华熙/水羊持股的原料商，正式挂牌新三板

3月12日，上海珈凯生物股份有限公司（以下简称“珈凯生物”）正式在全国中小企业股份转让系统（新三板）基础层挂牌公开转让，交易方式为集合竞价，此次挂牌标志着珈凯生物正式登陆资本市场。

△ 公司公告

值得关注的是，这并不是珈凯生物第一次冲击资本市场。

早在2023年12月，中国证监会官网就公示了《关于上海珈凯生物股份有限公司首次公开发行股票并上市辅导备案报告》，宣告珈凯生物正式启动上市辅导，辅导机构为东吴证券。

据悉，珈凯生物本次挂牌股份总量约为4103万股，每股面值为1元，主办券商为东吴证券。此外，华熙生物通过旗下产业投资基金华熙朗亚（与朗姿股份共同成立）持有珈凯生物股份，数量占总股本的3.66%；水羊股份则在珈凯生物的B轮、C轮融资中参与投资，目前持股数量占总股本的1.52%。

△ 截自珈凯生物申报稿

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年营收超2亿，客群覆盖国货头部美妆圈

公开资料显示，珈凯生物成立于2010年，前身为上海珈叶化工有限公司，是一家专业从事化妆品功效原料的研发、生产及销售的高新技术企业。公司以植物提取、生物发酵及化学合成技术为核心，产品覆盖舒缓、美白、保湿、抗皱、控油等九大功效领域。

目前，珈凯生物旗下有化妆品功效原料、测试服务及包装物销售等两项业务，主要聚焦于化妆品功效原料业务，该业务营收占比超99%。

在此次新三板挂牌之前，珈凯生物就已展现了强大的资本吸引力。

天眼查APP显示，截至2023年年底，珈凯生物已完成四轮融资。2020年，珈凯生物获得由致宸资本领投、东吴创投跟投的数千万元A轮融资；一年后，其再度完成B轮融资，由温氏资本和华熙朗亚联合领投，水羊股份、峰尚资本、北极光创投、君尚投资以及公司老股东致宸资本和东吴创投跟投。

根据珈凯生物申报稿，近三年，珈凯生物业绩一路稳健增长。2022年、2023年、2024年一季度，珈凯生物营收分别为1.83亿元、2.18亿元、5093.8万元，净利润分别为5450.7万元、4751.9万元、979.3万元。

稳健的业绩背后，离不开背后一众国货头部美妆企业的大力支持，申报稿披露，公司核心优质下游客户主要覆盖华熙生物、珀莱雅、福瑞达生物股份、水羊股份、欧诗漫、相宜本草、百雀羚、林清轩、科丝美诗、巨子生物、自然堂等知名化妆品品牌及集团公司。

其中，2024年1-3月营收占比前5名的销售客户分别为山东福瑞达（占比9.44%）、林清轩（占比6.68%）、科丝美诗（占比6.67%）、Anshul Life Sciences（占比5.01%）、华熙生物（占比3.60%）。

此外，在其2023年、2022年前5名销售客户中，还有国货美妆TOP1的珀莱雅，具体来看，两年间，珈凯生物分别向珀莱雅销售了价值730.42万元、615.15万元的化妆品功效原料，分别占其营业收入的3.36%、3.37%。

在毛利率层面，将珈凯生物与行业可比公司进行对比，报告期内，公司毛利率从2022年的63.16%增长至2024年一季度的64.71%。位于同行业可比公司毛利率平均线，高于已成功在深交所上市的科思股份，挂牌新三板的辉文生物。

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重注科研，冲击全球原料商第一梯队

珈凯生物赢得众多化妆品企业的信任，这与其在科研创新上的大幅投入密不可分。

申报稿显示，目前，珈凯生物已组建起一支34人的研发团队，其中近七成为硕士及博士学历，研发团队专业背景涵盖生物学、生物技术、生物工程、植物生物与环境科学、中药学、化妆品技术与工程、医学等多个方面。

另外，从研发投入层面来看，2022年度、2023年度、2024年1-3月研发投入支出分别为1036.30万元、1838.05万元、485.12万元，占营业收入的比例分别为5.67%、8.45%和9.52%。

研发费用率从2022年的5.67%一路升至2024年一季度的9.52%，据珈凯生物介绍，变动原因主要有研发人员数量增加、研发项目较2022年有所增加。

近年来，公司不断强化与各大高校、科研院所的合作关系，如中国科学院昆明植物研究所、华东理工大学、复旦大学附属金山医院、华东师范大学等，积极促进产学研的深度结合，为技术研发筑牢坚实后盾。

与此同时，珈凯生物的生产产能也在快速扩充。2023年10月，珈凯生物位于金山的园区正式宣告落成。该园区占地面积接近40000平方米，项目总投资高达3亿元，配备有近4000平方米的植物提取中心、近12000平方米的生物发酵中心以及近10000平方米的GMP标准车间，且在生产设备上的累计投入达到了6000万元。待其正式投产后，预计生产产能将提升至原来工厂的十倍之多。

展望未来，珈凯生物董事长田军曾表示，在未来五年内，有信心实现产值10个亿、上缴税金1个亿的发展目标，并提出到2025年跻身中国功效原料行业第一梯队，2035年进入全球原料商第一梯队的发展愿景。