2025抢跑消费热，这些商家找到了“秘密武器”

消费提振是今年的头等大事。从消费电子国补到《提振消费专项行动方案》，利好政策不断加码，商家销售接连迎来新高。但背后的备货和周转资金却成了难题。

主营手机的国信通达透露，其2月销量就同比增长70%以上，需要更多备货和国补垫付资金。谁能经受住资金“大考”，就能最大程度把握这波销售机遇。

对此，商家们也是各显神通，不满足于传统融资数周的时效，开始寻找贴合业务需求的新融资手段。有电商行业人士评论说，“下雨修屋顶，路颠补轮胎，未尝不能成为升级行业融资效率的一个契机。”

销售热潮背后的资金难题

销售机遇经常与资金挑战并存。企业越是业务增长之际，越需要充沛的资金保障。

百信是一家生产DeepSeek一体机的服务器厂商，今年就感受到汹涌的资金压力。年初，DeepSeek发布新模型后，社会企业反响热烈，订单随之暴涨。百信作为国产算力领军企业、全国十大核心整机企业，在春节期间服务器就适配了DeepSeek V2模型，并开发出DeepSeek智算一体机，抓住了这波市场机遇。

但到了实际生产环节，百信仍要解决资金问题。每年年底，服务器厂商会向上游采购芯片等物资，囤积形成库存；到来年生产出服务器，销售并回款，期间存在较长时间的资金占用。百信需要找到方法，盘活库存、腾挪出资金用于企业经营。

国信通达则主营华为等品牌的数码产品。2024年11月，华为Mate 70系列全球首发，3分钟预售出500万台。经销商需要提前抢货，谁能支付订货款，便能抢占先机。今年消费电子国补开启后，叠加春节形成购机高峰，国信通达的2月销售额同比增长70%。如何填补国补垫付的15-20%资金，同样需要拿出解决方案。

翰林汇同样经营笔记本电脑等产品，是最早将IBM引入国内的企业。在ICT行业，竞争较为激烈，面临资金效率的比拼：面向上游要预付款，面向下游要等待回款账期。如果再遇到大促，不仅面临更多资金需求，而且时效性更紧张，往往上午提出资金需求，下午就希望拿到融资。

此前，翰林汇使用传统融资服务，对方往往要求提前两周提交背调材料，同时需要线下办理业务，融资周期较长，无法适应争分夺秒的业务节奏。

对现代企业来说，资金链就是企业的生命线。融资成本影响企业经营成本；融资速度影响企业周转效率；融资方式影响企业能否利用业务数据融资，进而建立产业链内的协同。

供应链金融作为数据最先渗透进产业环节、发挥生产力的部分，也最先享受到数字技术升级的红利。百信、国信通达、翰林汇等企业，正在这样的背景下，开始使用融合技术属性的供应链金融产品，提升企业的融资效率和经营竞争力。

技术时代的解决之道

同样面对融资需求，产业链上的不同企业能提供的融资依据不同，适用的融资产品也各异。对此，京东供应链金融科技提供了多种多样的融资产品。

翰林汇是京东自营商家，使用面向自营供应商的“京保贝”。这是业内收款纯互联网的保理融资产品，成立已有12年，能大幅缩短融资周期。每逢大促，翰林汇需求紧迫，经常当天做完资金规划，第二天就要放款。即使到了夜里12点，京保贝也能迅速启动审批流程，保证第二天放款进度。

在2023年的11.11期间，翰林汇就面临6-7亿元的资金需求，原有投资额度已经见底。京保贝快速评估后，第二天近5亿元资金就已经到账。

“融资效率关乎企业效率”这件事，在翰林汇体现得淋漓尽致。据翰林汇总裁助理兼财务部负责人马宁介绍，使用京保贝以后，企业的资金周转效率提升近20%。自从成为京保贝的长期客户，翰林汇与京东零售的合作规模，从数亿元一路攀升至近70亿元。可以说，京保贝伴随翰林汇发展，成为了值得信赖的资金伙伴。

国信通达则使用了京东的物流融资产品“订货贷”，以向品牌商的订单为依据融资。基于京东与品牌商核心企业的业务往来，这项融资服务能将款项直接打给品牌商，作为采购的预付款，并将品牌商的发货直接入库制定监管仓，保证专款专用，从而大幅降低了授信成本。

