德国巨头收购“联合利华”、“欧莱雅”供应商

2025年2月28日，德国化妆品巨头汉高（Henkel）宣布完成对苏州博克生物科技股份有限公司（以下简称“苏州博克”）的收购，继去年完成对宝洁旗下沙宣品牌及其大中华区相关头发护理业务的收购后，再度强化本土生产布局。苏州博克已完成一系列工商资料登记变更，公司法人由“李君图”变成“FrankLabahn”，类型由“股份有限公司（非上市、自然人投资或控股）”变成“股份有限公司（外商投资、未上市）”。随着收购完成，苏州博克董事长李君图、总经理吴雪华等一众高管均已退出，新任董事长为Frank Labahn、总经理是宋搏。2025年3月4日，汉高消费品牌中国工厂启动仪式在太仓港区举行。苏州博克，曾为联合利华、欧莱雅、妮维雅等国内外品牌供货，如今正式成为汉高的独家生产基地。

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买！持续加码中国市场

汉高公司（Henkel）成立于1876年9月26日，由弗里茨·汉克（Fritz Henkel）在德国亚琛创立。最初，汉高只是一个拥有80名工人的小企业，但随着时间的推移，它逐渐发展成为一家全球性的集团公司。汉高公司最初的业务重点在于应用化学，特别是在建筑化学品领域。1898年，德国化学家弗里德里希·卡尔·沃尔夫发现了一种名为苯丙双胺的化学物质，奠定了汉高公司的技术基础。20世纪初，汉高开始专注于有机化学产品，尤其是染料和药品，迅速成为德国国内最大的染料制造商之一。1954年，汉高推出了“fa”肥皂品牌，正式进入个人护理用品市场。上世纪80年代，汉高捐赠50万德国马克，并提供一款粘合剂赛力特（Ceresit）用于慕田峪长城的修复。同期，汉高在北京成立代表处，开启了在中国的发展篇章。个人消费品板块，只是汉高中国业务的一

汉高粘合剂业务已经覆盖了工业领域的方方面面。汉高粘合剂技术有9个业务部、800多个行业领域覆盖了几乎所有的工业领域。近年来，中国新能源汽车市场迅速崛起，汉高也发挥自身在汽车行业的深厚积淀，与中国的新能源车企展开深入合作。2024年进博会上，汉高也展示了新能源汽车全方位解决方案。在一辆性能卓越的新能源车中，约300种粘合剂和材料解决方案在幕后发挥作用。汉高全方位的汽车解决方案涵盖车身、驾驶辅助系统、内饰、电池、充电桩等领域，帮助汽车制造商实现车身减重、提升性能和安全性。

‌作为全球消费品巨头，汉高旗下拥有施华蔻（Schwarzkopf）、丝蕴（Syoss）、乐泰（Loctite）等核心品牌。2024年上半年财报显示，其全球营收达116.3亿欧元，同比增长8.2%，其中中国市场贡献14.5亿欧元，同比激增22%，成为增速最快的区域市场。

近年来，汉高在中国的收购大旗一直高高举起，收购苏州博克，只是其中之一。汉高于2022年2月收购了资生堂集团在亚太地区的专业美发业务，包括Sublimic与Primience等核心品牌，收购资生堂进一步丰富了汉高在大中华区的洗护美发市场品牌阵容。2024年5月从宝洁手中收购了沙宣大中华区业务。沙宣作为拥有70年历史的知名品牌，在宝洁旗下近40载，深耕中国市场27年，一直定位高端。对于收购沙宣，汉高称“扩大美发领域版图”以及“填补高端领域空白”。此次收购苏州博克及汉高消费品牌中国工厂的启动，不仅是产能扩张，“本地制造、本地销售”成为汉高的新策略。更意味着全球供应链重塑下，跨国企业本地化的加速落地。

与汉高在中国通过收购扩大版图不同，在其他市场汉高正在进行大幅优化。2025年2月7日，汉高在官网宣布将剥离北美零售商品牌业务。将其在北美的零售商品牌业务出售给总部位于纽约Great Neck的First Quality Enterprises，LLC的附属公司。汉高出售的零售商品牌业务包括洗涤剂、织物整理剂和洗碗剂类别的产品，年销售额约为5亿欧元。目前，该交易的财务细节暂未披露。“剥离我们在北美的零售商品牌业务，是我们在2022年宣布的产品组合优化措施的最后一步。我们现在以明确的增长思维专注于我们的品牌业务，通过技术驱动的创新为消费者提供更多价值。”汉高首席执行官Carsten Knobel表示。近年来，汉高接连实施了千人裁员计划，关闭了部分生产基地，停产、出售了相关低利润率或低增长潜力的品牌组合，已经剥离了总额超过10亿欧元的多个品牌和业务

