华宝新能孙中伟：“电小二”的破卷之道

引言

只要足够的专注，专业，任何一个再细小不过的赛道，都有可能诞生一个巨头。

25年前，2000年3月，深圳华强北的一个年轻打工人，无意中看到报纸上的一句话——“新能源锂电池行业是 21 世纪的朝阳产业“，懵懵懂懂中创业，从数码外挂充电宝产品起步。现在，一款叫电小二的产品风靡海外，无人不知，成为品质生活方式的推动者。

这就是华宝新能的故事。日前，华宝新能全场景家庭绿电创新峰会在深圳举行。

01一生只做一件事

“我出生于1978 年，我的外公是一位老私塾先生，今年已经95 岁了。他曾经对我说，大磊（我的小名），长大以后一定要做一个对社会更有意义、更有贡献的人。当时我还小，没什么深刻印象。1999 年大学毕业后，在恩师的建议和启发下（他告诉我，有梦想的人一定要到深圳闯一闯），我只身前往深圳。1999 年 11 月 5 日，我来到了深圳。2000 年，在恩师的推荐下，我进入新能源锂电池行业。”

这是华宝新能董事兼总经理孙中伟在演讲中的第一句话。

2000年的深圳华强北，孙中伟背着双肩包，攥着一份报纸，在通讯市场的台阶上坐了一下午。报纸上一句“新能源锂电池是21世纪的朝阳产业”，让他心跳加速。

25年后，他创立的华宝新能（301327.SZ）以“电小二”户外电源风靡全球，更以全场景家庭绿电解决方案掀起了一场能源革命。

“那时我告诉自己，未来50年只做一件事：让绿色能源无处不在。”孙中伟回忆道。从诺基亚手机的“砖头电池”到全球首款数码外挂充电宝，他用了10年时间让非洲家庭用上便携电源；2015年，来自特斯拉Powerwall的启发让他将目光投向更宏大的命题——家庭能源独立。

不久前，在华宝新能深圳峰会现场，孙中伟身后的PPT展示着一组数据：华宝新能2024年净利润同比增长243.9%，经营现金流净额3.64亿元，家庭储能产品收入增速超50%。这标志着华宝新能已完成从户外储能到户用绿电的“战略转舵”。

“户外是红海，户用是蓝海。” 孙中伟直言。随着户外电源市场内卷加剧，华宝新能凭借DIY小型家庭绿电系统和XBC美学曲面光伏瓦两大“杀手锏”，开辟了家庭能源管理的新战场。前者以极简安装、模块化设计征服欧美公寓用户；后者则用曲面晶硅封装技术，将光伏瓦变成“会发电的艺术品”，在欧洲历史建筑市场引发关注。

02如何从“红海搏杀”到“蓝海造浪”？

去年10月，华宝新能因为马斯克的点赞而走红网络。老马说：“最基本的露营太阳能电池板，再加上户外储能电池，将为星链供电一整天”。由于大神的点赞和转发评论，该帖子的浏览量已经高达3700多万，得到1.2次点赞和2300多次转发。

当全球储能市场陷入“参数竞赛”与价格战的泥潭，当户外电源赛道因同质化竞争毛利率跌破20%，华宝新能却能逆势生长，其破局之道，既非盲目扩张产能，亦非以价换量，而是一场基于“技术重构场景、场景定义需求”的战略升维。

最重要的是认知的改变。

2015年，特斯拉Powerwall的诞生，让孙中伟意识到：储能终局不在于“移动”，而在于它如何“重构人与能源之间的关系”。

在当时，华宝新能已是全球户外储能龙头，但高管会上“继续吃老本还是二次创业”的争论激烈异常。一位高管直言：“充电宝每年还能赚几千万，为什么要冒险？”孙中伟回答：“看见那些露营帐篷了吗？未来那里需要的，不只是照亮帐篷的灯，而是驱动整个户外生活的能量场。”

这一判断被数据验证：2023年全球家用储能市场规模87.4亿美元，预计2029年将达498.6亿美元，年复合增长率33.68%。华宝新能迅速调转船头，推出破局利器。

