专业力量多方位支持浙企“走世界” 全力护航浙商“出海”行稳致远

3月11日下午，以浙商“出海”与高质量发展为主题的第二期“浙商讲坛”暨“浙商走进中行”活动在杭举办。本场活动由浙江省工商业联合会、浙江省发展规划研究院、浙商研究中心主办，中国银行浙江省分行、财通证券股份有限公司、浙商研究中心开放合作委员会承办。来自政府、银行机构、证券机构、法律行业等领域的专家学者以及40余家已出海或拟出海的浙企主要负责人参加活动，共话浙商出海面对的机遇与挑战，共同探索出海的最优路径与有效对策。

浙江企业站上“二次开放”风口

当前，在全球化大背景下，推进高水平对外开放、建设高能级开放强省，已成为浙江经济高质量发展的重要战略方向。今年的政府工作报告提出，扩大高水平对外开放，积极稳外贸稳外资。无论外部环境如何变化，始终坚持对外开放不动摇，稳步扩大制度型开放，有序扩大自主开放和单边开放，以开放促改革促发展。同时，政府工作报告针对优化融资、结算、外汇等金融服务以及推动跨境电商发展、服务贸易发展、境外经贸合作区建设等关键方面作出部署，也为今后中国企业更好地站上世界舞台指明了发展方向、提供了政策保障。

纵观过去20年，中国企业经历了两轮“出海潮”——2010年前后，劳动密集型企业紧随外资企业步伐外迁，通过海外设厂将传统产能转移至越南、印尼等低成本经济体；2021年前后，中国直接投资的非金融类境外企业大幅增加，投资规模持续增长，行业分布较为广泛，投资模式日益多元。其中，浙江出海企业仍以制造业投资为主导，数字经济、光伏领域、生物医药、汽车制造等产业增长势头显著，浙江境外投资的中小型项目明显增多。开拓海外市场、提升品牌价值、规避贸易壁垒、降低生产成本、获取核心资源等成为驱动浙商加快“走出去”步伐的主因。据浙商研究中心委员兼秘书长、浙江省发展规划研究院副院长潘毅刚介绍，目前已有200多万浙商成功出海，足迹遍及世界180多个国家和地区，浙江有进出口实绩的民营企业数量达到10.2万家，对全省进出口增长贡献率达到近90%。

但，“走出去”并不意味着“融入”和“留下”。活动现场，浙江金固股份有限公司董事长孙锋峰在分享公司出海经验时表示，企业要走向海外，要先具备优质的产品矩阵、完善的研发体系、充实的人才梯队，要把产品和成本做到极致，才能博得海外市场青睐，同时也要做好随时面对政策风险的准备。此前美国的反倾销调查就给金固造成了重创，也在无形中推动了企业“被动”向东南亚地区拓展和延伸产业链，“我们两次出海，第一次是靠成本优势，第二次是靠技术优势，这个阶段的出海，我们是信心更足的，但风险控制还是要放在第一位。”

当前，坚持走全球化发展之路的浙商正处在“二次开放”的路口，在此背景下，如何增强浙江高水平对外开放的“话语权、定价权、规则权”，值得重新思考、重新定位。潘毅刚认为，浙商要在对外贸易和海外投资并重趋势下、在制度型开放的新时期，有树立开放发展全球领导力的勇气，主动在更宽范围、更高层次的高水平对外开放中，抓住机遇、加快布局、实现突围，将自身打造成为全球发展中的产业链技术中心、价值链控制中心、供应链牵引中心，形成内外一体的品牌出海、投资出海、平台出海等新发展模式，找到实现自身第二增长曲线的北斗星辰。

针对浙商如何更平稳、更有效地出海，潘毅刚以几句箴言给出建议：“立足全国、放眼全球，以内供内、以外供外，投资在外、资源在外，回报在内，发展在内。”用好两个市场、两种资源，跳出浙江发展浙江，是浙商实现可持续发展的秘诀所在，而在面对地缘政治、经营风险、文化差异等挑战时，有能力的浙商须适应从市场全球化到资源全球化再到组织全球化的巨大转变。

