控量300吨！郎酒红运郎“放大”稀缺价值

一则停货通知引发的市场震动！

文 | 卖酒狼团队

编| 南风

中国高端白酒市场正从“规模扩张”向“价值竞争”集体转向……3月12日，郎酒发布停货通知，旗下高端产品红运郎即日起停止发货，并宣布2025年市场投放量严格控制在300吨。

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库存高压下的战略收缩‌

‌截至2023年末，A股20家白酒上市公司存货共1490.96亿元，同比增加约163亿元。其中，多家酒企存货占总资产比重达到40%以上。而从一线市场的反馈来看，在刚刚过去的2024年，不管是数据还是线下市场反馈，白酒的库存量均是有增无减，一家又一家的头部酒企，开始加入“控量保价”的队伍。

按照业内人士的话说，在2024年的国内白酒市场上，已经进入存量竞争，甚至是缩量竞争阶段，一个最重要的原因就是“老人不喝了，年轻人不爱喝。”

50、60、70年代的消费者持续减少，他们对白酒的需求量越来越小。与此同时，以80、90、00为代表的年轻一辈消费者，他们正成为白酒消费的主力军，但偏偏对白酒“无感”。白酒在他们的生活中成了“可有可无”的存在，有需要就喝一口，没需要就算了。

然而，白酒行业在过去几年，可能是受到资本追捧的原因，并没有将饮酒群体减少当作一回事，以头部酒企为代表，不断释放自家产能。“一减一加”自然会引起供需失衡，进而出现了价格倒挂。

其实，从2022年开始，高库存和价格倒挂就已经开始影响经销商信心，打款意愿“一跌再跌”。而这，也倒逼上游酒企不得不取消开门红、取消压货……以最大可能稳住经销商。但大家都清楚，要从根本上挽回经销商信心，还得靠控量。

郎酒红运郎控量300吨的“决策”，本质上就是产能神话的终结，白酒行业已经开启从“规模崇拜”到“价值运营”的转变，从“走量扩张”到“挺价护品”的转换……按照酒商的话说，消费者对“真实年份”的执念倒逼企业从“扩产竞赛”转向“时间资产管理”。

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“放大”稀缺价值

郎酒剑指超高端！

郎酒销售公司副总经理兼青花郎事业部总经理易明亮表示，红运郎要成为超高端白酒的第二选择，并官宣通过总控300吨、按配额制投放两年不增量、运营模式变更等系列举措，锚定“稀缺”价值，让消费者逐步建立中国两大超高端白酒的心智。

由此可知，红运郎再度面向社会公开投放量，是郎酒不因市场因素降低品质，坚定酿好酒的执着追求，更彰显郎酒以稀缺价值，打造业内唯一公开透明超高端白酒的决心。

郎酒的“断腕之举”实则是中国白酒业从野蛮生长到精细化运营的成人礼！红运郎的300吨配额，或许正在书写高端白酒竞争的新规则——这里没有胜者通吃，只有对时间、技术与消费洞察的极致打磨……

在业内专家看来，相较于以往，当前国内白酒行业所面临的市场环境更加复杂，但始终“品质第一”的酒企，完全具备穿越狂风暴雨的“底气”……

郎酒，正是这样一家有“底气”的酒企，以打造极致品质为目标，秉持对品质的执着追求，从原料选取、酿造工艺到陈酿储存，每一个环节都严格把控，确保产品品质达到行业顶尖水平，一心为消费者酿造更好的酒，高品质形象早已深入人心。

如今，再加上“控量挺价”的决策护航，不仅是红运郎的稀缺性有望被放大，郎酒整个品牌的稀缺价值也会赢得更多消费者的高度认可和信赖。