沃尔玛被约谈，900万山姆会员天塌了！

　　作者| 王晖 来源 | 首席品牌观察

　　3月11日，中国商务部的一纸约谈通知，让全球零售巨头沃尔玛豪横不起来了。

　　▶图源：@玉渊谭天

　　事情的导火索，是沃尔玛对中国供应商的一波 逆天操作，即 要求他们降价 10%，以抵消美国政府对华加征关税的压力。

　　美国加关税，凭啥要中国企业买单？这背后的离谱逻辑，是小学生都能一眼识破的程度。

　　而这场看似普通的商业纠纷背后，其实暗藏着中美贸易战的硝烟。

　　在不少业内人士看来，这可能是改写全球零售业游戏法则的一个转折点。

　　沃尔玛被约谈，后果很严重

　　二次上任美国总统的特朗普，用实际行动诠释了什么叫“兵熊熊一个，将熊熊一窝”，一些经济学家提出的“特朗普衰退”就是最好的例子。

　　而沃尔玛和中国供应商矛盾的始作俑者，就是特朗普。

　　事实上，早在2月初，特朗普就以”芬太尼“为由无端指责，宣布对中国输美商品加征10%关税；2月底，特朗普再次加码，宣布将在3月4日对中国再加征10%关税；特朗普还表示，可能在4月2日对进口农产品征收关税。

　　肆无忌惮地对中国供应商增加关税，这意味着依赖中国供应链的美国企业会增加经营成本。为了稳住利润，这些企业只能宣布涨价，进一步导致美国居民的生活成本增加。

　　从各方面来看，特朗普的贸易战，是搬起石头砸自己的脚。

　　采购商品70%来自中国的沃尔玛首当其冲。

　　但万万没想到，沃尔玛的脑回路和特朗普有一拼，不去抵制不合理的关税加征政策，反而想着将关税成本转嫁到中国供应商身上。

　　根据知情人士说法，包括厨具和服装供应商在内的部分中国企业，被沃尔玛要求在每轮关税调整中降价10%，这几乎等同于让供应商承担全部新增关税成本。

　　▶图源：华尔街日报

　　消息一出，遭到了中国企业的强烈抵制。

　　不少中国供应商表示，自身利润本来就只有3%-5%，再降10%，等于给美国企业白干！

　　有的企业则直言，如果非要降价，只能偷工减料，最终坑的还是美国消费者，沃尔玛的口碑也会崩塌。

　　此次商务部的“硬核约谈”，其实就旗帜鲜明地表明了中国的态度，也是在警告沃尔玛： 加征关税是美国的“自残行为”，这口锅，中国企业不背。

　　▶图源：@玉渊谭天

　　中国供应商，不当软柿子

　　沃尔玛此次逼迫中国供应商降价的剧情，让人似曾相识。

　　回到上世纪80年代，当时为了降低终端商品的采购成本，沃尔玛要求在交易中排除制造商的销售代理，直接向制造商订货，并降低2%-6%的采购价，如果制造商不配合，沃尔玛就终止合作。

　　虽然供应商对此政策的负面情绪很大，但胳膊拧不过大腿，只能被迫接受。

　　如今沃尔玛故伎重演，目的其实别无二致，都是为了维住自己在美国“天天低价”的招牌。

　　从1962年开设第一家门店，至今60多年间，沃尔玛能够成为享誉全球的零售巨头，凭借的就是“天天低价”的核心策略，背后离不开沃尔玛构建的全球供应链优势，通过在全球找寻物美价廉的供应商，绕过中间商赚差价，成功把价格打了下来。

　　▶图源：沃尔玛中国官网

　　说白了，就是通过极致压榨供应商的利润空间，让利顾客。

　　所以，此次面对特朗普加征关税的政策，沃尔玛第一时间想到的是继续施压供应商，而不愿得罪美国消费者。

　　但和上世纪80年代相比，如今中国供应商已经不是任人拿捏的软柿子，而是沃尔玛离不开的大后方。

　　2021年，《南方周末》的报道显示，沃尔玛每年从中国本土采购的商品价值约1000亿美元，占其全球采购量的25%左右。此外，中国作为全球制造业中心，沃尔玛约70%-80%的货品都从中国本土采购。

