为什么找工作越来越难了？

你在找工作吗？可以试试“boss直拒”，失联招聘，全程堪忧。总有一款适合正在找工作的你。

又到了所谓的“金三银四”了，这是招聘找工作的黄金时间，几乎每年到这个时候都是各大招聘平台在地铁站、公交站、商场里面疯狂投放广告的时候。他们这几年的广告基本上都差不多，都是“来我这里找工作吧，我这里特别好找工作，你甚至可以和老板直接谈”，但实际上嘛，大家用过都知道的。

去年这招聘平台在北京的国贸地铁站投放的广告，四个星期报价 198 万，还不包括制作费用。当然了，一般都会有折扣的，但估计怎么着也得 100 万，而这还只是一个地铁站的广告费用。

去年这个时候，这些招聘的广告打到了全国三四十个城区的核心场景，包含了 2000 多个地铁站、1500 多条城市主干道。这么大手笔烧钱打广告的效果是显著的，这些招聘 APP 因为极高的流量增长，去年服务器一度宕机。其他招聘平台也在疯狂地打广告，就北京的地铁站，招聘平台在过去短短几个月里边投出了大几千万的广告费。

那么问题就来了，有钱花出去了，来这里找工作的人就多了，那招聘平台就能够赚到钱吗？

答案是还真不一定，只有来找工作的人多，来招人的公司也多，平台才能够赚钱。但是如果找工作的人太多了，招人的公司又少，那只会给招聘平台增加运营成本，就赚不到什么钱，因为他们是从那些招人的企业身上来赚钱的。

以 boss 直聘为例，不同的招聘岗位是有不同的价格的。像工程师、设计师这种，这段时间呢就属于普招岗位，发布这样的新岗位是不需要花钱的。

但是像运营、商务这种竞招岗位，你想把这样的岗位招人信息发出去是需要花钱的，而且不同的岗位金额也不一样。比如说，像我看到的这个运营岗位的起步价是 128 块钱，一天只能够主动查看 20 个人，主动沟通 10 个人，当然也可以加钱升级，查看更多的人，商务的起步价比运营还要贵上 40 块钱，升级的费用当然也要更贵一些。

那么如果查看和沟通次数用完了怎么办呢？这里还有一个叫做“搜索畅聊”的东西，一个月内有 44 次的畅聊权益，只需要 388 块钱。其他的还有什么曝光刷新卡、置顶卡、“牛人炸弹”等等产品。

所以你发现了吗？boss 直聘的所有付费点其实都是围绕着让找工作的人和招人的双方更快更精准地聊起来而展开的。它把岗位的曝光、查看、沟通和提高筛选度、提高匹配度等功能不断细化，排列组合出不同的权益卡。公司买的权益越多，能够匹配到的候选人就越精准，沟通的次数也就越多，自然也能够更快地找到心仪的人选。

boss 直聘做的是平台化的生意，当找工作的和招人的双方的需求很高的时候，他们才会更加依赖平台，平台才有机会赚到更多的钱。而当两边的匹配度不够精准的时候，才能够促使招人的公司产生付费行为，通过氪金来提高准确度。

而其他几家招聘 APP 像是智联招聘和前程无忧也有类似产品，所以这几家招聘平台产品啊其实并没有太多大的差异，不过是产品的名字不同罢了。

那么想要吸引更多企业来自家平台开设新的岗位，从而赚钱，这需要更多的 C 端用户，也就是需要我们这些找工作的人。这也要求，每年春节之后，招聘平台要大量投放广告，尤其是在打工人最多的地铁站、公交站投放广告。

那么他们有没有想过从我们这些找工作的人身上赚钱呢？

当然是想过了，这几家招聘平台呢给我们这些找工作的人提供了 VIP 服务和价格。我去网上查了一下，发现好像这个功能没有多少人付费。对很多人来说，花钱找工作好像是个伪命题。但在企业不断降本增效的大背景下，招聘平台想从企业身上赚钱也是越来越难了。他们意识到需要开辟一个新的市场，于是就瞄准上了蓝领招聘。

像我刚才说的几个平台，基本上撮合的都是坐在办公室里面的白领，这类工作看上去光鲜亮丽。但是对于招聘平台来说，有一个很不好的点，那就是这群人的离职率其实并没有那么高。一个企业招到人之后，至少要过上半年甚至一年、两年的时间才会重新来这里再招人。招人频率这么低，招聘平台卖产品的机会就会变少，那就赚不到什么钱。

下面来看一下蓝领这个领域，它的流动性就更高一些，而且人群规模也更大。我们来看个数据啊，根据这份报告，中国 7.47 亿就业人口中，蓝领劳动者群体规模达到了 4 亿以上，占比超过了 53%。但长久以来，蓝领找工作都面临着信息渠道狭窄的问题，基本上都是靠劳务层层转包、工友或者老乡介绍、线下施工等传统渠道。

另外，由于蓝领的临时用工多，人员流动性大，不少制造业密集的城市仍然需要打工人去线下的集散中心，一起在那里“趴活儿”，典型的就是北京的马驹桥、深圳市的三河和苏州的三里桥，基本上都是打短工或者是日结为主。

所以对招聘平台来说，蓝领市场是一个规模大、频率高，但是又没有被渗透的巨大增量市场。比如 2021 年 boss 直聘就推出了面向蓝领市场的“海螺优选”，开始向低线城市渗透。目前，坦白来看，这个业务做的还不错，入驻企业数量环比增加 45%，蓝领业务收入占整体收入的比例超过 38%。

但是 boss 直聘并不是这个领域的唯一选手。快手公司在蓝领招聘这块市场显然做得更加热闹一些。2022 年 1 月份，快手正式上线了“快聘直播带岗”，通过短视频和直播，直观、实时地向打工人介绍工作内容、工作环境和时薪，减少了信息误差。再加上蓝领群体和快手用户的高度重合，业务做的很不错。根据快手自己的数据啊，到去年年中，快聘全年招聘类短视频直播观看量超过了 1000 亿人次，互动数据接近 70 亿。

当然了，蓝领招聘市场呢想要进一步互联网化还是存在很多问题的。比如说有些岗位没办法标准化，很多工厂招工的时候，一次要招十几个甚至上百人，很难一对一详聊和精准地匹配技能。而且你通过短视频求职，但是如果要工作要去试工的话，就必须要去工厂，这个过程中又可能会产生新的信息差。这些问题可能就是这些蓝领招聘平台需要解决的问题吧？