【专访】李松：家居影音创业30年后，决定在2025“卷”出新方向（连载2）

南宁浩声李松

看好大平层市场，影音/智能/灯光联动，提前布局融合发展

李松，创始人兼总经理

南宁市浩声智能科技有限公司

1.请简单叙述贵司的基本情况。

南宁市浩声智能科技有限公司(南宁浩声)创立于1995年，今年恰逢30周年。公司有家居和影音两大事业部，后者包含9个店，其中南宁6个、柳州2个、桂林1个。经销品牌主要来自Masimo集团、KEF和McIntosh，都是行内具有相当知名度的品牌。

2.请回顾贵司2024年的销售情况。

单纯影音业务，2024年销售总金额略有下降，原因在于市场太“卷”。其中2024年第二和第三季度销售明显下滑，但年底时又有所好转。原因两点：由南宁浩声主办的南宁(东盟)国际视听展有效拉动了消费；家居业务受惠国补，撬动消费力的同时，也带动了门店内影音业务的增长。

3.您对2025年的销售/运营，有哪些判断，并且是否有针对性的解决方案？

商业环境的系统性问题，不是我们有能力解决的。但我有个建议，即期待为拉动消费而推出的“国补”政策，可以惠及能满足精神需求的音响/音乐类文化属性商品。

说回南宁浩声，我们有如下举措。

基于公司30年的品牌积淀和个人IP号召力，推出抖音店，做自有品牌，初见成效。产品主要为蓝牙音箱、KTV音响、线材等，不做批发，不做渠道，只求合理利润维系生存。同时借助个人知名度做直播，推广音乐/音响文化。

业务层面，把握住大平层用户带来的机会，专门布局相应产品，从智能、照明、影音， KTV到Hi-Fi，整合“智能化平层解决方案”。由于影音消费有其“天花板”，智能、灯光成为近年来突破的重点，两者有天然的关联性，可以帮助成单。在与家装客户谈单时，智能、灯光与前期装修设计息息相关，他们更有兴趣，但音响往往被延后讨论。目前智能、灯光占比约为20%～30%，未来仍有增长空间。当然智能发展到今天，也非常“卷”，若再算上服务成本，利润很低，与影音结合，有望令未来的路走得稍许平顺些。

继续做好南宁(东盟)国际视听展。2024年参观人数破万，厂家、品牌方反响均不错，消费端也受到好评。

推广方面，希望线下线上结合。利用抖音、小红书和视频号，吸引更多目标客户，认可我们后走进实体店体验和消费。我不主张直播卖货，行业里没有适合冲动消费的产品，就算有人一时冲动买下了，接踵而来的可能也是退货。

Hi-Fi这两年来相对平稳，不像影院，尤其是别墅级定制影院，持续下滑。我们曾经看好的“轻Hi-Fi”，即几千到几万元预算的类型，需求也在逐步减少。可能是受经济不景气，中产阶层收入变化较大的影响。数码产品虽然得到了年轻人的追捧，我们为此也在南宁万象城等商场店面设置了专柜，有一定的出货量。但是网店的冲击太大，他们的价格更灵活，又无需承担商场内的庞大场租、人工开支，因此利润有限。

4.作为经营决策者来说，对公司2025年的运营，有没有确切的目标？

从内心来说，自然希望年年有增长，至少2025年能够平稳过渡，期待2026年会迎来新的局面。

未完待续

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