探访“董明珠健康家”北京首店：大量博主打卡，经销商现场直播带货

本文来源：时代周报 作者：徐晓倩

董明珠健康家北京首店 时代周报/摄

3月13日上午，格力电器(000651.SZ)旗下“董明珠健康家”北京首店于今日正式营业。

9点左右，该门店已经聚集了大量直播打卡的博主和周边居民，20分钟后，格力电器董事长兼总裁董明珠出现在新店现场。

在董明珠健康家门店外，十多个格力电器销售公司员工架着手机进行现场直播，他们反复强调董明珠健康家带来的改变。此外，近50名格力电器经销商也出现在了活动现场。

时代周报记者发现，该门店的玻璃幕墙上展示了董明珠的大幅肖像海报。此外，格力电器的logo及英文标识“GREE”也在门头正上方出现。

据悉，本次“董明珠健康家”北京首店开业，格力电器将向外界更加全面地展示格力电器线下门店从“店”到“家”的升级，介绍公司如何围绕消费者的需求推进零售终端升级。

一位格力电器经销商向时代周报记者表示，他一早就来到门店附近，发现已经有一批同行提前到了。“想了解一下品牌升级后的变化，这次也想看看董明珠本人。”

北京头部经销商王平（化名）负责格力电器中央空调的销售，他计划将自己的门店升级为董明珠健康家。

王平向时代周报记者表示，这次过来主要想了解门店升级，希望拓宽产品线并丰富线下渠道的品类，从而促进消费者一站式采买家电。

争夺年轻消费群体

与其他格力电器品牌店相比，董明珠健康家北京首店面积达到了500平方米，产品线也更加丰富，店内设有空调、冰箱、洗衣机、全屋净水、小家电等五大场景体验区。比如在厨电展示区，陈列着咖啡机、空气炸锅、烤箱等产品。

董明珠现场表示，希望在全国开一万家“董明珠健康家门店”，并强调门店需要达到几个标准，包括格力的门店标准、软件标准，以及质量得到别人的认可。

董明珠来到开业现场 时代周报/摄

当天，董明珠还在新店内展开了近2个小时的直播。据飞瓜数据显示，该场直播在抖音平台吸引了200万人次围观，巅峰在线人数达到1.5万人。直播期间，家用空调和洗烘机等高客单价的产品比较抢手。

“升级后的门店不再是单独卖空调，更重要的是提供解决方案，包括健康的客厅、健康的厨房，健康的卧室，面对不同的年龄层消费者，服务于他所需要的健康生活。”格力电器市场总监朱磊在接受时代周报等媒体采访时表示。

朱磊认为，对于家电行业来讲，产品会逐渐被场景替代，行业会被生态覆盖。“我们想通过终端门店的升级，吸引更多年轻销售者走到董明珠健康家门店里来。”

此外，董明珠健康家的场景化还会不断推进，去打造一个第四空间，比如面向社区年轻人提供办公场所，还会为青少年提供格力小小科学家的体验营。

使用董明珠IP是为扩大影响力

今年2月中旬，格力电器展开了一番轰轰烈烈的改头换面，多地格力专卖店改名为“董明珠健康家”，进一步深化董明珠的个人影响力。

对此，有外界质疑格力品牌与董明珠本人绑定过深、“董明珠转移格力资产”等问题。

朱磊表示，使用董明珠IP是为了扩大格力电器产品线的影响力，先把消费者吸引到线下门店，用一个崭新的终端业态增强消费者对格力产品的了解。

“北京这个门店也开了很长时间，但更名之后，大家都开始好奇里面有什么，升级后对客流的吸引效果非常明显。”朱磊说道。

门店内部场景化展示家电产品 时代周报/摄

过去多年，格力一直尝试打破“格力就是空调”的市场认知，不仅将广告词从“好空调，格力造”变成了“好电器，格力造”，还试图把线下门店名改成格力生活电器、格力冰洗专卖店、格力明珠专卖店。然而，格力电器在空调主业之外的表现乏善可陈，多元业务的努力收效不显。

数据显示，格力电器对空调业务的依赖度并没有减弱，从2020年的70%提升至2023年的74%，再到2024年上半年的78%。

格力电器2024年三季报显示，公司主营收入1474.16亿元，同比下降5.39%；归母净利润为219.61亿元，同比上升9.3%。