1688的“AI进化论”：如何满足1亿买家的生意野心？

在满满赛博朋克风的杭州杭钢公园内，95后青年韩俊秀拿着手机在“源头好货市集”边逛边拍，这位来自扬州的“厂二代”正为家里的无纺布生意寻找新的资源与灵感。

这是阿里巴巴集团旗下1688好生意大会的场外真实图景。平台年度活跃买家突破1亿，一件代发买家同比暴涨75%，运动户外、小家电等高专业度商品成为新增长极，而买家画像中，小红书博主、抖音主播、社区团购“团长”甚至网约车司机的身影格外醒目。

这不是简单的GMV增长故事。在B2B领域深耕20多年的1688，正通过一场底层革命，重新定义中小商家的生存法则——当AI成为“智能外挂”，1亿买家如何用更少的资源撬动更大的生意？

AI读心术：从“雷军皮衣”到趋势组货

“找雷军同款皮衣”——这个看似无厘头的搜索词，在1688平台被高频触发。当小米SU7 Ultra发布会引爆社交媒体，平台AI系统立即捕捉到流量密码：皮质工装外套、车载香薰、SU7风格手机壳等关联商品被智能组货，迅速铺上商家的货架。

这正是1688趋势大模型的实战成果：平台通过分析下游平台热搜热采数据、节日热点和市场趋势，像个贴心的购物助手，为买家精准推荐采购商机。新增的 “私域看上新” 功能，能让买家第一时间掌握老商家的新品动态。而且，AI 还能提供场景化、穿搭化和搭配化的智能组货服务，为买家推荐相似货盘，采购变得轻松又高效。

“传统选品至少要爬取5个数据平台，现在AI能自动生成组货方案。”淘宝店主林小满的经历颇具代表性。她的女装店曾因退货率过高濒临倒闭，AI系统通过分析其客户画像，建议引入解压玩具和办公室疗愈产品。搭配1688的智能货源管理，客单价提升40%，库存周转率提高3倍。

货盘管理一直是买家的痛点，尤其是在复购、换供、组货以及价格、SKU 变化监控等场景中，操作起来十分繁琐。1688 推出的智能货源管理产品，借助数字化工具，让买家可以实时掌握货源动态，采购决策变得更加精准。就像一位社区团购 “团长”，通过这个产品，能随时了解商品库存、价格波动等信息，轻松调整货盘，再也不用担心货物积压或缺货问题。

在匹配优质供给上，1688 通过优化匹配机制，致力于让综合排名前 20% 的买家与前 20% 的卖家实现 “优优共振”。这一举措让买家能找到服务质量更优的卖家，交易变得更加简单、高效，也更具确定性。

柔性供应链：袜厂老板的暴富经

东莞一家专注成人情趣用品的工厂近期接到的需求中，部分客户要求产品集成“AI互动功能”，支持根据用户偏好调节温度、力度等参数。此外，该工厂还通过1688平台承接了人形机器人品牌的机械臂仿真皮肤生产订单。

这种个性化轻定制正逐渐成为采购趋势，特别是在找工厂和工业品领域，买家需求已从被动挑选转向主动定制，这一趋势尤为显著。1688数据显示，在定制订单中，60%为小单定制需求。

与此同时，卖家也从单一供应模式向智能响应模式转型，大B卖家纷纷布局柔性生产，这一模式正成为行业发展的新趋势。

位于浙江诸暨市的昌督袜厂，该厂2024年在1688平台的交易额已超过2000万元，2025年企业开始转型小批量定制业务，实现72小时快速发货，目前定制订单占比已超过六成。仅2025年前三个月，该厂的复购交易额就突破400万元。

杭州雨享伞业有限公司同样通过转型来图定制、素材设计以及72小时发货服务，实现了生意规模同比增长200%。目前，个性化定制订单占比已超过六成，B类买家数量累计达到300个。

为满足市场小批量、个性化定制需求，1688专门推出“哇噢定制”业务。2025年，1688哇噢定制全面升级，大力提升AI在定制领域的应用。一方面，面向买家推出AI创款，帮助买家将创意快速生成定制方案，匹配确定性供应链确保及时交付，降低买卖双方开款、测款成本。另一方面，面向商家推出在线生产协同系统“1688万采”，提供AI报价、在线生产工艺单、订单流程在线可视化等功能，帮助商家在快速响应买家的同时实现经营降本增效。

启动源选：共建厂牌定义新供给

1688的野心不止于撮合交易。

活动现场，1688相关负责人透露将推出新业务“源选”，联合工厂共建厂牌和供应链。据悉，1688“源选”主要聚焦两个方面，一是精准聚焦“家庭主理人”对家庭采购及囤货的需求，从产业带源头出发，为消费者提供与大牌同品质但价格仅为大牌三分之一的商品，并在商品上进行创新和改良，以更好地满足消费者的日常使用场景。同时，依托1688线下选品中心和超级工厂，锁定具备设计、研发及快速响应能力的优质源头工厂，推动源头厂商供应链的数字化进程，让工厂轻松开展贴牌生意。

据悉，1688源选将启动“厂牌供应链”计划，在AI时代与产业带工厂深度协作，为年轻人研发具备创造力的产品。该计划首阶段将聚焦大健康、出行、居家三大核心消费场景，计划通过AI新技术，结合工厂共同打造100个超级单品。其中，大健康领域重点布局健康零食及功能性日用品，出行领域覆盖户外运动装备和城市通勤解决方案，居家领域则深耕卧室场景优化与出租房空间优化需求。

当1亿买家涌入1688，他们要的不再是简单的“低价”，而是“精准匹配需求、降低试错成本、提升周转效率”的生意新范式。而AI，正在成为这个新范式的底层操作系统。

从杭州临平夫妻店到同仁堂联名款，从30分钟送轴承到AIGC造款，1688的“AI赋能”正在回答一个关键问题：在流量红利消退、竞争白热化的今天，中小商家如何用平台杠杆，撬动更大的生意版图？每个搜索词都是需求的脉搏，每次点击都是产业的悸动，在这里，最前沿的科技最终都回归到人间烟火——让每个认真生活的人，都能找到自己的生意答案。

（大众新闻·风口财经记者 景毅）