不收服务费！小红书正式进军跨境电商，中国电商卖家新机遇

3月10日，小红书正式启动"电商出海领航计划"，首期覆盖美国、中国香港及澳门市场。

这个计划是小红书为商家打造的出海解决方案，整合了线上交易、贸易出口、跨境支付及本土化运营等全链路服务。签署协议的出海商家，可以通过小红书的笔记、直播、店铺等，触达海外消费者。

据悉，这一计划在日前已向部分商家开放内测邀请。

并且，不是店铺内所有商品都能出海，小红书已经根据商家的商品品类、商品标准做了一轮审核，那些被判断符合出海条件的商品，才会显示在出海商品列表中。据介绍，目前除基于主协议收取的技术服务费外，小红书暂不收取额外服务费用。

中国电商卖家新机遇

1、拓展市场

国内电商市场竞争激烈，该计划为卖家打开全球市场大门，提供触达海外用户机会，尤其首期覆盖的美国、中国香港和中国澳门市场，地理位置优越，文化上有相似性，产品易被接受。

2、降低门槛

平台提供全链路服务，包括线上交易、贸易出口、跨境支付、本土化运营等，还整合物流资源，商家寄货至指定转运仓即可，解决物流难题，且以人民币结算，规避汇率风险，降低运营门槛与成本。

3、精准营销

利用“笔记种草 + 算法推荐”精准触达目标用户，通过多元化展示渠道，如笔记、直播、店铺等提升品牌曝光与销售转化，借助平台内容生态，以用户分享的体验内容吸引消费者，降低获客成本，避开传统电商平台价格竞争。

那么如何迎接机遇，抓住新跨境红利？

1、分析目标市场需求

在海外社交媒体平台和相关论坛上观察当地用户的讨论热点和产品推荐，挖掘潜在的热门产品，如美国、中国香港和中国澳门等地的消费趋势、热门品类及消费者痛点。

研究当地电商平台和社交媒体上同类产品的销售情况，分析竞争对手的选品策略，找出市场空白点或尚未充分满足的需求领域。比如，在小红书的海外版平台上查看当地用户分享的生活好物、热门单品等内容，了解他们的真实需求和喜好。

还可以利用店雷达全网图搜去做市场调研与竞品分析。例如这款圣诞款猫屋，通过店雷达全网图搜比对一下现在市场上同款或相似竞品的价格区间，找到市场空白或竞争相对薄弱的价格段。

同时查看出现的竞品数量，如果竞品数量较少，且没有形成明显的品牌垄断（品牌集中度低），那么新进入者就有更大的机会推出爆款产品。例如，在一个新兴细分领域，只有几家小品牌在竞争，市场还处于蓝海阶段，有机会突围。

而店雷达国家热门货盘可以帮助我们多维度了解当地市场，了解当前在1688跨境市场上流动商品的售卖情况，在这个维度下帮助我们快速发现各个国家用户消费趋势，找到受欢迎和高质量的1688跨境热门的国际化产品进行推广和销售。

、考虑产品特性

• 高性价比

在保证产品质量的前提下，选择具有价格优势的产品，以吸引更多海外消费者。例如，一些国产的家居用品、数码配件等，在质量上不逊色于国际品牌，但价格更为亲民，容易受到海外消费者的青睐。

• 轻便易运输

优先选择体积小、重量轻的产品，降低物流成本和运输风险。像小型美妆工具、饰品、手机壳等产品，不仅便于运输，还能在一定程度上提高利润空间。 店雷达分享过关于跨境轻运输选品的实操案例，各位商友感兴趣可以看看《亚马逊1688跨境选品法—实操视频教程》

• 不易损坏

挑选质地坚固、不易在运输过程中损坏的产品，减少售后问题。比如，塑料、金属材质的产品相对玻璃制品等易碎品来说，更适合长途运输和海外销售。

3、结合小红书平台特点

• 高颜值、有特色

小红书以图文和短视频为主要内容形式，挑选具有故事性、功能性或独特使用方法的产品，便于卖家通过笔记、视频等形式进行内容创作和推广。例如，一些具有特殊功效的护肤品、创意十足的厨房小电器等，能够通过生动有趣的内容展示，吸引消费者的购买欲望。

• 精准内容营销

首先做好华人圈层种草，通过笔记、短视频等形式，针对华人用户精准种草，积累初始用户群体。了解华人在不同海外地区的生活需求和消费特点，进行精准营销。

在华人圈层基础上，结合目标市场本地化语言和文化特点，吸引用户关注。比如针对美国市场，可制作符合当地流行文化的内容。在华人圈层基础上，结合目标市场本地化语言和文化特点，吸引用户关注。比如针对美国市场，可制作符合当地流行文化的内容。

4、评估产品合规性

• 了解目标市场法规

深入研究目标市场的产品安全标准、认证要求和进口法规等，确保所选产品符合当地法律规定。比如，美国对电子产品的安全认证有严格要求，卖家需要确保产品通过相关认证，如UL认证等。

• 确认平台规则

熟悉小红书电商出海的选品规则和限制，避免选择违规产品。例如，平台可能对某些含有敏感成分的化妆品、仿冒产品等有严格的禁止规定，卖家需严格遵守。

5、测试和优化选品

• 小规模试销

对于无把握的新产品或新市场，先进行小规模试销，通过实际销售数据和用户反馈来评估产品的市场潜力。根据试销结果，及时调整选品策略，优化产品组合。

• 持续更新选品

根据市场变化、季节更替和消费者需求的动态调整，持续更新选品，保持产品的新鲜感和竞争力。例如，随着季节变化，及时推出相应的时尚服装、户外用品等应季产品。