　　有媒体估算，沃尔玛在中国的直接供应商超过了10万家，包括本地中小型企业、区域性龙头企业和国际品牌等，覆盖食品、日用品、服装、电子产品等多个品类。加上分布在广东、浙江、江苏等制造业发达省份的间接供应商，沃尔玛对中国供应链的依赖程度不言而喻。

　　▶图源：沃尔玛中国官网

　　这些都让中国供应商有了集体反抗沃尔玛“降价”这一霸道要求的底气。

　　其实更重要的一点是，在与沃尔玛合作过程中，这些供应商的利润已经非常微薄，进一步降价，就成了倒贴的买卖。

　　既要马儿跑，又要马儿不吃草。这样的生意，中国供应商自然不能答应。

　　沃尔玛“失火”

　　殃及“亲儿子”

　　沃尔玛还让中国消费者气愤的一点是，它的“又当又立”。

　　2月20日，沃尔玛发布的2025财年第四季度财报显示，沃尔玛全球总营收同比增长4.1%至1806亿美元；营业利润为79亿美元，同比增长9.4%。其中，中国市场的净销售额同比增长27.7%至51亿美元。

　　全年表现来看，沃尔玛在2025财年全年的总营收同比增长5.1%至6810亿美元。2025财年，沃尔玛在中国市场净销售额约为203亿美元 （约合人民币1473亿元） ，同比增长超13%。

　　看似喜人的财报，被外界看作是“回光返照”。沃尔玛刚公布完喜讯，股价就应声狂跌6％，市值蒸发了545亿美元。

　　沃尔玛的坠落，是有目共睹的。仅中国市场，2020财年至2024财年，其中国门店数量分别为412家、403家、361家、322家、296家，关店数量分别为9家、42家、39家、26家。

　　▶图源：沃尔玛中国官网

　　行业寒冬下，沃尔玛之所以还能写出如此漂亮的财报，离不开“亲儿子”山姆的助力。

　　有消息称，山姆中国2024 年全渠道销售额破千亿，达到1005亿元，占据沃尔玛总营收的68％。

　　山姆在中国扩张有多快呢？

　　在其他大型商超纷纷闭店的环境下，山姆2024年在中国新开了6家店，其中第四季度开了4家。而累计近900万的付费会员，就足以让山姆狂揽至少23亿会员费。

　　▶图源：沃尔玛中国官网

　　中国消费者逛山姆，是冲着高品质定位，但近年来山姆不断被曝光的食品安全问题，正在击碎其塑造的“中产天堂”滤镜。

　　无独有偶，就在策划这篇选题的这两天，山姆和沃尔玛相继翻车了。

　　据媒体报道，多名消费者称“山姆有机高钙鲜牛奶”在保质期内疑似变质，牛奶变成絮状并且伴有发酸发苦。

　　1818黄金眼则报道，一位丈夫在山姆APP上买了一条古驰腰带送给妻子，结果发现腰带有各种瑕疵，怀疑是二次销售或者库存货。

　　此外，沃尔玛也被爆出，货架上正在售卖过期近一年的冷冻鸡柳。

　　沃尔并非不可替代

　　一边赚着中国市场的钱，一边压榨中国供应商；一边用“高端人设”收割中产阶层的会员费，一边销售无法让人彻底放心的产品，沃尔玛和山姆未免太把中国人当大冤种了。

　　而随时可能爆发的供应链危机，让沃尔玛的傲慢与偏见，成了致命的毒药。

　　口碑的下滑，信任的崩塌，中国消费者是否还会为品牌信仰买单，我们画下一个大大的问号。

　　更何况，中国零售业的发展已经不可同日而语。

　　胖东来的爆火，永辉调改后的逆袭，重要的是，更多本土商超通过“直采模式”，也在压缩成本，性价比完全不输沃尔玛。

　　而且，通过几十年技术积累与供应链升级，在与沃尔玛的商业价格博弈中，中国制造业完全可以“站着说不”，不用再看人脸色赚钱。

　　对沃尔玛来说，若继续“既要又要”，失去的不仅是中国供应商，还有13亿消费者。

　　毕竟，中国市场可以没有沃尔玛，但没有了中国供应链，沃尔玛可能是天塌了。

　　*编排 | 三木 审核| 三木