出海之路行稳致远亟需专业助力

事实上，中国企业从“出海”到“登陆”，全球化经营之路充满鲜花与荆棘。浙商要在出海模式加速转型升级的现阶段行稳致远，除了凭借“出海早”“敢创新”“求共赢”等优势外，还需要金融、法律、物流等海外综合服务的助力。

中国银行浙江省分行行长程军解释道，中国企业出海面临着资金筹措、风险防范、监管遵从等风险，出海的目的各不相同、形式更加多元，海外市场情况各异。对于企业而言，要在筹划期就对海外市场的政策、环境、文化作深入了解，同时还要关注和跟进许多细节工作，如资金审批、项目申报、融资结构等，在此期间需要专业机构联动海外机构为企业保驾护航，在不同阶段提供政策解读、精准备案、投资撮合、建厂选址、市场动态分析等服务，而进入建设期、运营期、扩张期等阶段后，企业还可能产生项目贷款、涉外保函、跨境融资、财富管理、资本扩张等需求，金融机构牵线搭桥的重要性进一步凸显。

据了解，近年来中国银行浙江省分行通过国际银团、内保外贷等产品，为跨国企业提供金融支持，2020年至2024年，该行联动中国银行新加坡分行等10余家海外分行，为省内20余家重点跨国经营企业的37个境内外项目提供超400亿元的综合授信，投放约260亿元，成功联动同业牵头叙作了一批共建“一带一路”标准性项目。该行还首创了“中银全球中小企业跨境撮合服务”，通过线上线下结合助力企业拓展国际市场，2025年以来，已联动中银国际为多家浙企赴港上市提供综合服务。

与此同时，证券公司对浙商出海的帮扶则更侧重资本市场的运作。活动现场，财通香港投资银行高级董事总经理王安安结合美的集团等最新赴港上市案例，剖析了港股市场优势，介绍了赴港上市规则。据悉，2024年4月，中国证监会发布五项资本市场对港合作措施，提出支持内地行业龙头企业赴香港上市；同期，港交所优化上市审核机制、简化上市流程，不断提升市场效率。当前香港正在推行H股“全流通”试点，允许H股公司将尚未在境内市场公开上市的内资股转入港股市场流通。2024年，连连数字（02598.HK）、卡罗特（02549.HK）、同源康医药-B（02410.HK）、太美医疗科技（02576.HK）、九源基因（02566.HK）、毛戈平（01318.HK）等浙江企业已成功登陆港交所主板。

针对企业赴港上市吸引力持续增强这一实际，2024年，财通香港瞄定市场风向，持续推进股权融资、债券融资和资产管理三项服务。2024年11月，港股IPO财通香港独家保荐项目纽曼思（02530.HK）通过上市聆讯，并于2025年1月10日发行上市。2024年该机构共完成17单境外债券项目，融资规模合计约200亿元人民币；截至2024年11月末，该机构资产管理规模超90亿港币。此外，财通香港还作为财务顾问，助力宁波市政府在港窗口公司宁兴集团推进新能源汽车产业链全球化战略，深度参与其境外并购项目，并为其设计专业的可换股债券交易架构。

此外，智库机构与法律行业也在为浙商出海增添一份助力。活动现场，新加坡浙商总会创会会长李国生、浙江六和律师事务所高级合伙人袁晨均从东南亚各国的政策特点、法律要点、投资结构、风险管理等维度，对浙商拓展东南亚市场的可行性和注意点作了深入解读。在主题分享环节结束后，与会企业负责人还就出海过程中的实际操作和真实难点向现场嘉宾作了咨询并在会后进行深入交流。据悉，2025年，“浙商讲坛”系列活动将在每个季度举办一次，每次聚焦一个热点话题，邀请各领域的专家学者以及行业机构负责人，分享真知灼见、给出意见建议、对接具体服务，帮助浙江企业直面发展的难点痛点，共同探索发展的创新模式。