焦点科技：通过AI赚到了真金白银

焦点科技的发展长廊(部分)。 刘希玮/摄

3月19日，焦点科技(002315)在公司本部召开2024年度股东大会。《大众证券报》记者参加了这次股东大会，并与公司管理层面对面交流市场关注的焦点问题，与会股东也探讨了公司重点业务的规划和前景、未来可能的行业变动及影响等。

通过AI实现收入增长

年初以来，“AI(人工智能)+”是市场关注的焦点，也成为市场最活跃的板块之一。焦点科技在具体业务中已经通过AI技术实现了收入，“AIGC概念股” “AI智能体概念股”中均有焦点科技的身影。公司2024年年报显示，公司AI业务绝大部分是通过智能产品“AI麦可”实现的，全年实现现金收入超过4500万元，同比增长约为125%，当年度确认的营业收入为2447.97万元，同比增长287.20%。“AI麦可”以AI多模态能力接手供应商在中国制造网平台场景下发品、营销、接待等全流程工作，并能主动学习知识库，是出口商的全流程“AI外贸能手”。

在交流环节，焦点科技公司董事长沈锦华表示，AI技术可以替代大部分信息处理的工作，今年年初以来，DeepSeek引起了全社会的关注，但在应用端，真正找到收入路径的并不多。公司去年4500万元的体量，和整个营收比起来，确实不多，但就绝对量来看，推测排在同行(同类)产品收入的前列。

沈锦华表示，对于AI技术，公司非常重视，在降本、增效、谋发展等几个方面都有深入的考量和布局。在降本方面，公司内部将深入推动AI技术在各环节的应用，提升工作效率，降低人力成本。公司是轻资产型企业，人力成本超过总成本的60%，如果能够提升20%的工作效率，节省的成本是非常可观的。在增效方面，继续推进“AI麦可”的技术迭代和市场开拓，预计会有较大速度的增长。在谋发展方面，我们更看重AIGC带来人机交互的改变，更关注用户的“活跃程度”及“使用频率”，探索买家行为改变后的需求，将在移动端花费更大力气，拓宽需求来源。

花大力气寻找更多潜在买家

焦点科技的主要业务为运营中国制造网(Made-in-China.com)、新一站保险网(xyz.cn)、Doba平台(doba.com)三大电子商务平台，针对跨境贸易的外贸综合服务、海外仓储服务等，收入来源主要系向注册收费会员收取网络信息技术服务费用、认证供应商服务费用以及保险佣金收入、商品贸易销售收入和仓储服务收入等。

2024年，公司合并报表范围内实现营业总收入为16.69亿元，同比增长9.32%;归母净利润和扣非净利润分别为4.51亿元和4.38亿元，分别同比增长19.09%和19.08%。其中，中国制造网实现收入13.56亿元，占公司营业总收入的81.63%。

由此可见，中国制造网的收入是公司的主要收入来源。展望2025年，公司在年报中表示，深化市场拓展，巩固中国制造网全球业务版图，聚焦核心业务，加强技术创新，推动业务创新升级，创新销售路径，激发销售新增长。

和上述的公告式表述相比，沈锦华在股东大会现场的说法可能更接地气。沈锦华表示：“针对中国制造网向供应商收会员费的创收模式，如何获取更多的潜在买家是我们花费最大力气的工作。我们将根据用户反馈，大幅提升网站性能，做更有针对性的广告投放，以吸引更多的潜在买家关注我们、浏览我们。对于供应商，围绕‘留存、新增、找回’三个方面，做针对性的人力资源布局、技术革新、考核要求，争取留住现有的会员续费、开拓新的供应商成为会员、找回曾是会员但没有续费的供应商，以期实现健康增长的营收。”

沈锦华说：“不是客户忠诚于我们，而是我们忠诚于客户。我们收人家的会员费，就要给人家解决问题，所以会员收费增长重要，但寻找更多的潜在买家更重要，因为这对会员更重要。这也是我们往后的工作重任。”

在股东大会现场，与会股东还与管理层交流了外贸碎片化、关税变化、AI技术演进、供应链变迁等对公司业务的影响。记者刘希玮