都觉得工作难找，怎么BOSS直聘还赚麻了？

这年头工作好不好找不知道，但搞招聘的是真赚钱啊。

就前两天， Boss 直聘公布了 2024 年的财务数据，去年一整年， Boss 直聘营收 73.557 亿元，同比增长 23.6% ，净利润 15.670 亿元，同比增长 42.6% 。

如果不看他们家的财报，差评君都不敢相信，原来一家招聘企业的毛利率可以到 80% 还不止。

我的建议是，哥几个收拾收拾东西直接上 Boss 直聘跟 Boss 直聘好吧。（ bushi

但老实说，跟这些亮眼数据形成对比的，是 Boss 直聘这两年在互联网上，并不算友好的风评。

不可否认， Boss 直聘上的工作机会确实多，但用网友的话来说就是：

而且要论资历，智联、前程无忧这些老前辈要比 Boss 直聘上线的时间更早， 58 同城现在虽说名声有点臭了，但当年那句 “ 找工作，就上 58 同城 ” 的广告词还是很深入人心的。

差评君专门对比了， Boss 直聘和国内其他几家招聘平台的情况，发现 Boss 直聘已经稳稳坐在了，国内在线招聘 “ 一把手 ”的位置上。

反观智联招聘和前程无忧都已经退市，同样都是 2024 第三季度，猎聘营收 5.03 亿元， Boss 直聘 19.12 亿元，这差距立马就拉开了。

所以，为了弄清楚 Boss 直聘的路子，差评君这次也花时间好好研究了一把。先说结论吧，Boss 直聘看似是两头吃，但实际上都是企业在买单。

首先，要想知道 Boss 直聘为啥能大赚特赚，咱就得先弄清楚，他们这钱到底是靠什么挣的。

大伙儿也知道，除了像面试辅导、简历刷新和竞争力分析这些个增值功能需要付费以外，咱们找工作的时候基本不需要给平台花一分钱。

那这 70 多亿元是从哪来的？招人的企业就有话说了。

差评君翻了翻 Boss 直聘的历年财报，营收那一栏写得清清楚楚，来源就两个，一个是企业客户的在线招聘收入，一个则是其他。

以 2024 年为例， 73.557 亿的营收里，企业客户的在线招聘收入有 72.7 亿，占到了整体营收的 98.8% 。 “ 其他 ” 占的份额，几乎可以忽略不计。

这部分企业客户的在线招聘收入，其实就是企业为了招人，给 Boss 直聘交的钱。

更具体一些， Boss 直聘还把付费企业分成了三类。

一年给 Boss 直聘交了 50000 块以上的，算大客户， 5000-50000 块的算中型客户， 5000 块往下的就是小客户。

我们公司的人事告诉差评君，他们一年就要给 Boss 直聘交四万多块。这个套餐里，包含了两个 VVIP （ 精选版 ）账号以及 100 张搜索畅聊卡。

稍微解释下，所谓的 VVIP 账号里面包含了岗位发布、主动开聊等权益，搜索畅聊卡则是在 30 天内可以使用 40 次沟通权益，方便找人。

如果不选年框，开通单月 VIP 会员的话，一个月就是 488 元，同样的，这个会员也包含了一部分权益，比如可以发布三个竞招岗位，每天有 60 个沟通权益。

但这些权益，恰恰也说明了企业要想在 Boss 直聘上招人，从岗位发布、搜索候选人到主动聊天这些必经环节，都得花钱。

如果不花钱，那想要在上面招到人就很有难度了。

而且，不是说开会员就一劳永逸了，能让你掏钱的花样， Boss 直聘永远不嫌多。

什么牛人炸弹 Pro 、置顶卡、曝光刷新卡，这些功能照样要另外花钱，会员只不过是能给点折扣罢了。

就这么说吧，你以为收到的打招呼消息，是茫茫人海中的缘分，但其实全靠企业那边使用了钞能力。

所以，靠着成千上万家企业每年的 “ 上供 ” ， Boss 直聘的日子是越过越滋润。

我看了眼他们的成本，虽说还在烧钱做营销，但这钱花得也是真值。

数据显示， 2019 年 - 2020 年， Boss 直聘的销售费用分别是 9.2 亿元和 13.5 亿元，销售费率（销售费用 / 总收入 ）分别为 92% 和 69.3% 。作为对比，可以看看同期猎聘的销售费率，只有 48% 和 45% 。

也就是说在这个时候，Boss 直聘的市场扩张策略相对激进，即使营销费用占了大部分营收也没关系。

但到了2021 年 - 2023 年， Boss 直聘的销售费率就只有 45.6% 、 44.4% 和 33.5% 了。而且 2023 年，还在整体销售费用减少的情况下，实现了 4230 万的月活，同比增长 47.4% 。最新的数据， 2024 年 Boss 直聘的平均月活用户在 5300 万。

不可否认的是，前两年大家找工作的需求确实多，但高月活，也进一步说明了 Boss 直聘的受欢迎程度。

正因为 Boss 直聘抓住了一大波找工作的人，所以就不愁没有企业买单。再换个角度，入驻的企业越多，能吸引到的求职者也会越多，理想状态下，这雪球只会越滚越大。

另外，从模式创新上来看， Boss 直聘也确实抓住了机会。

在 Boss 直聘上线之前，国内的在线招聘还被智联招聘、前程无忧和中华英才网三巨头把着。

这里插播一条， 2010 年的时候智联发生了一场高管内斗，结果把 CEO 给逼走了。而这个智联招聘的原 CEO ，就是后来 Boss 直聘的创始人赵鹏。。。

离开智联后的第四年， Boss 直聘上线，在前程无忧、智联招聘等招聘平台还在执着于卖广告位、卖简历的时候， Boss 直聘推出的 “ 直聊 ” ，直接打破了传统招聘模式下，信息单向流动的局限。

而智能手机的普及，也让 Boss 直聘抓住了移动端的窗口期，等其他同行反应过来的时候， Boss 直聘已经成为了国内平均月活用户最大的在线招聘平台。

反正现在就还剩下 Boss 直聘和猎聘，依然在资本市场上坚挺着。不过严格意义上，猎聘的中高端赛道，跟 Boss 直聘走的不是一个路子，咱在这就不多展开了。

总而言之， Boss 直聘之所以能闷声发大财，全靠企业送钱，但核心，还是 Boss 直聘的匹配效率，抓住了广大求职者的心。

不过差评君也注意到，这两年 Boss 直聘似乎暴露出了一些问题。

有企业吐槽 Boss 直聘一家独大乱涨价、店大欺客搞垄断。

找工作的，时不时会在上面被骗子公司骚扰。

这些问题如果不及时解决，那就跟埋雷没啥区别了。

不过有一说一，这些付费套路、骗子公司，其他招聘平台多少也存在，问题还真不是 Boss 直聘一家平台说解决就解决的。

理论上，只要 Boss 直聘还能继续保持五千多万的月活，那就不愁没钱挣。

但保不齐哪天又杀出来一个对手，就像 Boss 直聘当年压了智联、前程无忧一头那样，毕竟，互联网行业没有永远的王者，只有不断进化和适应的幸存者。

撰文：西西

编辑：江江&面线

美编：焕妍

图片、资料来源：

看准科技有限公司历年财报、 同道猎聘财报

部分图源网络