求索 | 珀森逆势增长背后的商业密码

在竞争激烈的家居行业，市场环境风云变幻，众多企业在困境中艰难前行。然而，珀森却宛如一颗璀璨的明星，在高定、轻高定赛道实现逆势增长，成绩斐然。为了深入探寻珀森成功背后的秘密，搜门网专访了珀森董事长崔美江和总经理李军，试图从渠道建设、产品实力、设计创新、文化赋能等多个维度，揭开珀森在市场浪潮中脱颖而出的神秘面纱。

市场洞察：高定赛道的转型抉择

在房地产行业步入下行周期，全屋定制市场陷入价格与材料的激烈竞争漩涡时，珀森展现出了非凡的市场洞察力。珀森深刻认识到，高定、轻高定赛道是顺应市场发展趋势的必然选择。在市场从增量开发销售向存量更新运营转变的关键节点，旧改房和改善型住房市场蕴含着巨大的潜力。

珀森创新性地推出“1+N”店态矩阵模式，将城市体验大店作为品牌展示、服务和售后的核心枢纽，为消费者提供沉浸式的产品体验；而高定小店则深入社区，贴近消费者生活，像敏锐的销售触角一样，广泛触达城市的各个角落。这种模式不仅实现了对市场的全方位覆盖，极大地提升了品牌的知名度和影响力，还精准满足了不同消费者的需求，为企业的持续发展开辟了广阔的道路。

产品实力：颜值与性价比的双重奏

“高定颜值，轻高定价格”，这不仅仅是一句口号，更是珀森对产品品质的执着追求和对消费者的郑重承诺。在产品打造过程中，珀森对材料的选择严格把关，将基材环保等级提升到ENF级，从源头上确保产品的绿色环保，为消费者的健康生活保驾护航。

在工艺方面，珀森积极引进先进的设备和软件，如TopSolid、MIS系统等，实现生产流程的数字化管理。这一举措显著提高了整交率，有效降低了差错率，保障了产品的高品质输出。以平板柜门工艺结构调整为例，从厚度的精准优化、边框材质的升级，到填充材料和压合工艺的改进，每一个细节都彰显了珀森对产品品质的精益求精。

珀森注重产品研发和创新，组建了专业的研发团队，并与国内外优秀设计公司合作。通过构建丰富多元的产品矩阵，包括引流型、核心型、形象型产品，满足了不同层次消费者的需求。2025年即将上市的木迹流韵、奢界、和光系列产品，涵盖多种风格，从清新自然的原木风到简约奢华的现代中性风，再到融合东方哲学的现代东方风，充分展现了珀森在产品设计上的创新能力和对市场趋势的精准把握。

设计创新：功能与美学的交融共生

设计是珀森产品的灵魂所在，为了给消费者带来更优质的使用体验，珀森与国内顶尖设计公司深度合作。在空间设计上，珀森突破传统思维的束缚，以创新的理念打造出一系列满足现代生活需求的产品。

社交厨房的设计，将洄游动线进行巧妙延伸，打破了空间的局限性，创造出多元化的现代生活模式，让厨房不再仅仅是烹饪的场所，更是家庭社交和情感交流的中心。百变衣帽间则在满足基本收纳功能的基础上，融入更多人性化设计，增添了空间的多样性和亲和力，让消费者在使用过程中感受到舒适与便捷。

珀森还注重在产品设计中融入现代科技元素，如灯光的巧妙运用，不仅提升了产品的视觉效果，还赋予了产品更多的趣味性和价值感。智能款产品凭借其独特的设计和科技含量，拥有较高的溢价空间，充分体现了科技与设计融合所带来的强大市场竞争力。

文化赋能：南浔古韵的现代演绎

文化是珀森品牌的核心竞争力之一，董事长崔美江坚信品牌必须拥有深厚的文化底蕴。南浔，这座历史悠久的江南古镇，为珀森提供了丰富的文化源泉。

珀森将南浔文化全方位融入产品设计和品牌营销中。在实木肌理板的设计上，传承南浔木雕艺术，精心复刻古建传统纹饰，自主研发出20余款独具特色的实木肌理板，让消费者在触摸产品的瞬间，仿佛能感受到千年东方文化的韵味。高定工艺以湖笔精神为指引，追求极致的精细与完美；涂装工艺则从辑里湖丝中汲取灵感，赋予产品独特的质感和光泽。

在全球选材方面，珀森借鉴南浔中西合璧的建筑文化中“西为东用”的思想，与国际前沿品牌合作，选用优质的木皮、油漆、五金等材料，为产品品质提供了坚实的保障。在品牌营销过程中，珀森借助南浔文化讲好品牌故事，与消费者建立起深厚的情感共鸣。在文化自信日益觉醒的当下，珀森通过对南浔文化的深度挖掘和运用，成功塑造了独特的品牌文化形象，在激烈的市场竞争中脱颖而出。

未来展望：创新不止，续写辉煌

通过此次对珀森董事长崔美江和总经理李军的专访，我们清晰地看到了珀森在企业理念、产品、设计、文化等多个方面的卓越表现。珀森的逆势增长并非偶然，而是其长期坚持创新发展、精准把握市场趋势的必然结果。

作为中意整木家居旗下高端定制品牌，珀森依托中意整木家居多年的品牌积淀，正加速布局全国及全球高端定制市场。

展望未来，珀森将继续秉持创新精神，不断深耕高定市场，持续挖掘南浔文化的价值内涵。相信在未来的发展道路上，珀森将凭借其强大的品牌实力、优质的产品和独特的文化魅力，为消费者带来更多高品质、富有文化内涵的产品，为家居行业的发展注入新的活力和思路，续写更加辉煌的篇章。