以DIY小型家庭绿电系统Jackery Navi 2000为例，该产品针对欧美公寓用户“极简安装”需求，首创“三线五分钟”即插即用模式，将BMS、EMS、PCS三大系统集成于一个模块化机体，支持-20℃至50℃极端环境，2024年一上市即引爆市场。

初涉光伏市场的华宝新能推出一款叫作XBC美学曲面光伏瓦的产品：以晶硅多曲封装技术，攻克建筑保护与发电效能矛盾，光电效率17.1%、每平方米发电功率170W，比传统光伏板薄30%，与欧洲古堡屋顶完美融合，斩获德国红点至尊奖，成为“会发电的建筑艺术品”。

这种“场景切割”战略的本质，是将储能从功能工具升级为生活方式符号。正如孙中伟所言：“我们卖的不是电池，而是能源自主权。”

03毛细血管式的营销网络

在光伏行业，专利战正如火如荼。在储能行业，知识产权壁垒的构建，也早已成为重要的竞争手段。

在储能行业“高能量密度、低成本、长寿命”的“不可能三角”困局中，华宝新能以1680项全球专利（含751项在审），给出了中国方案：

材料革新：磷酸铁锂电芯循环寿命突破6000次，较行业平均水平提升50%；

结构革命：CTB模组结构让电池包体积利用率达76%，推动2000Pro系列户外电源销量同比增长130%10；

智能升维：全栈式绿电管理系统实现光伏功率500瓦至5万千瓦、储能容量1度至100度电的柔性适配，满足从单身公寓到庄园别墅的全场景需求。

这种技术布局的背后，是近乎偏执的研发投入：从2020至2023年，公司研发费用从2343万元飙升至1.52亿元，研发费用率从2.2%提升至6.6%，远超行业平均水平。

更为重要的是，华宝新能将研发与认证深度捆绑，其曲面光伏瓦同时获得TÜV南德IEC认证、SGS德国并网认证、ITS安全最高等级背书，成为全球首个拿到“技术护照”的家庭储能系统。

另外，华宝新能在营销模式上的创新，也值得光伏企业借鉴。

当同行依赖亚马逊等平台陷入“流量内卷”，华宝新能选择了一条更艰难的路——砍掉中间商，直面消费者。这一决策源自2016年参观特斯拉工厂的震撼：“马斯克用官网直销颠覆汽车业，我们为何不能？

经过10年努力，华宝新能已经构建起全球能源行业罕见的M2C（Manufacturer-to-Consumer）直营网络：

线上：拥有23个独立官网覆盖50个国家，自有渠道的销售占比从0跃升至27%，计划到2030年达到40%；

线下：与Costco、BestBuy等超1万家KA门店合作，在美国硅谷、日本东京设立本土运营团队，实现48小时本地化响应。

这种“毛细血管式”的营销渠道，带来惊人溢价能力：华宝新能境外的毛利率较境内高出20个百分点，日本市场收入增速高达72.69%，美国市场增长41.12%。其更深远的意义在于，直销模式让华宝新能直接掌握用户数据，反向驱动产品迭代——例如欧美用户对“极端天气耐受性”的反馈，直接催生了-30℃低温电池技术。

后 记

对于孙中伟来说，破卷不仅是商业竞争，更是生态重构。华宝新能用三招打破行业“零和博弈”：

标准输出：主导制定全球首个曲面光伏瓦安装标准，推动行业从“组件拼凑”走向“系统集成”；

开放协同：与华为数字能源、宁德时代等共建家庭绿电联盟，实现光伏、储能、智能配电技术无缝对接3；

社区共创：在瑞士阿尔卑斯山木屋设立“电力驿站”，鼓励用户共享剩余电量；支持东南亚渔民组建“海上充电联盟”，形成自组织的能源社群。

破卷的本质，是定义未来。当同行在价格战中精疲力竭，华宝新能以“技术+场景+生态”的三重跃迁，将内卷困局转化为升维契机。孙中伟常对团队说：“与其在红海里厮杀，不如去蓝海造浪。”