须采用一定的手段，让对方确信。

在实践中有的“谈话”人为了达到离间的目的，“做话”直接相告，其效果并不太理想，有时甚至还落个用假话骗人诱供的话柄。

怎样用半截话达到离间的目的？

如对共同犯罪的张三语气很随便，并不认真地说出：“李四过去很讲义气，这回怎么搞的……”

这样张三便怀疑李四出卖了自己。

再如：“张三怎么说自己不是主犯……”

这样李四便怀疑张三把责任推给了自己。

“平时关系很好，怎么这回……”

“他怎么说钱不是他拿的……”

“他怎么会知道……”

“银行的资料还是比较……”

“你爱人希望你跟她一样……”

“你哥哥对你比较关心……”等。

让听话者充分发挥下半截话的想象力，为我所用。

“正话反说”技巧

什么是正话反说？

首先，正话是“谈话”人的真实的意思表达，本来是要通过正面的“谈话”达到目的，却采用说反话的表达方式来达到正话所达不到的效果。

例如，“谈话”被调查人的目的是让其供述交罪，而“谈话”人员在语言的表达上却反过来说“我们对你‘谈话’的目的，不是来让你认罪的，只是履行一下‘谈话’的程序。”

这样一来便消除了对方的戒备心理，调查人员越是说不是为了对方供述交罪，对方就越会往这上面考虑，是不是供述对自己有利，否则“谈话”人员为什么说不是为了这件事而来的呢？

他会在反常的情况下做出正常的联想，肯定与此有联系。

这样对方便会在供述交罪这个问题上进行反复思考，权衡是否应该交罪。

就像法院向欠款人进行执行的时候，常说“我们不是来找你要钱的，我们是来履行一下法律手续。”

实质上履行法律的目的还是要还钱，但这句话说出来的效果不一样，欠钱人就会想到自己如果不还钱，会带来的法律后果，最终还是要还钱，不如趁早把钱还了完事。

正话反说比正话正说效果要好，尤其是对那些持对抗戒备心理的被调查人效果尤为显著。

常用的正话反说：

“你最好不要交代钱是你拿的，否则我们还麻烦”；

“对你的事，你说不说我们都不想听”；

“关于那笔钱的下落，我们也不想知道，到后来被从重处罚你就后悔了”；

“你的那些事，你最好现在不要说”等。

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