不愧是先天带货圣体！雷军用的护手霜又火了，揭秘"妇女之友"进阶之路

3月12日，雷军在个人社交媒体上分享了一段小米SU7 Ultra的试驾视频，视频中一个看似不经意的细节——开车前涂抹护手霜，却在网络上掀起了轩然大波。眼尖的网友迅速锁定了雷军所用的护手霜品牌——毛戈平的栀子芬润护手霜。

京东平台的数据显示，“毛戈平护手霜”的用户搜索量同比增长了85倍，这一惊人的数字不仅彰显了雷军的影响力，也反映了当下消费者对于名人效应的高度敏感和积极响应。

从目前公开的信息来看，雷军与毛戈平品牌之间并没有直接的合作关系，这次护手霜的走红完全是基于雷军个人的使用习惯和公众对其的关注度。这种无心之举却带来了如此巨大的市场反响，充分展现了雷军作为公众人物的商业价值和号召力。从凡客T恤到皮夹克，从辣椒酱到护手霜，这位"带货界泥石流"正以工程师思维重塑消费市场的游戏规则。

雷军“带货圣体”商业逻辑

雷军的带货能力并非偶然，早在多年前，他就凭借自己的穿搭选择带火了凡客诚品的产品。当时，雷军在发布会上穿着凡客的T恤亮相，凭借其亲民的形象和凡客产品的高性价比，迅速引发了消费者的关注和购买热潮，让凡客成为了当时的热门品牌之一。

而最近，在小米产品全系列发布会上，雷军一改以往的穿着风格，换上了皮夹克。这一变装不仅让他的形象更加时尚、干练，也意外地带动了皮夹克的销量。在购物平台搜索发现，某品牌“雷军同款皮衣”已经改名为“发布会款”，售价2521.35元，现货均已售罄，预售已经排到一个月后了。

在3月12日的试驾视频中，雷军自然涂抹护手霜的动作，被显微镜式追更的网友锁定为毛戈平栀子芬润护手霜。这场看似偶然的"软植入"，实则暗含三重商业逻辑：

雷军将产品体验融入真实生活场景：驾驶前涂抹护手霜的细节，恰与SU7 Ultra主打的"高端驾乘体验"形成互文。这种非广告化的自然流露，比传统硬广更具说服力。

美妆品牌毛戈平与科技产品SU7的意外碰撞，本质是雷军个人IP形成的"万有引力场"。正如2024年他带火的饭遭殃辣椒酱，通过"科技精英也吃辣"的反差打破品类壁垒。

网友自发启动"全民侦探"模式逐帧解析，恰是雷军18年构建的信任资产的显性转化。正如其抖音"好物分享"系列累计11.9亿播放的底层逻辑：用户相信这个穿299元工服的CEO不会推荐溢价商品。

雷军成"妇女之友"？

回到毛戈平护手霜事件，看似偶然的“同框”，实则暗合雷军的“圈层渗透”逻辑。公开资料显示，毛戈平品牌用户以25-40岁女性为主，与小米SU7的车主画像（30-40岁新中产家庭）高度重叠。雷军在试驾前涂护手霜，表面是“精致中年”的生活细节，实则是为“男性车主的另一半”制造消费场景 —— 当女性用户因“雷总同款”下单护手霜，SU7的“家庭购车决策”链条也悄然打通。

小米做车之后，雷军对于女粉丝是越来越“宠”。在2024年北京车展上，雷军提到在设计小米SU7时就考虑到了女车主的需求，比如车辆的外观尺寸较小，转弯半径小，易于驾驶。他指出这辆车在设计初期就想着要让女车主喜欢，因此下了很大的功夫。后来，他也提到小米SU7的女性车主比例超过了40%，实际使用的女车主可能已接近50%。

雷军在多次的产品发布会中强调了女性用户的重要性，并针对女性市场推出了一些功能或设计。例如，他在直播中提到了小米SU7 Ultra的女性用户特征，并表示这款车特意为女性用户做了防晒、收纳等功能上的调整，以满足她们的特定需求。3月2日晚，雷军在直播中分享过小米SU7的用户画像，其中提到女性车主占比接近20%，且呈现持续上升的趋势。

此前，因卫生巾行业出现“尺寸缩水”等信任危机，消费者尤其是女性消费者对小米进军卫生巾领域的呼声很高。雷军曾在直播途中询问网友有什么购物需求，有网友在评论区留言：“现在很多卫生巾品牌没有安全保障，希望小米设计一款价格合适又安全的卫生巾为女性健康保驾护航。”

3月7日，小米生态链总经理陈波在社交媒体发文征集女性产品建议，同时明确回应网友呼声：“卫生巾真的做不了，大家可以许愿家用电器类产品。”不过，这并没有浇灭女性消费者的热情，她们仍然期待小米能够涉足这一领域，为女性健康保驾护航。

本文源自：金融界

作者：子宽