产销矛盾尖锐！海量库存茶，正在拖垮中小茶企！

茶叶市场有增量时，

市场繁荣能掩盖茶圈一切问题。

当茶叶市场下行，普洱茶庞大的库存矛盾，就会暴露出来，让本就艰难的市场雪上加霜。

普洱茶库存，非常庞大

名山古树十五年，山头茶库存主要2015年后形成。

2009年到2015年，山头茶的茶园还没有扩种开，那时候的山头茶，不含水分的古树茶较多。

茶叶产量较小，市场红利期，每年消耗较大，就算剩下一些茶叶，经过近10年的消耗，存量也所剩无几。

至少身边的茶商，这一阶段货真价实且品质不错的山头茶，很难找了。

2016年开始，种下去四五年的小树茶也开始投产，茶叶产量一瞬间就上来了。

市场在缓慢增长，茶叶产量在飞速上涨，茶叶库存自然也在快速上涨。

2016到2019年，茶叶累计库存约16.88万吨。

普洱茶近年的产量，2020年16.2万吨，2021年16.1万吨，2022年16.5万吨，2023年17.3万吨，2024年还没有数据。

普洱茶每年3000吨左右的出口，11到12万吨的内销量，就算每年消耗12万吨的乐观估计。近5年，普洱茶库存量大概在20万吨左右。

加上2016到2019年的库存量，山头茶时代普洱茶的库存，大约35到40万吨。

这些茶叶，少部分是茶企为了看转化、调整工艺故意留下来的，但大部分是被迫剩下的。

海量存茶，以中小树为主

茶叶库存，分散在大大小小的茶企中。

（2024年以后，茶叶主要积压在源头茶农手中）

做山头茶的茶企，有的存货几百吨，有的存货几十吨，再小的茶商，也能拿出几吨茶叶。

然而，库存茶，主要是中小树茶为主。

山头茶，古树好卖，中小树大积压。

品质好的古树茶，是真正的物以稀为贵，早在春茶季或开发成产品一两年后就卖掉了。品质中上的大树茶，只要价格合适，也能卖掉。

然而，这些中小树茶就尴尬了，喝得起的人看不上，想喝的人买不起。

日复一日，躺在仓库里，茶叶的确是越存越香，可茶叶卖不掉，香了个寂寞。

库存，拖垮茶企

茶叶要活着，拼的不是茶叶存量几百吨，也不是谁的工艺更好茶叶更香，而是现金流。

可茶商的资金，几乎无一例外都套在了库存上。

要在市场活下来，既要有过硬的品质，还要有强力的宣传。资金都套在茶叶上，只有好茶，没有宣传，是大多数做货真价实山头茶的茶商的共性。

茶商有好茶，茶客也不知道，都说茶香也怕巷子深，可茶行业的巷子，深得一点香气都飘不出去。

茶商守着自己的一亩三分地，今天卖一饼，明天卖一提，看着几百万的茶叶卖不掉，实际囊中羞涩。

更残酷的是：很多茶企，正在被库存拖垮。

茶企，春茶季做新茶要钱，运营要钱，日常开支要钱。茶商的钱呢，都在茶叶上。茶叶呢，仓库里，卖不动。

一旦市场没有了增量，卖春茶的流水支撑不起茶企的开支，茶企只能裁掉团队，茶老板独自奋斗在卖茶的路上。

最终，陷入了一个奇怪的循环：茶企没钱宣传——圈子小，销量上不去——茶企客户少——为了活着——只能用有限的客户维持高利润——价格高——喝不起——茶叶更难卖。

开发多种茶类

回望普洱茶的历史，普洱茶产量接近云南茶叶产量的一半时，普洱茶就严重产能过剩、供过于求，市场随之下滑。

云南茶叶，最大的优势是：得天独厚的原料资源以及数量庞大的古树茶，而且，大叶茶种，天然适合制作各种茶叶。

生普在各大茶类中滋味更厚重，品质极好的古树和大树春茶，可以用来制作普洱生茶，实现优中择优。

中小树春茶用来发酵熟茶、或开发一些红茶，而古树秋茶适合制作白茶。

既丰富了茶叶品类，满足各茶类爱好者和各种体质的需求，也在一定程度上避免了普洱茶大积压。

盘活有效库存

春茶是一年重中之重。

春茶好，一年都好。春茶做不好，一年再怎么努力都无法弥补。

春茶季，自然是卯足全力干春茶。做完春茶，应该利用茶叶淡季的时候，盘活有效库存。

库存茶最大的问题就是：认不清自己。

明明就是没人要的剩茶，还自我感觉良好，觉得自己长在山上，比台地茶健康生态口感好，就一直端着，要卖个好价钱。

殊不知，买得起的人看不上，买不起的人直接喝直播间几十块一公斤的台地茶。

从市场消费对象来说，库存茶的竞争对手，是台地茶。

只有品质好的库存茶，才是有效库存。实在喝不成的，其实是废茶。

把品质好的库存茶找出来，卖便宜的价格，才是库存茶最好的出路。

不然，卖不出去的茶叶，永远只是茶叶。