2024年11月华为Mate 70预售火爆，经销商争夺手机订货。国信通达凭借订货贷服务，订货资金充足，保证了首发备货。“申请3小时后就到账了，市面上没有这么快的产品”， 国信通达总裁程远鹏说。2025年国货节，国信通达再次使用订货贷备货华为手机。

“采购下单时就能拿到8000万元融资，然后备货直接进与京东科技合作的仓，跟仓储、配送全都打通了。”程远鹏表示，至今他们80%货物都放在京东仓库和欧瑞特的仓库。

百信则使用物流金融服务“货押贷”，以自身在监管仓内的货物为抵押来融资。货押贷能做到“不搬仓、不挪货”，“货物入仓即可贷，线上点一下，资金秒到账；项目回款后，一键还款，额度马上释放”， 百信投融资部总监梁杰说。

2024年年底采购时，百信就使用订货贷提额1亿元，基本用满了额度。“对我们帮助特别大，盘活了库存资金、稳定了现金流”，梁杰补充道，不仅如此，货押贷还支持灵活换货，只需保证货值总额即可，能够满足企业生产的调配需求。

无论是历史悠久的京保贝，还是近期升级的订货贷、货押贷，都正在成为产业链企业融资的有力支持。以物流融资为例，订货贷和货押贷支持全国入仓，已经覆盖2000+库房的超5000万平米监管面积，抵押品超过1亿件，提供融资超过400亿元，成为越来越多企业的资金伙伴。

从单点突破到生态重构

这些供金服务最大的优势，莫过于融合了科技+金融属性，同时兼顾产业实际需求。在以往，供金服务往往聚焦于单点，无法利用企业间的业务数据作为授信依据。但伴随企业数字化提升、产业链加速融合，产业链企业彼此啮合、数据相互印证，使得这些数据成为新的授信依据，能覆盖传统供金服务无法“照亮”的角落。

而京东供应链金融科技能率先尝到技术红利“低垂的果实”，推出形式灵活的供金服务，根本优势在于依靠京东的产业基础。举例来说，京东连接了数十万品牌商和制造企业，以及全国大型产业带，这使得京东与核心企业有业务来往，能将供金服务覆盖到核心企业的上下游。

同时，以物流金融产品为例，正是因为京东物流和产发的广泛布局，才使得客户货物入监管仓后，能够实现高效便捷的融资，同时为仓储和物流提效。这些优势正是扎根产业的京东供应链金融科技所独具，无法为外界复制的。

捕捉到这种产业链彼此交织，供应链上下游依存，企业数字化普及的趋势，京东供应链金融科技此前提出了“四个一体化”的战略方向，即：内场+外场、科技+金融、上游+下游、B端+C端的一体化。

举例来说，TCL集团能够利用京东供应链金融科技的服务，覆盖上游电视、空调等原材料供应商的融资需求。天音控股、荣耀、紫光数码等企业，则能将供金服务覆盖下游经销商，荣耀就依此为下游1/2/3级超过200家经销商建立起融资体系，并利用京东支付和白条覆盖门店消费者，共同整合进荣耀资金体系内。

“企业管理的核心是创造客户价值，而现金流是衡量这一价值的最终标准”，彼得·德鲁克曾表示。随着融资通道的畅通，一个企业的价值也在被放大。

纽仕兰新云利用京保贝，解决大促前的备货问题。“过去，资金压力让我们只能‘看眼前’；现在我们则可以‘谋长远’”，纽仕兰新云电商高级总监Jacky表示。国信通达使用货押贷后，订单处理效率提升了30%，运营成本降低15%，企业资金周转率提升至1.8倍。

结语

消费提振带来的资金大考，是危也是机：可能限制销售增长，让商家眼睁睁看着商机流逝，但如果迈过了这道坎，也能够提升企业的融资和整体效率，与其他商家拉开身位。有电商行业人士观察认为，今年感受到澎湃的商家需求，供应链金融产品的升级异常迅猛，带动商家效率大幅升级。

在提供多样化的供金产品之外，京东供应链金融科技还在近期上线国补商家“百亿计划”，提供覆盖以京保贝、订货贷、货押贷等六大产品的百亿元专项提额、息费补贴服务。商家使用热情踊跃，目前提供融资支持已超百亿元，助力销售额同比增长80%。

消费行业奔腾向前，对供金服务的需求也不断提升。京东供应链金融科技正携手商家伙伴，共同面对资金挑战，助力消费产业高质量发展。