汉高大中华区总裁安娜表示，汉高将继续深耕中国市场，用实际行动投下对中国经济的“信任票”。

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卖！不再看人脸色另

苏州博克出售前是苏州博克企业集团有限公司的下属企业，博克集团成立于1992年，最初是一家中美合作企业—苏州博克精细化学品有限公司。经过多年的发展，博克集团已经发展成为一个拥有多家子公司的国际化企业集团，不仅包括苏州博克生物科技有限公司，还涵盖了多个其他领域的子公司，博克投资(苏州)有限公司；博克产业园(苏州)有限公司；博苑堂文艺(苏州)有限公司。苏州博克是集团的主力支柱公司。作为国内洗化行业的知名代工厂，苏州博克与国际美妆企业联合利华、欧莱雅、妮维雅、玫琳凯等均有业务往来，和国货品牌百雀羚、花西子、蜂花等亦有合作。自从2006年以来，苏州博克就成为汉高消费品牌业务部的战略合作伙伴，为其洗护品类代工已近19年，其中包括施华蔻、丝蕴等知名品牌。与如此之多的品牌合作，对于苏州博克来说，浅层次且不稳定的合作，使公司随时面临较大风险。博克集团总经理李博曾在接受采访时透露：“2017年，德国汉高和美国露华浓分别贡献了公司营收的80%和15%，其余所有的业务量加起来合计占比5%”。他曾表示，“这样的比例分配，不论是对于我们公司自身还是对于我们的合作伙伴而言，意味着极大的风险。因此我们必须寻求一些改变，来使公司业务构成更加的合理和稳定”。据博克集团董事长李君图透露，就汉高收购苏州博克事宜，早在两年前就开始进行，经过多轮的谈判磋商，如今尘埃落定。这对于博克集团来说，将是腾开手全力促进与绿叶科技集团2024年联合创立的香雪兰生物科技有限公司的发展，李君图对后期公司的定位，打造成国际化的一流化妆品OEM/ODM公司。

绿叶科技集团创立于2011年，是一家集科技研发、智能制造、自主品牌推广、互联网营销、绿叶惠购APP、绿叶超市连锁经营于一体的全产业链综合型高科技集团公司，拥有绿叶Greenleaf、希诺丝、PinkPoint等自有化妆品品牌。截至2025年2月信息显示，绿叶超市在全球范围已经开设约3800家，产品行销39个国家，覆盖中亚、东欧、西亚、非洲、东南亚等海外市场。这些超市的火种源于最初绿叶在业内主推并爆发的“小单制”直销模式。当绿叶直销叫停后，部分店主在绿叶公司持续的后勤保障服务下艰难维持，从低谷时期的一千余家发展到2024年底及之后的3800家，在中国自主品牌零售连锁店中渐成气候。经估算，绿叶科技集团2024年的实际业绩能位列中国直销前十名左右。在刚刚过去的2025年元宵节期间，绿叶超市在抖音“本地生活”的超市类平台排名第一，超过永辉、大润发、盒马鲜生。绿叶超市相关负责人表示，大多绿叶超市店主年入一二十万元，能够养活自己。如果店主能将进店的会员发动起来成为绿叶品牌的推广者，将会获得事半功倍的效果。博克集团和绿叶科技集团通过香雪兰生物科技有限公司的深度绑定，通过香雪兰采用多元化合作模式，提供来样定制、自主品牌加工、半成品供应等代加工服务，实现策划、设计、研发、生产和服务于一体的全方位一站式服务，这种服务模式有助于客户节省时间和成本，提高市场竞争力。同时通过绿叶超市直接服务于C端用户，可以说告别了“看品牌商脸色讨生活”的时代。

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台前与幕后，机会与挑战共存

汉高屡屡大笔收购，站在风光无限的台前，这一系列动作旨在构建“原料研发—生产—品牌”全链条闭环，利用中国供应链成本优势（据汉高测算，中国工厂生产成本比欧洲低30%），将能为渠道和终端提供更有利的支持，同时规避地缘政治风险。但在中国市场，汉高面临来自欧莱雅、宝洁、联合利华等的激烈竞争。欧莱雅通过卡诗、欧莱雅PRO等品牌形成了自己的美发护发阵容，并不断引入更具竞争力的品牌。同时，国货美妆品牌也在加紧布局洗护市场，如珀莱雅收购日本护发品牌Off&Relax进入这一赛道，薇诺娜推出“青刺果Pro”系加速生物活性成分布局，华熙生物投资12亿元建设原料生产基地，目标2026年实现80%自给率。汉高不仅要面对传统品牌的“贴面”，也需应对新生品牌的“侧击”。

博克集团退居幕后，也许是将自己与2024年3月上市有着“北交所美妆代工第一股”之称，主营业务为化妆品ODM(贴牌)业务的芭薇股份对标。广东芭薇生物科技股份有限公司发布2024年年度业绩快报，报告期内，该公司实现营业收入6.95亿元，同比增长48.24%；归母净利润4572.68万元，同比增长11.1%；扣非净利润4168.57万元，同比增长15.1%。但同时我们也看到，2024年前三季度，芭薇股份实现营业收入4.71亿元，同比增长49.5%；归母净利润则同比下滑5.7%。截至2024年上半年末，芭薇股份的应收账款账面价值为8122.05万元，较上年期末增长37.92%。芭薇股份光鲜的财报背后，形势绝非乐观。博克借助绿叶超市，或许可以解开芭薇股份的难题。

“鱼与熊掌不可兼得”，汉高与博克的“买”与“卖”，或许是两家企业当下最优的解题方式。从亿滋收购恩喜村、雀巢全资收购徐福记，2025年的中国快消品市场可谓“风起云涌”，不可否认的是，中国广大的消费市场是汉高及国际巨头大手笔收购的底气。而专注于商品端上游，闷声发财是博克选择的生存法则。

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作者简介：零售荆言，31年零售行业老兵，历任上市公司超市板块店总，采购总，副总裁，实操经验丰富，对零售行业有独特的见解和认知。